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上海亞華：危中藏機 印后市場新博弈
2012-04-23 14:21 來源：cpp114 文/楊羽凡 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 作為印后產(chǎn)業(yè)的老牌國有企業(yè)，上海電氣印包集團旗下-上海亞華印刷機械有限公司（簡稱上海亞華）華南區(qū)經(jīng)理告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應(yīng)對全國印刷市場“寒流”帶來的生存、競爭和發(fā)展壓力？唯有在危中尋機、敏捷應(yīng)變，謀劃乘勢發(fā)展，方能取得顯著成效。
【CPP114】訊：如今，印刷行業(yè)內(nèi)有個共識：“微利時代”已經(jīng)到來，經(jīng)營風(fēng)險正在加大。
作為印后產(chǎn)業(yè)的老牌國有企業(yè)，上海電氣印包集團旗下-上海亞華印刷機械有限公司（簡稱上海亞華）副總經(jīng)理胡純瑋告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應(yīng)對全國印刷市場“寒流”帶來的生存、競爭和發(fā)展壓力？唯有在危中尋機、敏捷應(yīng)變，謀劃乘勢發(fā)展，方能取得顯著成效。
解決產(chǎn)銷矛盾 擴大產(chǎn)能尋找“冬日暖陽”
應(yīng)對“寒流”，有兩種思維。一種是以退求安，以近乎“冬眠”的方式來等待市場轉(zhuǎn)暖；一種是勇敢面對，通過自我加壓來尋找“冬日暖陽”。
面對市場的“寒流”，上海亞華毅然選擇了靠技術(shù)創(chuàng)新苦練內(nèi)功，提升競爭力。技術(shù)得到了提升，產(chǎn)品的競爭力大幅提升，長長的訂單讓上海亞華又遇到了一個新的問題，那就是產(chǎn)銷不同步，產(chǎn)量遠(yuǎn)跟不上銷量。
產(chǎn)銷矛盾如何解決？現(xiàn)在亞華也感覺到了市場的危機，首先就是要擴大產(chǎn)能，要完成集團的數(shù)字，就必須要有產(chǎn)品出來。
對上海亞華而言，廣東地區(qū)一直是營銷的重點區(qū)域。據(jù)胡純瑋介紹：“總的來說，國內(nèi)別的地區(qū)印刷廠規(guī)模也沒這么大，所以亞華在廣東地區(qū)的銷售額還是最高的。產(chǎn)品能夠達(dá)到比較高的標(biāo)準(zhǔn)，高端客戶能認(rèn)可你，這對促進其他地區(qū)的銷售也有好處，對我們產(chǎn)品的認(rèn)可也就是為我們形成了一個良好的口碑。”
“廣東市場以前是亞華的龍頭，現(xiàn)在的份額也比較大，廣東最多一年有4000多萬，但現(xiàn)在和國內(nèi)有些企業(yè)相比還有差距，但廣東是一個包裝地區(qū)，港資廠、臺資廠在這邊有工廠，它就像一個培訓(xùn)基地，內(nèi)地的主管都是先在這邊打工，廣東的技術(shù)領(lǐng)先，工藝領(lǐng)先程度在全國來說都是不錯的，尤其是后道做包裝的。所以說，廣東地區(qū)的印刷市場就是國內(nèi)印刷業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，它有先天的地理優(yōu)勢，也靠近港澳。”胡純瑋說。
作為印后產(chǎn)業(yè)的老牌國有企業(yè)，上海電氣印包集團旗下-上海亞華印刷機械有限公司（簡稱上海亞華）副總經(jīng)理胡純瑋告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應(yīng)對全國印刷市場“寒流”帶來的生存、競爭和發(fā)展壓力？唯有在危中尋機、敏捷應(yīng)變，謀劃乘勢發(fā)展，方能取得顯著成效。
解決產(chǎn)銷矛盾 擴大產(chǎn)能尋找“冬日暖陽”
應(yīng)對“寒流”，有兩種思維。一種是以退求安，以近乎“冬眠”的方式來等待市場轉(zhuǎn)暖；一種是勇敢面對，通過自我加壓來尋找“冬日暖陽”。
面對市場的“寒流”，上海亞華毅然選擇了靠技術(shù)創(chuàng)新苦練內(nèi)功，提升競爭力。技術(shù)得到了提升，產(chǎn)品的競爭力大幅提升，長長的訂單讓上海亞華又遇到了一個新的問題，那就是產(chǎn)銷不同步，產(chǎn)量遠(yuǎn)跟不上銷量。
產(chǎn)銷矛盾如何解決？現(xiàn)在亞華也感覺到了市場的危機，首先就是要擴大產(chǎn)能，要完成集團的數(shù)字，就必須要有產(chǎn)品出來。
對上海亞華而言，廣東地區(qū)一直是營銷的重點區(qū)域。據(jù)胡純瑋介紹：“總的來說，國內(nèi)別的地區(qū)印刷廠規(guī)模也沒這么大，所以亞華在廣東地區(qū)的銷售額還是最高的。產(chǎn)品能夠達(dá)到比較高的標(biāo)準(zhǔn)，高端客戶能認(rèn)可你，這對促進其他地區(qū)的銷售也有好處，對我們產(chǎn)品的認(rèn)可也就是為我們形成了一個良好的口碑。”
“廣東市場以前是亞華的龍頭，現(xiàn)在的份額也比較大，廣東最多一年有4000多萬，但現(xiàn)在和國內(nèi)有些企業(yè)相比還有差距，但廣東是一個包裝地區(qū)，港資廠、臺資廠在這邊有工廠，它就像一個培訓(xùn)基地，內(nèi)地的主管都是先在這邊打工，廣東的技術(shù)領(lǐng)先，工藝領(lǐng)先程度在全國來說都是不錯的，尤其是后道做包裝的。所以說，廣東地區(qū)的印刷市場就是國內(nèi)印刷業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，它有先天的地理優(yōu)勢，也靠近港澳。”胡純瑋說。
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