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土特產(chǎn)期待包裝打扮

2012-08-28 10:10 來源：農(nóng)網(wǎng)資訊責(zé)編：陳培

摘要：: “一流商品、二流包裝、三流價格�！辈稍L中，市農(nóng)委主任姜曉天一語道破農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)面臨的困境，“作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)長期停留在‘稻谷打成米、小麥磨成面’的初級階段。由于包裝落后，給消費(fèi)者造成了商品粗劣的錯覺，從而賣不上價錢，不受待見。”

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：秋風(fēng)起，蟹腳癢�？粗宄旱乃妫搴涌h沱湖養(yǎng)殖協(xié)會會長凌應(yīng)飛若有所思。
這幾年，雖然沱湖螃蟹的市場價格不斷上揚(yáng)，可相比“根正苗紅”的陽澄湖大閘蟹，巨大的價格落差還是讓他有些失落。

　　“農(nóng)產(chǎn)品太需要包裝，有品質(zhì)、有口碑，為啥還經(jīng)不起市場檢驗(yàn)？”去年，合肥農(nóng)展會的場景讓凌應(yīng)飛印象深刻，當(dāng)時戴上“防偽戒指”的螃蟹火爆展區(qū)，盡管叫價已達(dá)200元每公斤，卻還是被市民搶購一空。

　　一枚小小的防偽戒，讓五河螃蟹“出走”之路變得平坦。面對日趨同質(zhì)化的商品市場，越來越多的企業(yè)開始意識到包裝設(shè)計(jì)之于農(nóng)產(chǎn)品的意義。久藏深閨的農(nóng)產(chǎn)品如何掙脫枷鎖，實(shí)現(xiàn)由“小家碧玉”向“大家閨秀”的精彩轉(zhuǎn)身？

　　比較看差距 “土包裝”賣不上好價錢

　　繁茂的水草、豐富的浮游生物、清冽的湖水……在沱湖18萬畝水面上，依托這一生態(tài)“寶地”，五河縣成為皖北最大的商品蟹生產(chǎn)基地，螃蟹養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量均居皖北首位，每年產(chǎn)量達(dá)250噸。

　　讓人惋惜的是，質(zhì)優(yōu)味美的沱湖螃蟹很長一段時間卻難以贏得外來市場的青睞。有同樣遭遇的企業(yè)還有很多。

　　“一流商品、二流包裝、三流價格。”采訪中，市農(nóng)委主任姜曉天一語道破農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)面臨的困境，“作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)長期停留在‘稻谷打成米、小麥磨成面’的初級階段。由于包裝落后，給消費(fèi)者造成了商品粗劣的錯覺，從而賣不上價錢，不受待見。”

　　“人的第一視覺印象往往能決定要不要買。我市大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，草草了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，高端消費(fèi)人群又怎能喜歡？”負(fù)責(zé)多年農(nóng)交會布展協(xié)調(diào)工作的市農(nóng)委產(chǎn)業(yè)化科負(fù)責(zé)人劉春麗認(rèn)為，產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值。一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，而這一點(diǎn)恰好是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)觀念土特產(chǎn)“錢”程也遠(yuǎn)大

　　坐落在固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽豐牧牛羊肉制品有限公司是一家集畜牧養(yǎng)殖、市場交易、屠宰、肉類深加工為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化民營企業(yè)。從屠宰生鮮起步到旗下三個品牌聚集，回想起這十幾年的創(chuàng)業(yè)路，企業(yè)負(fù)責(zé)人楊國輝感慨萬千。

　　“包裝盒就是商品外衣，它贏得客戶的第一視覺，提升產(chǎn)品附加值。”2006年，楊國輝興建了牛羊肉深加工配套項(xiàng)目，開發(fā)了以“食香思”“金富帝”等品牌為主打的肉類食品精細(xì)加工和熟食包裝，開始走爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品發(fā)展。

　　“現(xiàn)在回頭看來，當(dāng)時的選擇是正確的，沒有品牌包裝運(yùn)作就不可能有企業(yè)的今天。”品牌之路，精細(xì)加工給企業(yè)帶來了豐厚的回報。去年，楊國輝憑借每年5000萬元凈利潤成為全市肉制品加工業(yè)的佼佼者。

　　農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)門檻低、投入低、風(fēng)險低，然而真正做大做強(qiáng)需要花費(fèi)不少心思。前期靠市場，后期靠品牌。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人已經(jīng)意識到包裝設(shè)計(jì)對企業(yè)品牌建設(shè)方面不可或缺的作用。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致價格的惡性競爭，而差異化產(chǎn)品卻有“海闊憑魚躍、天高任鳥飛”的境界。從各類農(nóng)產(chǎn)品展會上來看，差異化包裝已經(jīng)成為區(qū)分檔次的分界線。這幾天，楊國輝第三家的牛羊肉制品連鎖店在蚌埠開業(yè)，針對高端消費(fèi)群體定制的全新品牌包裝即將在月底推出，并將亮相2012年合肥農(nóng)展會。

　　政府搭平臺包裝要與消費(fèi)心理合拍

　　比差距、找不足、學(xué)經(jīng)驗(yàn)……北京、上海、合肥每年三大農(nóng)產(chǎn)品展銷大比拼，也讓政府部門陷入了思考。如何在修煉內(nèi)功上做文章，有效引導(dǎo)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社注重產(chǎn)品包裝，讓更多的蚌埠籍土特產(chǎn)俏打扮奔“錢”景，成為調(diào)整結(jié)構(gòu)謀發(fā)展中不可回避的問題。
去年十月，市長周春雨在走訪固鎮(zhèn)玉鵬專業(yè)合作社時也對農(nóng)產(chǎn)品包裝牽掛在心，強(qiáng)調(diào)指出，打開銷路還要包裝精美、洋氣，擺放在超市貨架上能讓人眼前一亮，才能提高銷量。

　　9月2日，我市首屆農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大獎賽將在蚌埠會展中心敲響戰(zhàn)鑼，來自全市的20多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將在比賽中拼創(chuàng)意。“此次我們將以蚌埠地域文化為背景，打造具有城市品牌效應(yīng)的系列禮品包裝設(shè)計(jì)，也是想提升全市產(chǎn)品檔次，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，為蚌埠知名農(nóng)產(chǎn)品走向全國鋪路。”市農(nóng)委副主任李勇說。

　　記者在深入采訪時發(fā)現(xiàn)，無論是企業(yè)還是主管部門均在農(nóng)產(chǎn)品包裝方面形成共識：在消費(fèi)者購買心理的整個活動過程中，包裝在引導(dǎo)消費(fèi)者從產(chǎn)生需要至最終購買的決策心理中，起著不可忽視的微妙作用。

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