產(chǎn)品合作，互利雙贏
　　
　　李 剛?cè)绱藞?jiān)信柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)不是沒(méi)有道理的。CPP114在走訪一些企業(yè)時(shí)柯尼卡美能達(dá)被多次的提到。如GMG的色彩管理方案，與方正、柯達(dá)的合作。在２０１２年４月２日德國(guó)Langenhagen，柯尼卡美能達(dá)公布了其首臺(tái)為商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)ｉT設(shè)計(jì)生產(chǎn)的高速彩印噴墨印刷設(shè)備KM1，這是一款柯尼卡美能達(dá)和小森聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
　　
　　據(jù)了解，KM1主要面向的客戶群為高質(zhì)量精細(xì)生產(chǎn)的商業(yè)印刷企業(yè)，尤其在印刷成尺寸、短版活件、交貨期緊急、可變數(shù)據(jù)印刷等方面，KM1有著傳統(tǒng)印刷機(jī)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　“結(jié)合了兩家公司專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)的天作之合。能創(chuàng)造出高附加值以滿足客戶需求，并能從容應(yīng)對(duì)未來(lái)印刷行業(yè)的全新訴求。”柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（歐洲）有限公司的OLaf Lorenz先生如此評(píng)價(jià)KM1。這款高速彩色噴墨印刷設(shè)備能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度或達(dá)3300張/小時(shí)，1200*1200dpi的高分辨率保證了高品質(zhì)的印刷質(zhì)量。
　　
　　KM1應(yīng)用UV油墨，印刷出的印刷品具備膠印的品質(zhì)，減少了水劑墨的弊端，紙張也突破了0.6毫米要求的局限。
　　
　　除此之外，柯尼卡美能達(dá)還研發(fā)出了新型黑白生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)bizhubPRESS1052/1250以及旗艦級(jí)產(chǎn)品——新型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)bizhubZ1100。
　　
　　這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一般都與其他企業(yè)合作，融合各自的高新技術(shù)，共同研發(fā)、共同銷售達(dá)到互利雙贏。
　　
　　立足客戶“創(chuàng)意改變世界”
　　
　　柯尼卡美能達(dá)有一句口號(hào)“Giving Shape to Idea（創(chuàng)意改變世界）”，即客戶有什么想法柯尼卡美能達(dá)都能做到。表達(dá)了柯尼卡美能達(dá)要將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為革新的動(dòng)力，站在客戶的角度，關(guān)注客戶所想、所求，與客戶共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的愿望。
　　
　　李 剛 說(shuō)，柯尼卡美能達(dá)的每一款產(chǎn)品都建立在服務(wù)客戶的基礎(chǔ)之上，他們會(huì)收集客戶的意愿為其制定一套特殊的印刷方案，并把這種方案加進(jìn)到數(shù)碼印刷設(shè)備中，使其一次性實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)客戶需求�？履峥�美能達(dá)的營(yíng)銷模式大體可以概括為：顧問(wèn)式服務(wù)、咨詢式銷售�？履峥�美能達(dá)會(huì)站在印刷企業(yè)的立場(chǎng)上去想問(wèn)題，盡量為客戶減少不必要的開(kāi)支。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出文件輸出領(lǐng)域與傳統(tǒng)書籍印刷領(lǐng)域相比所占市場(chǎng)份額仍然很小，美國(guó)傳統(tǒng)印刷機(jī)保有量在30萬(wàn)臺(tái)左右，據(jù)有關(guān)專家預(yù)言，將來(lái)全球最大的印刷市場(chǎng)將在中國(guó)，而這些傳統(tǒng)印刷機(jī)械也需要數(shù)碼打樣，所以這些企業(yè)也將是柯尼卡美能達(dá)的重要銷售對(duì)象。中國(guó)的印刷市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)膠印與數(shù)字印刷互為補(bǔ)充、共同發(fā)展的局面。在不久前的德魯巴展上，柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷事業(yè)部的負(fù)責(zé)人表示：不僅會(huì)向廣大數(shù)字印刷客戶展示數(shù)字印刷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而且針對(duì)對(duì)于那些從未體驗(yàn)過(guò)數(shù)字印刷，無(wú)從下手的商業(yè)印刷客戶所關(guān)心的問(wèn)題，柯尼卡美能達(dá)也都會(huì)給予相應(yīng)的解決方案的提案�？履峥�美能達(dá)的創(chuàng)意，建立在破舊立新之上，幫助印刷企業(yè)改變商業(yè)視角，拓展新的商機(jī)。
　　
　　為了更好的服務(wù)客戶，柯尼卡美能達(dá)正在籌建一個(gè)利于印刷企業(yè)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目類似于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)系印刷客戶，無(wú)論是傳統(tǒng)印刷企業(yè)還是快印店，都可在不增加成本的基礎(chǔ)上接到更多的定單，預(yù)計(jì)今年10月份之前上線。
　　
　　李 剛說(shuō)，此項(xiàng)目對(duì)于柯尼卡美能達(dá)不是什么新項(xiàng)目，這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在日本總部地區(qū)已操作多年，事實(shí)證明這樣的交流平臺(tái)有利于資源優(yōu)化，為客戶合理分配訂單，給客戶更多的盈利機(jī)會(huì)。