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李 剛揭開柯尼卡美能達(dá)穩(wěn)步發(fā)展的面紗
2012-07-09 14:56 來(lái)源：cpp114 文/陳培 責(zé)編：陳培
- 摘要：
- 7月5——6日的中國(guó)印刷技術(shù)與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達(dá)就數(shù)碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對(duì)柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李剛進(jìn)行了一次采訪。
【CPP114】訊：2012年7月5——6日的中國(guó)印刷技術(shù)與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達(dá)就數(shù)碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對(duì)柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李 剛 進(jìn)行了一次采訪。聽李 剛說(shuō)，不難揭開柯尼卡美能達(dá)穩(wěn)步發(fā)展的神秘面紗。
審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)轉(zhuǎn)型
在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事是成功的必因。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉(zhuǎn)彎還是直走？都離不了最終要到達(dá)的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達(dá)起步于膠片，和柯達(dá)一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達(dá)破產(chǎn)時(shí)，柯尼卡美能達(dá)卻成功的轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印刷機(jī)的銷售大戶。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼印刷機(jī)的銷量排在國(guó)際首列，在美國(guó)的年銷量可達(dá)4000臺(tái)，在歐洲國(guó)家的年銷量為5000臺(tái)左右，為彩色數(shù)碼印刷機(jī)的銷量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達(dá)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，做對(duì)了抉擇，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實(shí)部署之前，先調(diào)研
做數(shù)碼印刷不是全無(wú)緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達(dá)做過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)研。李 剛以長(zhǎng)尾理論給筆者分析了數(shù)碼印刷的市場(chǎng)空間。他說(shuō)，印刷行業(yè)一直將視線集中在膠印上，而往往忽略了大多數(shù)人的及時(shí)性需求，短版的、個(gè)性化的、小批量的定單，如名片、樣冊(cè)這樣的市場(chǎng)需求量很大，膠印機(jī)卻因開機(jī)成本而放棄了這一部分客戶。事實(shí)上，這仍然是印刷可開發(fā)的一片大空間。他說(shuō)：“數(shù)碼印刷機(jī)在可變數(shù)碼和單頁(yè)印刷上有很好的應(yīng)用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數(shù)字印刷機(jī)（包括一些以膠印機(jī)為主的印刷企業(yè)），它與膠印機(jī)相互補(bǔ)充，成為印刷的另外一大市場(chǎng)。”
據(jù)李 剛透露，目前，數(shù)碼印刷機(jī)廣泛應(yīng)用于印刷市場(chǎng)，如一些快印店、印刷廠。在中國(guó)，柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備綜合了客戶的應(yīng)用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)的銷售一直以130%的速率遞增。當(dāng)被問(wèn)及這種增長(zhǎng)勢(shì)頭是否有難度時(shí)，李 剛笑了起來(lái)，他說(shuō)：“這種增長(zhǎng)是最基本的，如果不能維持這樣的增長(zhǎng)速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒飯吃了。”他補(bǔ)充說(shuō)，美國(guó)柯尼卡美能達(dá)的銷售量為4000臺(tái)每年左右，從中國(guó)的地域和人口上看，數(shù)碼印刷機(jī)會(huì)有一個(gè)相當(dāng)大的增量，對(duì)比美國(guó)中國(guó)達(dá)到1000臺(tái)/年的銷量是指日可待的事。
審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)轉(zhuǎn)型
在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事是成功的必因。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉(zhuǎn)彎還是直走？都離不了最終要到達(dá)的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達(dá)起步于膠片，和柯達(dá)一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達(dá)破產(chǎn)時(shí)，柯尼卡美能達(dá)卻成功的轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印刷機(jī)的銷售大戶。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼印刷機(jī)的銷量排在國(guó)際首列，在美國(guó)的年銷量可達(dá)4000臺(tái)，在歐洲國(guó)家的年銷量為5000臺(tái)左右，為彩色數(shù)碼印刷機(jī)的銷量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達(dá)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，做對(duì)了抉擇，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實(shí)部署之前，先調(diào)研
做數(shù)碼印刷不是全無(wú)緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達(dá)做過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)研。李 剛以長(zhǎng)尾理論給筆者分析了數(shù)碼印刷的市場(chǎng)空間。他說(shuō)，印刷行業(yè)一直將視線集中在膠印上，而往往忽略了大多數(shù)人的及時(shí)性需求，短版的、個(gè)性化的、小批量的定單，如名片、樣冊(cè)這樣的市場(chǎng)需求量很大，膠印機(jī)卻因開機(jī)成本而放棄了這一部分客戶。事實(shí)上，這仍然是印刷可開發(fā)的一片大空間。他說(shuō)：“數(shù)碼印刷機(jī)在可變數(shù)碼和單頁(yè)印刷上有很好的應(yīng)用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數(shù)字印刷機(jī)（包括一些以膠印機(jī)為主的印刷企業(yè)），它與膠印機(jī)相互補(bǔ)充，成為印刷的另外一大市場(chǎng)。”
據(jù)李 剛透露，目前，數(shù)碼印刷機(jī)廣泛應(yīng)用于印刷市場(chǎng)，如一些快印店、印刷廠。在中國(guó)，柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備綜合了客戶的應(yīng)用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)的銷售一直以130%的速率遞增。當(dāng)被問(wèn)及這種增長(zhǎng)勢(shì)頭是否有難度時(shí)，李 剛笑了起來(lái)，他說(shuō)：“這種增長(zhǎng)是最基本的，如果不能維持這樣的增長(zhǎng)速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒飯吃了。”他補(bǔ)充說(shuō)，美國(guó)柯尼卡美能達(dá)的銷售量為4000臺(tái)每年左右，從中國(guó)的地域和人口上看，數(shù)碼印刷機(jī)會(huì)有一個(gè)相當(dāng)大的增量，對(duì)比美國(guó)中國(guó)達(dá)到1000臺(tái)/年的銷量是指日可待的事。
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