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了解數(shù)碼印刷困惑成因方可找到解決之道

2012-09-17 14:26 來源：科印網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 近來，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡人意，完全沒有達(dá)到購機(jī)者的預(yù)期，于是，對如何經(jīng)營數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)感到非常困惑，甚至對數(shù)碼印刷的前途產(chǎn)生懷疑。

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　　【CPP114】訊：近來，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡人意，完全沒有達(dá)到購機(jī)者的預(yù)期，于是，對如何經(jīng)營數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)感到非常困惑，甚至對數(shù)碼印刷的前途產(chǎn)生懷疑。
　　
　　數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的。為什么呢，數(shù)碼照片的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的應(yīng)用，加上一張起印的數(shù)碼印刷機(jī)，使排版印刷的門檻大為降低，人人做自己的印品，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。
　　
　　在國外，www.shutterfly.com網(wǎng)站2011年的利潤可達(dá)1億元人民幣，www.photobox.co.uk網(wǎng)站2011年的銷售收入為6.6億人民幣，德國CeweColor2010年的銷量達(dá)430萬冊。
　　
　　這是鮮活的案例，他們的今天，就是我們的明天。
　　
　　然而，前景畢竟是明天的事，今天的現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)相當(dāng)部分買了數(shù)碼機(jī)器的業(yè)者，業(yè)務(wù)開展很被動，辛辛苦苦，根本賺不到錢，投入產(chǎn)出極不相稱。一句話，日子過得很不如意，甚至酸楚殘酷，內(nèi)心很困惑，前途很疑惑。
　　
　　面對這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
　　
　　這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。
　　
　　1、定位問題。簡單說，我們買數(shù)碼印刷機(jī)干什么用？做什么業(yè)務(wù)？做誰的生意？這個問題不解決，必然陷入困境。
　　
　　有的人買機(jī)器就是為了與服裝廠配套打標(biāo)牌，有的就給機(jī)關(guān)做文件，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用定位，簡單、準(zhǔn)確，經(jīng)營狀況令人滿意。
　　
　　但是，相當(dāng)部分人買機(jī)器的時候，做什么業(yè)務(wù)，做誰的業(yè)務(wù)，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。
　　
　　最后淪為主要給廣告設(shè)計(jì)公司打樣，小業(yè)務(wù)接的是二手的，大業(yè)務(wù)跑到傳統(tǒng)印刷了。這樣的業(yè)務(wù)狀況，日子過得可想而知了。
　　
　　2、經(jīng)營方法問題。是方法問題，也是經(jīng)營思維問題。筆者不得不說，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經(jīng)營，相當(dāng)部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經(jīng)營思維，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產(chǎn)品品質(zhì)普遍不高。
　　
　　3、業(yè)務(wù)開展問題。這是關(guān)鍵點(diǎn)。對相當(dāng)部分業(yè)者來說，數(shù)碼業(yè)務(wù)開展，十分尷尬。在公司內(nèi)坐等業(yè)務(wù)，多數(shù)只能得到有限地域內(nèi)的二手單，價低利薄，派業(yè)務(wù)員上門洽談開拓業(yè)務(wù)，又因零散、單筆金額低，使得業(yè)務(wù)開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務(wù)員全辭退了。
　　
　　一些印刷公司嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，意識是好的，但限于IT技術(shù)力量的不足，也就是停留在建個網(wǎng)站業(yè)務(wù)宣傳層面，本質(zhì)上并沒有什么進(jìn)步。
　　
　　至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務(wù)，來保障公司健康發(fā)展，這恐怕是業(yè)者困惑的關(guān)鍵原因。
　　
　　那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業(yè)務(wù)好了，其它問題接迎刃而解了。
　　
　　1、數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)可談不可拉。鑒于業(yè)務(wù)零散金額小的特點(diǎn)，切忌為單筆業(yè)務(wù)與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結(jié)果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業(yè)務(wù)利潤還高。
　　
　　2、盡量不介入印前事務(wù)。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，單筆金額小，如果介入印前攝影設(shè)計(jì)事務(wù)，客戶不可能給滿意的費(fèi)用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。
　　
　　如此說來，數(shù)碼印刷經(jīng)營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業(yè)務(wù)該如何開展，幾點(diǎn)建議供大家參考：