了解數(shù)碼印刷困惑成因 方可找到解決之道
2012-09-17 14:26 來源：科印網 責編：王岑
- 摘要：
- 近來，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機裝機高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務的發(fā)展不盡人意，完全沒有達到購機者的預期，于是，對如何經營數(shù)碼印刷業(yè)務感到非常困惑，甚至對數(shù)碼印刷的前途產生懷疑。
【CPP114】訊：近來，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機裝機高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務的發(fā)展不盡人意，完全沒有達到購機者的預期，于是，對如何經營數(shù)碼印刷業(yè)務感到非常困惑，甚至對數(shù)碼印刷的前途產生懷疑。
數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的。為什么呢，數(shù)碼照片的普及，互聯(lián)網滲透到生活點點滴滴的應用，加上一張起印的數(shù)碼印刷機，使排版印刷的門檻大為降低，人人做自己的印品，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。
在國外，www.shutterfly.com網站2011年的利潤可達1億元人民幣，www.photobox.co.uk網站2011年的銷售收入為6.6億人民幣，德國CeweColor2010年的銷量達430萬冊。
這是鮮活的案例，他們的今天，就是我們的明天。
然而，前景畢竟是明天的事，今天的現(xiàn)實是，國內相當部分買了數(shù)碼機器的業(yè)者，業(yè)務開展很被動，辛辛苦苦，根本賺不到錢，投入產出極不相稱。一句話，日子過得很不如意，甚至酸楚殘酷，內心很困惑，前途很疑惑。
面對這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。
1、定位問題。簡單說，我們買數(shù)碼印刷機干什么用？做什么業(yè)務？做誰的生意？這個問題不解決，必然陷入困境。
有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌，有的就給機關做文件，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領域應用定位，簡單、準確，經營狀況令人滿意。
但是，相當部分人買機器的時候，做什么業(yè)務，做誰的業(yè)務，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。
最后淪為主要給廣告設計公司打樣，小業(yè)務接的是二手的，大業(yè)務跑到傳統(tǒng)印刷了。這樣的業(yè)務狀況，日子過得可想而知了。
2、經營方法問題。是方法問題，也是經營思維問題。筆者不得不說，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經營，相當部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經營思維，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高。
3、業(yè)務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業(yè)者來說，數(shù)碼業(yè)務開展，十分尷尬。在公司內坐等業(yè)務，多數(shù)只能得到有限地域內的二手單，價低利薄，派業(yè)務員上門洽談開拓業(yè)務，又因零散、單筆金額低，使得業(yè)務開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務員全辭退了。
一些印刷公司嘗試利用互聯(lián)網開展業(yè)務，意識是好的，但限于IT技術力量的不足，也就是停留在建個網站業(yè)務宣傳層面，本質上并沒有什么進步。
至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務，來保障公司健康發(fā)展，這恐怕是業(yè)者困惑的關鍵原因。
那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業(yè)務好了，其它問題接迎刃而解了。
1、數(shù)碼印刷業(yè)務可談不可拉。鑒于業(yè)務零散金額小的特點，切忌為單筆業(yè)務與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業(yè)務利潤還高。
2、盡量不介入印前事務。數(shù)碼印刷業(yè)務，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務，客戶不可能給滿意的費用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。
如此說來，數(shù)碼印刷經營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業(yè)務該如何開展，幾點建議供大家參考：
數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的。為什么呢，數(shù)碼照片的普及，互聯(lián)網滲透到生活點點滴滴的應用，加上一張起印的數(shù)碼印刷機，使排版印刷的門檻大為降低，人人做自己的印品，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。
在國外，www.shutterfly.com網站2011年的利潤可達1億元人民幣，www.photobox.co.uk網站2011年的銷售收入為6.6億人民幣，德國CeweColor2010年的銷量達430萬冊。
這是鮮活的案例，他們的今天，就是我們的明天。
然而，前景畢竟是明天的事，今天的現(xiàn)實是，國內相當部分買了數(shù)碼機器的業(yè)者，業(yè)務開展很被動，辛辛苦苦，根本賺不到錢，投入產出極不相稱。一句話，日子過得很不如意，甚至酸楚殘酷，內心很困惑，前途很疑惑。
面對這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。
1、定位問題。簡單說，我們買數(shù)碼印刷機干什么用？做什么業(yè)務？做誰的生意？這個問題不解決，必然陷入困境。
有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌，有的就給機關做文件，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領域應用定位，簡單、準確，經營狀況令人滿意。
但是，相當部分人買機器的時候，做什么業(yè)務，做誰的業(yè)務，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。
最后淪為主要給廣告設計公司打樣，小業(yè)務接的是二手的，大業(yè)務跑到傳統(tǒng)印刷了。這樣的業(yè)務狀況，日子過得可想而知了。
2、經營方法問題。是方法問題，也是經營思維問題。筆者不得不說，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經營，相當部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經營思維，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高。
3、業(yè)務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業(yè)者來說，數(shù)碼業(yè)務開展，十分尷尬。在公司內坐等業(yè)務，多數(shù)只能得到有限地域內的二手單，價低利薄，派業(yè)務員上門洽談開拓業(yè)務，又因零散、單筆金額低，使得業(yè)務開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務員全辭退了。
一些印刷公司嘗試利用互聯(lián)網開展業(yè)務，意識是好的，但限于IT技術力量的不足，也就是停留在建個網站業(yè)務宣傳層面，本質上并沒有什么進步。
至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務，來保障公司健康發(fā)展，這恐怕是業(yè)者困惑的關鍵原因。
那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業(yè)務好了，其它問題接迎刃而解了。
1、數(shù)碼印刷業(yè)務可談不可拉。鑒于業(yè)務零散金額小的特點，切忌為單筆業(yè)務與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業(yè)務利潤還高。
2、盡量不介入印前事務。數(shù)碼印刷業(yè)務，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務，客戶不可能給滿意的費用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。
如此說來，數(shù)碼印刷經營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業(yè)務該如何開展，幾點建議供大家參考：
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