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印刷企業(yè)聚焦：雅昌“印”出創(chuàng)新路

2012-07-06 09:47 來源：雅昌責(zé)編：王岑

摘要：: 2011年9月11日，全球印刷行業(yè)的奧斯卡盛典───第62屆美國印刷大獎頒獎典禮上，雅昌副董事長何曼玲“領(lǐng)獎領(lǐng)得胳膊都麻了”，她代表雅昌一共領(lǐng)了24個獎項，是本次獲得金獎最多的企業(yè)。至此，雅昌已6次榮獲美國印刷大獎，光是其中最難拿的班尼金獎小金人就已收獲19樽。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2011年9月11日，全球印刷行業(yè)的奧斯卡盛典───第62屆美國印刷大獎頒獎典禮上，雅昌副董事長何曼玲“領(lǐng)獎領(lǐng)得胳膊都麻了”，她代表雅昌一共領(lǐng)了24個獎項，是本次獲得金獎最多的企業(yè)。至此，雅昌已6次榮獲美國印刷大獎，光是其中最難拿的班尼金獎小金人就已收獲19樽。不僅如此，雅昌幾乎獲過行業(yè)內(nèi)所有大獎300多項，是名副其實的“獲獎大戶”。

　　雅昌的創(chuàng)始人和董事長萬捷毫不謙虛地說：“如果說我是第二，可能沒人會說自己是第一了。”萬捷有理由驕傲，中國的《申奧報告》由雅昌印制，上海世博會《申報報告》由雅昌印制，中華人民共和國建國60年大慶的畫冊由雅昌印制，國家領(lǐng)導(dǎo)人的賀卡還是由雅昌印制的，總之，凡是代表國家臉面的印刷物幾乎全都出自雅昌之手，“雅昌成了中國文化的名片”。

　　打開雅昌藝術(shù)網(wǎng)，你很難相信這是一家印刷企業(yè)創(chuàng)辦的網(wǎng)站，它像是很多博物館的聯(lián)合網(wǎng)站，像是很多拍賣行的聯(lián)合網(wǎng)站，像是很多藝術(shù)院校的聯(lián)合網(wǎng)站，又像是很多藝術(shù)家的聯(lián)合網(wǎng)站，在這里，你可以查詢藝術(shù)品市場動態(tài)、可以購買藝術(shù)品書籍、可以進(jìn)入藝術(shù)家個人主頁交流切磋、還可以參加各類藝術(shù)比賽。

　　總之，凡是和藝術(shù)有關(guān)的人和事都匯集在這里了：藝術(shù)家可以把自己作品的電子版上傳網(wǎng)站，既供展覽又可收藏，因為雅昌有最好的圖片數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，至今已經(jīng)匯集了6萬多藝術(shù)家的詳盡圖片數(shù)據(jù)；收藏者可以查看拍賣信息，因為雅昌有最權(quán)威的拍賣行情指數(shù)；藝術(shù)愛好者可以交流切磋，因為雅昌匯集了最多的中國藝術(shù)真品。

　　雅昌究竟是一家什么樣的企業(yè)？它不僅在藝術(shù)印刷行業(yè)里摘掉了 “Made in China”即質(zhì)次價低”的帽子，還史無前例地搭建了一個全新的藝術(shù)平臺，把藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營者和藝術(shù)品買家緊密匯集起來，破天荒地創(chuàng)建了一種“傳統(tǒng)印刷+IT技術(shù)+文化藝術(shù)”的商業(yè)模式，從微利的印刷行業(yè)騰空一躍，躍出了藍(lán)海戰(zhàn)略！

　　朋友義氣創(chuàng)業(yè)始

　　900多年前，畢昇發(fā)明了印刷術(shù)，這是每個炎黃子孫都引以為榮的中國四大發(fā)明之一。但在印刷工業(yè)飛速發(fā)展的近代，中國印刷的整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美、日本等國家：沒有先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，沒有好的技術(shù)人員，管理更無從說起。

　　印刷主要包括印前制版、印中印刷和印后裝幀三個環(huán)節(jié)。印前制版是決定印刷品質(zhì)的源頭和關(guān)鍵點，印前制版就等于制作模具，模具的好壞直接影響未來印刷的品質(zhì)�，F(xiàn)代印刷需要電腦制版，改革開放初期，即使是上海和北京這樣的大城市，制版水平也很低。于是，改革開放的前沿——深圳有了得天獨厚的條件：到香港去制版，在深圳印刷。深圳很快成了全國印刷業(yè)的中心，全國各地稍稍時髦些的畫報海報掛歷都要跑到深圳去印。

　　雅昌的創(chuàng)始人萬捷是改革開放后中國印刷行業(yè)最早的專業(yè)人才之一。1985年，他從北京印刷學(xué)院畢業(yè)后加入深圳一家中日合資的印刷公司，這家公司對印刷技術(shù)和質(zhì)量要求很高，具體的生產(chǎn)和管理主要由日方負(fù)責(zé)，經(jīng)過日方技術(shù)副總的嚴(yán)格面試后，萬捷成了這家印刷公司的技術(shù)課長，也是該公司最早的兩個中國大學(xué)生之一。

　　日本的管理風(fēng)格素以完美、嚴(yán)格著稱。而萬捷更加追求完美，干起活來更加拼命，為了堅持做得更好，他不止一次和日本人拍桌子。公司也給他提供了很多培養(yǎng)機會，包括多次派他到日本學(xué)習(xí)最先進(jìn)的印刷技術(shù)，四年之后，26歲的萬捷成為公司最年輕的董事和廠長。

　　香港制版、深圳印刷是當(dāng)時最有競爭力的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式充分發(fā)揮了深港兩地的特長，也高效地滿足了中國大陸當(dāng)時的需求，但它的弊端也很明顯：客戶與制版的人不能直接溝通，客戶對審美和質(zhì)量的要求不能得到更好的滿足。這讓萬捷看到了商機，他要做當(dāng)時只有香港才能做的高質(zhì)量的印前制版！但合資公司能給他的空間畢竟有限，他渴望一片任由自己馳騁的天空。

　　1992年的一天，考慮再三之后，他在大排檔請多年的部下吃飯，談了自己的離職打算，也直言對大家的不舍，最后請大家一起表決：留下還是離職，大家說了算。最后，大家一致同意他應(yīng)該離職，應(yīng)該尋找更好的發(fā)展。

　　放棄了多少人艷羨的高薪和高職，謝絕了日方的再三挽留，萬捷去了深圳一家港資印刷企業(yè)做總經(jīng)理。剛過一年，他的一位師兄，也是業(yè)內(nèi)很有名氣的制版專家，有意來深圳。萬捷一直想做高質(zhì)量的制版，馬上向香港老板力薦這位師兄�？墒�，當(dāng)師兄從北京國營單位辭了職，風(fēng)塵仆仆趕到深圳投奔他時，香港老板卻變卦了：他擔(dān)心無法駕馭這么強的兩個人。眼看師兄成了無業(yè)游民，考慮再三，萬捷決定：干脆，創(chuàng)業(yè)吧！

　　以萬捷和師兄在業(yè)界的名氣，倆人很快借到40萬，租了桂林一家國企的制版設(shè)備，當(dāng)年大排檔表決的舊部和港資企業(yè)的部分骨干共35人組成了最初的創(chuàng)業(yè)團隊，而且至今也是雅昌的核心力量，包括副董事長何曼玲、技術(shù)總監(jiān)葛儂、品質(zhì)策劃總監(jiān)黃建華，等等。

　　當(dāng)時深圳的印刷行業(yè)，利潤豐厚。來自全國各地的客戶提著現(xiàn)金上門來洽談業(yè)務(wù)，一單業(yè)務(wù)，如果印廢了，重印三次，印刷廠還有的賺！高利潤吸引了各路投資。1988年，深圳有外資背景的印刷廠只有12家，到雅昌創(chuàng)立的1993年，這個數(shù)字已經(jīng)翻了幾番，變成了79家。

　　剛剛起步的雅昌沒有扎堆兒掙快錢，它選擇以最難的印前制版為主營業(yè)務(wù)。制版的第一步，就是把要印的東西用電子分色機掃描下來，轉(zhuǎn)成電子數(shù)據(jù)。當(dāng)時的電子分色機還很落后，不像現(xiàn)在可以用電腦顯示屏觀察調(diào)整，要印的東西，無論是圖片，還是紙片，都要粘在碗口粗的透明滾筒上，隨著滾筒的轉(zhuǎn)動，激光頭來回移動，采集信息并轉(zhuǎn)化成數(shù)字。為了提高印刷效果，這些數(shù)字必須靠人工經(jīng)驗加加減減進(jìn)行調(diào)整，沒有豐富經(jīng)驗的人根本做不來。打出來的小樣若有問題，還得重新掃描、調(diào)整，雅昌在創(chuàng)業(yè)之初就形成了“雞蛋里挑骨頭”的工作標(biāo)準(zhǔn)，反反復(fù)復(fù)地調(diào)整是最經(jīng)常的工作狀態(tài)。嚴(yán)苛的工作標(biāo)準(zhǔn)既挑戰(zhàn)著設(shè)備的極限，也挑戰(zhàn)著每個人的極限。與此同時，何曼玲帶著兩個業(yè)務(wù)員騎著自行車，從零開始到處找客戶。

　　租來的廠房、租來的制版設(shè)備、專業(yè)的團隊，憑借深圳少有的制版質(zhì)量，雅昌很快站穩(wěn)了腳跟。何曼玲的團隊也不需要到處跑，只坐在家里接待客戶就行了。

　　創(chuàng)業(yè)第一步，雅昌的選擇就很“不一樣”。從此，“不一樣”成了雅昌的一個標(biāo)志性特點。

　　專注藝術(shù)印刷

　　所謂稟性難移，是說人與生俱來的本性難以改變，會時刻影響一個人的決定。萬捷從骨子里總想做點特別的、和別人不一樣的事！上幼兒園的他就經(jīng)常弄出點“不一樣”來───他發(fā)現(xiàn)幼兒園阿姨每天都按照墻上的掛鐘安排作息，頑皮的萬捷偷偷地踩著小板凳，把掛鐘撥快一小時，那一天的幼兒園生活亂了套，和平時完全“不一樣”，盡管受到懲罰，他仍興奮無比，至今提起此事還樂不可支。

　　受父親影響，萬捷酷愛讀書，很多“不一樣”的創(chuàng)意都來自于讀書。當(dāng)時有兩本日本出版的書對萬捷的影響非常大：一本是《印刷大趨勢》，書中描繪了印刷業(yè)未來發(fā)展的趨勢，要與互聯(lián)網(wǎng)、IT、出版結(jié)合；另一本是《出版大崩潰》，論述了出版業(yè)要將出版、印刷和發(fā)行集于一身，提供全方位綜合服務(wù)體系。這兩本書描繪的全新前景讓萬捷非常興奮，他隱約感覺到印刷這個行業(yè)正在翻天覆地變化中，他仔細(xì)研究這兩本書給出的答案：一是互聯(lián)網(wǎng)、IT將會加入并改變印刷行業(yè)；二是印刷不再是簡單的加工業(yè)。

　　萬捷去香港注冊新公司，眾多供挑選的英文名字中，他一下就被“artron”所吸引了，這個詞的構(gòu)成是：藝術(shù)（art）+電子（-tron）。藝術(shù)（art）吸引他，可能是因為他從小就酷愛藝術(shù)；電子（-tron）吸引他，可能是因為他已經(jīng)模模糊糊意識到，未來印刷業(yè)的巨變將與電子有關(guān)，他的“不一樣”一定要和電子有關(guān)�；氐缴钲�，他把這個英文名字翻譯成了“雅昌”───“風(fēng)雅頌”的“雅”，繁榮昌盛的“昌”。

　　1993年底，雅昌接了南京一家拍賣行的訂單，它要印刷的拍賣圖錄都是一些藝術(shù)品圖片，對印刷水平的要求非常高。這個偶然的訂單啟發(fā)了萬捷：拍賣行是對印刷水平要求最高的客戶。于是，他搜索全國的拍賣行，發(fā)現(xiàn)嘉德拍賣規(guī)模最大、要求最高。因為大陸當(dāng)時的印刷質(zhì)量一般，嘉德的拍賣圖錄一向都在香港做。達(dá)到嘉德的印刷要求，是雅昌印刷技術(shù)要上的第一個臺階。分析完畢，萬捷馬上行動，帶了兩個業(yè)務(wù)人員登門拜訪，和嘉德談訂單。也許是因為萬捷在業(yè)內(nèi)的積淀，也許因為去香港印刷實在不方便，嘉德帶著試試看的態(tài)度，把馬上要在汕頭舉行拍賣的圖錄業(yè)務(wù)委托給了雅昌。

　　拿到定單的萬捷，專門成立了一個部門───藝術(shù)品印刷部，他親自負(fù)責(zé)，下屬只有一個。萬捷親自參與，給要拍賣的字畫和瓷器拍照、制版、印刷。為了達(dá)到逼真效果，酷愛讀書的萬捷搜羅來與藝術(shù)品印刷相關(guān)的書，逐一研究。萬捷自豪地說，從那時起，我讓印刷行業(yè)的人有了專業(yè)。他要求雅昌印刷的人都要逐漸發(fā)展自己的專業(yè)：專門研究字畫的、專門研究瓷器的、專門研究攝影的——要印刷出逼真效果，必須對這些藝術(shù)品本身有研究。

　　使出渾身解數(shù)的萬捷拿著第一批圖錄趕到汕頭拍賣現(xiàn)場與實物對比，雖然嘉德驗收成功，但是萬捷自己對那次印刷質(zhì)量的評價是“慘不忍睹”。多年后，已是萬捷老朋友的嘉德老板談起這單業(yè)務(wù)，忍俊不禁：“你帶倆人來談業(yè)務(wù)，三個人的名片三個樣，可見你們的水平也好不到哪里，不過，那已經(jīng)是當(dāng)時國內(nèi)最高水平啦。”
　　

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