服務中高端市場  產(chǎn)品技術(shù)決定市場營銷

    對上海亞華的銷售人員而言，做服務比做銷售還重要。但銷售做的好，沒有產(chǎn)品支撐也是不行的，所以關(guān)鍵還是技術(shù)。

    精度、速度、穩(wěn)定性、售后，這是購買模切機的四大因素。多年來，上海亞華也一直在為用戶提供最滿意的產(chǎn)品和服務。 

    “當你的產(chǎn)品在市場熱銷時，可以彌補很多銷售上的不足。例如亞華在1992年的市場，30%的訂金才可以排半年的生產(chǎn)計劃之內(nèi)，在這個情況下，銷售人員跑出去也沒什么用，幾個電話就OK了，在那個時候，關(guān)鍵的還是技術(shù)領(lǐng)先。”胡純瑋說。

    “民營企業(yè)不一樣，東西要好，人情很淡，尤其是江浙地區(qū)，老板很少接觸，該花錢就花多少錢。要么你東西比別人好，有很多附加值在上面，否則銷售費用，產(chǎn)品在市場定位。常規(guī)產(chǎn)品如果翻不上去，超過別人，就很難維持市場。所以，一定要技術(shù)領(lǐng)先�，F(xiàn)在的銷售和以往的銷售不一樣，以前你看見印刷廠，可以一家一家的敲門進去，現(xiàn)在人家不一定給你開門了。此外，現(xiàn)在的機長流動性也很大，這對企業(yè)來說也更加松散，走掉一個機長往往會丟失一個部門的人員。”

    “產(chǎn)品，決定亞華的發(fā)展”胡純瑋說，“如果沒有一定的高度，在市場就沒有說話權(quán)利。”

    在即將開幕的德魯巴2012展覽會上，上海亞華也將展出兩臺設備，分別是模切機和燙金機。

    對于今后的市場定位，上海亞華將注重于中高端市場，以高端為主。這與上海電氣印包集團的戰(zhàn)略步伐是一致的，要朝著高端市場不斷進軍。