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2012-06-18 10:34 來源：/斞:5Q 責編：？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：企業(yè)的發(fā)展和壯大必然伴隨著硬件裝備水平的提高，而國內(nèi)包裝設(shè)備依舊難敵國外技術(shù)水平，因此采購國外包裝設(shè)備成為企業(yè)的選擇，而采購國內(nèi)外包裝設(shè)備的誤區(qū)要注意“三忌”，做到“四比”。

    采購國內(nèi)外一流的設(shè)備特別是包裝設(shè)備來提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、形象、賣點，集合競爭優(yōu)勢和領(lǐng)導產(chǎn)品包裝市場潮流搶占市場先機已經(jīng)愈來愈被實力企業(yè)所采用。因為沒有一流的硬件裝備和一流的管理，就不可能生產(chǎn)制造出一流質(zhì)量的產(chǎn)品。如何在中國乳品業(yè)引進國外全自動中央控制液態(tài)奶、酸奶、奶粉等整套生產(chǎn)線，我們在長期工作實踐中積累并總結(jié)了一些采購國內(nèi)外設(shè)備的經(jīng)驗，在此愿與行業(yè)同仁共享。

    一、慎重采購，采購國內(nèi)外包裝設(shè)備的誤區(qū)要注意“三忌”

    (一)、忌“先談價格后定功能”

    引進國外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，必須將引進包裝設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標，是采購設(shè)備的一大禁忌。

    (二)、忌“從一而終”

    盡可能地多與同類供應商進行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應商之間的競爭，最終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認為相對合理的設(shè)備價格，從而達到價格性能比最優(yōu)的目的。

    (三)、忌“壓價圖便宜”

    無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝設(shè)備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設(shè)備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進國外包裝設(shè)備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”，如果沒有達到這兩個目的，引進國外包裝設(shè)備就不如優(yōu)選國內(nèi)最好的設(shè)備。

    比如國內(nèi)市場流行的塑料聯(lián)杯灌裝機，杭州中亞生產(chǎn)的全自動控制機型(12000杯/小時)的技術(shù)裝備與運行穩(wěn)定性已接近國外先進水平，對于區(qū)域市場銷售類型的乳品企業(yè)，采購這種機型其價格性能比是比較好的，如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng)立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類型，則根本沒有必要進行引進，還可免除引進、談判之苦。在采購國內(nèi)外包裝設(shè)備時，壓價并不是談判的第一要務(wù)。