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佳能副總裁曝光中國戰(zhàn)略重整經(jīng)銷商

2012-08-27 08:47 來源：IT新聞網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 2012年是佳能高級(jí)副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個(gè)年頭，今年1月1日，渡邊來到中國，開始了一段新的職業(yè)里程。

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　　【CPP114】訊：2012年是佳能高級(jí)副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個(gè)年頭，今年1月1日，渡邊來到中國，開始了一段新的職業(yè)里程。
　　
　　在來到中國之前，渡邊在佳能總部的商務(wù)影像產(chǎn)品部門就職，對(duì)中國市場還不是非常了解，只知道這是一個(gè)非常廣袤的市場，它的潛力和未來非�？捎^。相對(duì)而言，日本、歐洲、美國等地的商務(wù)影像市場的電子化程度非常高，復(fù)印機(jī)、打印機(jī)都作為IT系統(tǒng)的一部分存在，辦公文印彩色化和方案化的程度也很高。我覺得這也正是將來中國市場發(fā)展的一個(gè)空間所在。
　　
　　來到中國之后，渡邊發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場比想像的還要大很多，特別是在西部地區(qū)，還有一些大企業(yè)用戶，對(duì)佳能來講，都是待開發(fā)的，也是我們發(fā)展的重點(diǎn)。
　　
　　布局三、四線重整經(jīng)銷商
　　
　　商務(wù)影像市場對(duì)于佳能來說是非常重要的領(lǐng)域，而要想做好這個(gè)市場，產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。目前，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)最上面一層是和我們直接簽署合同的經(jīng)銷商，在他們的下面是大量的網(wǎng)絡(luò)店，數(shù)量比較多，加起來有1000家以上的規(guī)模。佳能商務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)一步擴(kuò)充完善。
　　
　　渡邊來到中國后，正趕上全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國經(jīng)濟(jì)也受到影響，這對(duì)于商務(wù)影像產(chǎn)品領(lǐng)域，有很大影響�？梢哉f，我們正處在一個(gè)比較困難的時(shí)期，業(yè)務(wù)的整體發(fā)展也比較緩慢，但你一味地抱怨當(dāng)前環(huán)境或者是經(jīng)濟(jì)狀況是沒有任何意義的，還不如利用這樣的時(shí)間，對(duì)我們現(xiàn)在的體制和渠道進(jìn)行審查，然后實(shí)施一些變革的舉措，這會(huì)更有意義。
　　
　　中國的《孫子兵法》中說，“兵無常勢，水無長形”，佳能也一直會(huì)根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。今年，我們也對(duì)經(jīng)銷商渠道做了一些整理的工作。上個(gè)月，我們把一些想法進(jìn)行了重新的組合，也制定了相應(yīng)的新目標(biāo)。佳能商務(wù)影像產(chǎn)品當(dāng)前的工作重點(diǎn)，就是如何向用戶推廣高附加價(jià)值的彩機(jī)產(chǎn)品和解決方案，因此我們對(duì)經(jīng)銷商的重組以及新目標(biāo)的設(shè)定也和這個(gè)相連接，就是向經(jīng)銷商提供一種更易于銷售的解決方案。而且對(duì)于經(jīng)銷商來說，我們提供的新環(huán)境不僅覆蓋了一、二級(jí)城市，還有三、四級(jí)城市，都是一樣的環(huán)境，佳能希望能夠?qū)⑦@種合作的機(jī)會(huì)公平地提供給不同地區(qū)的經(jīng)銷商。
　　
　　渡邊所指的公平的機(jī)會(huì)是，一、二線城市的市場比較大，銷售機(jī)會(huì)相對(duì)更多一些，那么它的銷售額可能相對(duì)較大。反之，三、四線城市較小，我們對(duì)它的評(píng)價(jià)也是會(huì)根據(jù)這些具體的情況和市場的客觀情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，而不會(huì)把他們都打散了，一味地以營業(yè)額作為整個(gè)評(píng)價(jià)的唯一指標(biāo)。
　　
　　特別是對(duì)于三、四線城市的經(jīng)銷商來講，今年佳能中國會(huì)在全國開辦10家辦事處，這10家辦事處會(huì)幫助我們加強(qiáng)和三、四級(jí)城市經(jīng)銷商之間在商務(wù)影像產(chǎn)品上的合作。
　　
　　從現(xiàn)在開始，我們把它更加明確化了，使大家都有一個(gè)共識(shí)。不僅是政策方面，包括我們和經(jīng)銷商的溝通也是如此。我們的一、二級(jí)城市經(jīng)銷商會(huì)議和三、四級(jí)城市經(jīng)銷商會(huì)議都分開舉行，進(jìn)行一些政策上的討論、溝通。這樣分開之后，使溝通能夠更加順暢，大家發(fā)言可能會(huì)更有針對(duì)性。
　　
　　多管齊下應(yīng)對(duì)激烈競爭
　　
　　今年上半年佳能的商務(wù)影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)有兩位數(shù)的增長。目前，佳能的商務(wù)影像產(chǎn)品主要有兩大塊業(yè)務(wù)，一是在數(shù)碼復(fù)合機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，目前來看，還都是日本的這幾家企業(yè)在競爭，而且這種競爭格局在一定時(shí)間內(nèi)，不會(huì)有明顯變化。另一塊是激光打印機(jī)，這個(gè)領(lǐng)域佳能的競爭對(duì)手主要是惠普（微博）、三星（微博）和聯(lián)想，涉及到不同的國家、不同的企業(yè)，情況也比較復(fù)雜。我想這是一個(gè)競爭比較激烈的市場，到最后是技術(shù)比較優(yōu)先的、性能質(zhì)量都比較好的廠家會(huì)剩下來，取得優(yōu)勢。