廣告主看報業(yè)
　　
　　品牌的“擇偶標準”為什么改變
　　
　　觀點代表人：顧東君（九陽股份有限公司新聞發(fā)言人、新聞部總監(jiān)）
　　
　　九陽股份有限公司（以下簡稱九陽）一年的廣告費超過1億元，其中電視占50%左右，分得半杯羹，投向新媒體的廣告費也正在以每年近300%的速度遞增。與此同時，我們不得不直面一個慘淡的現(xiàn)實：目前該企業(yè)投放到報紙的廣告額已經(jīng)不足其廣告費的10%。“曾經(jīng)是‘熱戀’的，為什么報紙覺得品牌不太喜歡自己了呢？”顧東君以擇偶作比喻，講述了廣告主的一些心理動態(tài)。
　　
　　幾年前，九陽曾選擇在高考之前在報紙上投放整版廣告，告訴家長該怎么為孩子提供營養(yǎng)，但現(xiàn)在這種廣告形式已經(jīng)被九陽徹底摒棄了，原因很簡單——這種廣告不能與消費者很好地溝通。顧東君告訴《中國新聞出版報》記者，現(xiàn)在九陽留給報業(yè)的廣告僅僅是一些新聞發(fā)布和每年“五一”、“十一”兩次促銷廣告。
　　
　　那么，廣告主目前都在做什么樣的廣告呢？
　　
　　時尚雜志和美食雜志是九陽廣告投放的兩大領(lǐng)域。當《時尚芭莎》、《時尚伊人》等時尚類雜志的線上廣告價值還被低估時，九陽就開始進行植入廣告。為了開掘美食雜志特有的廚師資源，九陽在雜志上做文章：請廚師用5分鐘時間教大家做菜，并植入自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在九陽與《貝太廚房》、《美食美酒》等都在進行這方面的合作。“這種做法被許多食品企業(yè)看好，現(xiàn)在都在嘗試這類的植入廣告。”顧東君說道。
　　
　　與此同時，廣告主在自己制作、設計廣告上花費越來越多的力氣。
　　
　　2011年，九陽自己開發(fā)了一個軟件《健康飲食菜譜》，且從2011年5月至今已經(jīng)累計被下載800多萬次。這個軟件的實用性很強，比如，用戶需要母嬰類菜譜，直接搜索“母嬰”就可以獲得；同時，用戶也可以根據(jù)冰箱里的存貨進行搜索，比如搜索“排骨+蘿卜”，菜單也很快會出來。“當然，在教用戶做菜時，我們也會植入自己的廣告。做這個軟件成本不到10萬元，卻收到了非常好的效果，現(xiàn)在已經(jīng)有商家找到我們，想在這個軟件里加入廣告。”顧東君介紹說。
　　
　　今年，九陽不滿足于僅僅冠名一些美食類節(jié)目，投資2000多萬元拍攝制作了電視欄目《健康時尚家》并在深圳衛(wèi)視播出。“通過我們近年的廣告投放不難看出，我們越來越注重廣告的內(nèi)容了。當媒體提供的內(nèi)容不能適應我們，我們只能自己制作內(nèi)容。”顧東君認為，報業(yè)最大的癥結(jié)就在于并沒有為廣告主考慮更多，只是告訴廣告主一個版多少錢，能打多少折扣，“談戀愛是得兩個人考慮，但現(xiàn)在是品牌考慮得更多，報業(yè)考慮得少，報業(yè)很少考慮怎么幫廣告主做廣告，能令其獲得更好的回報。”
　　
　　顧東君表示，對于一家企業(yè)而言，廣告費永遠是不夠的，因此絕對不是360度投放，而是選擇最有安全感的媒體。“廣告投放出去，產(chǎn)品到底能賣出去多少，我們都有監(jiān)測。因此，亂投廣告的品牌會越來越少。”
　　
　　新媒體人看報業(yè)
　　
　　建立數(shù)據(jù)庫，勢在必行
　　
　　觀點代表人：徐一帆（19樓戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)）
　　
　　“報人辦網(wǎng)，十年不成。”這句話似乎成了報業(yè)的一句“咒語”：幾乎所有報業(yè)都在嘗試辦網(wǎng)站，但真正成功者寥寥無幾，杭州19樓社區(qū)（以下簡稱19樓）可以說是少數(shù)中的少數(shù)。
　　
　　2001年，19樓誕生于《杭州日報》第19層，名字因此而來。2010年，19樓開始全國布點，當年收購7家公司。2011年，19樓完成浙江全省部署，當年實現(xiàn)廣告收入過億元。2012年7月，19樓注冊用戶達到2584萬，每天發(fā)帖量達204萬個。