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營(yíng)銷篇：印刷與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

2012-09-14 18:26 來源：cpp114 文/卞君 責(zé)編：陳培

摘要：
　在這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的影響下，印刷企業(yè)也紛紛采用了這樣的營(yíng)銷模式。印刷包裝展上你會(huì)看到許多企業(yè)獨(dú)特的展示方式，今年的德魯巴展會(huì)上，海德堡就用了這樣的營(yíng)銷模式，讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受數(shù)字印刷的全過程，一些印后設(shè)備企業(yè)如MBO等，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾展示了用折頁機(jī)折成的小冊(cè)子，使得觀眾躍躍欲試，印象深刻。
　　【CPP114】訊：?jiǎn)滩妓钩蔀橐淮贻p人的偶像并不是偶然。IPHONE經(jīng)歷了三代后產(chǎn)出了平板IPOD，IPOD已出五代，但其發(fā)明專利能超柯達(dá)嗎？

　　有經(jīng)濟(jì)學(xué)專家認(rèn)為蘋果之所以能成為電子商品的大贏家主要是因?yàn)樗私庀M(fèi)者。抓住消費(fèi)者的心理就能贏得市場(chǎng)。蘋果這一勝出招式正是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)洗滌，對(duì)市場(chǎng)有了更深刻的理解，消費(fèi)者的親身體驗(yàn)正成為一種新的營(yíng)銷模式。

　　從小處說化妝品專柜是日常較容易看到的體驗(yàn)式營(yíng)銷。首先，化妝品陳列柜上通常都有試用裝，消費(fèi)者可以通過試用裝了解化妝品的效果；其次導(dǎo)購在跟你介紹產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有個(gè)對(duì)比性，在特定部位給你涂抹化妝品讓你自行對(duì)比與其他產(chǎn)品的區(qū)別，更有甚者柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的化妝師給你來一個(gè)變妝大體驗(yàn)，讓你對(duì)其產(chǎn)品心動(dòng)不已。

　　更廣一點(diǎn)來看，超市購物也是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者自行選購產(chǎn)品，體驗(yàn)購物的快樂過程。

　　蘋果產(chǎn)品之所以能在中國(guó)大買有兩個(gè)原因。其一，抓住消費(fèi)者的技術(shù)體驗(yàn)心理，宣布先技術(shù)成果；其二，抓住了中國(guó)人的跟風(fēng)心理，用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)傳達(dá)產(chǎn)品功能，讓使用者成為其有效的宣傳者。

　　目前，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)隨處可見，無論是旅游、娛樂、還是服務(wù)業(yè)都在廣泛的使用這種銷售模式，親臨感受已成為消費(fèi)者熱衷的購物體驗(yàn)。

　　在這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的影響下，印刷企業(yè)也紛紛采用了這樣的營(yíng)銷模式。印刷包裝展上你會(huì)看到許多企業(yè)獨(dú)特的展示方式，今年的德魯巴展會(huì)上，海德堡就用了這樣的營(yíng)銷模式，讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受數(shù)字印刷的全過程，一些印后設(shè)備企業(yè)如MBO等，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾展示了用折頁機(jī)折成的小冊(cè)子，使得觀眾躍躍欲試，印象深刻。

　　同樣這樣的經(jīng)濟(jì)理念也被很多企業(yè)用到他的銷售過程中，如GMG公司與雅昌公司合作的色彩管理系統(tǒng)，GMG則用現(xiàn)場(chǎng)演示的形式加強(qiáng)與雅昌的溝通交流。很多公司數(shù)碼設(shè)備印刷企業(yè)營(yíng)銷時(shí)則會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為觀眾現(xiàn)場(chǎng)拍照并打印，讓觀眾親自感受數(shù)碼機(jī)的性能。

　　目前印機(jī)企業(yè)加入到了體驗(yàn)營(yíng)銷的行列，如展會(huì)上，上海申威達(dá)展示的裁切生產(chǎn)線，讓觀眾親身體驗(yàn)了裁切過程；數(shù)碼印刷企業(yè)則配套上相應(yīng)軟件，推銷時(shí)對(duì)比展示機(jī)械性能等，這些都是印刷企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用。印刷企業(yè)完全可以引用這些典型案例， 發(fā)揮體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，把業(yè)務(wù)做的更好。
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