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強化渠道 三星數碼打印深耕三級以下市場

2012-10-09 08:42 來源:第三媒體 責編:王岑

摘要:
近日,三星數碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議,受到眾多業(yè)內人士關注。
  【CPP114】訊:近日,三星數碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議,受到眾多業(yè)內人士關注。據了解,目前三星已在山東、江蘇、浙江、湖南、四川、黑龍江等十余省的數十個城市開始了渠道招募工作,而到年底,三星計劃將渠道開發(fā)區(qū)域覆蓋全國各地的三級以下市場。種種跡象顯示,三級以下市場將成為三星下一步渠道開拓的重點。

  思路明確 差異化運作

  三星的這一變化其實并不突兀,2012年早些時候,三星相關負責人就在一次采訪中曾經提到過三星的渠道開發(fā)計劃。他還明確了三星繼續(xù)擴大市場覆蓋、深耕細作的基本思路,并繼續(xù)將堅持共贏的渠道合作理念,以完整的產品線滿足合作伙伴的成長性需求,為合作伙伴提供更大的平臺和支持,讓合作伙伴擁有更大的成長空間視為重中之重。

  目前三級以下市場是各大廠商的必爭之地,三星數碼打印在產品和一、二級市場上的優(yōu)勢積累,為其開拓三級以下市場提供了基礎。對于三星來說,在保持一、二級市場優(yōu)勢的同時,將這個市場將作為一個獨立的系統(tǒng)投入資源開發(fā)才是目前渠道工作的重點。在市場結構和渠道特點上,它與一二級市場不同。針對這個市場,三星計劃推進差異化的產品,這其中包括選擇品質優(yōu)異、穩(wěn)定性極高、極易操控的高效率打印產品。

  充分準備 積極創(chuàng)造共贏

  在一、二級市場,三星的技術優(yōu)勢是觸發(fā)渠道代理商熱情的法寶。作為全球第二大打印引擎提供商,三星憑借領先的打印技術,能為用戶提供最全面激光打印產品。三星打印機有著超高的產品月負荷量,低廉的使用成本,便捷的產品管理,以及完全符合市場使用需求的經濟環(huán)保功能,這些都能幫助渠道商在爭取行業(yè)采購時贏得關注。在面對三級以下市場時,除了這些具有優(yōu)勢性能的產品,三星還成立專項組織,加大人才與資金的投入,配合市場推廣、售后服務等資源深入這些市場,使這些渠道伙伴充分發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢,為用戶提供更優(yōu)質更專業(yè)化的服務。

  一方面,長期的渠道建設、品牌積累和中國市場的巨大潛在需求量,為三星數碼打印提供了廣闊的市場空間。經過無數次技術革新形成的完整產品線,讓三星能在產品、技術、服務等多方面為合作伙伴提供全面支持,充分考慮渠道的利益,有效地將三星渠道的優(yōu)勢資源帶入其中。同時全面深入進行商機拓展,繼續(xù)產品領先,實現雙方的共同發(fā)展、合作共贏。

  另一方面,三星對假冒偽劣產品的打擊力度,也保證了市場環(huán)境的穩(wěn)定和渠道商的利潤空間。三星打假工作從2004年開始,在中國已開展了將近八年,現在三星打假小組工作足跡遍布全國大江南北:東至長春、沈陽東北老工業(yè)基地,西至巴蜀重慶天府之國、南至廣州、深圳繁華都市、華中地區(qū)覆蓋寧波、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區(qū)域,都是三星工作的重點地區(qū),并且在每個區(qū)域打假工作都有不小收獲。而且這項工作將繼續(xù)深入開展下去,讓用戶和經銷商利益得到更多維護。

  三星已經證明了自己在技術研發(fā)、渠道支持等方面的充分準備,可以預見的是,隨著此次渠道架構的完善,三星將與不同類型的合作伙伴共同打造發(fā)展共贏的體系,建立起完整的合作伙伴生態(tài)鏈。


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