而垂直電商，除了家電數(shù)碼、圖書(shū)顯然不再有機(jī)會(huì)，其他細(xì)分類(lèi)目仍然數(shù)目繁多，加上各家定位有所不同，直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更小。“垂直電商更多是和自己賽跑，在資本外力缺乏下找到經(jīng)濟(jì)化的運(yùn)營(yíng)方式。”
　　
　　打通平臺(tái)電商是垂直電商今年的一個(gè)趨勢(shì)，好樂(lè)買(mǎi)開(kāi)始出現(xiàn)在亞馬遜、1號(hào)店平臺(tái)上，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類(lèi)頻道。優(yōu)購(gòu)上周宣布入駐當(dāng)當(dāng)，百麗集團(tuán)旗下的18個(gè)鞋類(lèi)品牌及運(yùn)動(dòng)服飾等知名品牌全線入駐。
　　
　　供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)、會(huì)員消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)……在電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入最殘酷階段時(shí)，這些垂直電商的優(yōu)勢(shì)成為了雙方合作共存的基礎(chǔ)。垂直電商要利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力，和品類(lèi)更齊全流量更多的平臺(tái)共享用戶市場(chǎng)，做成一個(gè)賺錢(qián)的生意。
　　
　　“當(dāng)SKU豐富度達(dá)到一定程度時(shí)，垂直電商可以根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的用戶購(gòu)物特點(diǎn)進(jìn)行貨品分發(fā);另外一種，則是達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為綜合電商細(xì)分頻道的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方。雙方之間達(dá)成零供關(guān)系，而不再是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”
　　
　　不過(guò)，徐雷認(rèn)為，在借助外力的同時(shí)，仍要注意自身的健康發(fā)展，主站的流量與營(yíng)收占比要保持在50%以上，“以防成為二道販子，并最終喪失話語(yǔ)權(quán)”。