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印刷廠老板如何合理制定企業(yè)的銷售目標(biāo)?

2012-10-17 09:55 來(lái)源: 必勝網(wǎng) 責(zé)編:江佳

摘要:
目前,很多印刷廠的老板都在根據(jù)自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷售目標(biāo),而不會(huì)通過(guò)科學(xué)的分析來(lái)判斷這些目標(biāo)是否具有可行性。事實(shí)上,大多數(shù)印刷廠的老板都承認(rèn)他們會(huì)把銷售目標(biāo)隨意地提高5到10個(gè)百分點(diǎn),以便使這些數(shù)字聽(tīng)起來(lái)更加振奮人心。
  根據(jù)員工數(shù)量
  
  從理論上來(lái)說(shuō),你的每個(gè)全職員工至少要能取得10萬(wàn)美元的銷售額——而在利潤(rùn)較高的印刷企業(yè)里,每名員工的平均銷售額一般為12.5萬(wàn)美元甚至更多。如果這項(xiàng)算下來(lái)的銷售額比你用其他方法算出來(lái)的高,那你就應(yīng)該減少員工的數(shù)量。
  
  假如我們?cè)诒砀裰刑岬降倪@家印刷廠擁有12名員工,那么它每個(gè)員工的平均銷售額就是111,750美元。該公司在11月份失去了一個(gè)員工,而且一直沒(méi)有找到合適的新員工,所以他們實(shí)際上是只有11名員工。假設(shè)每個(gè)員工的銷售額在新的一年里增長(zhǎng)3%,那么該公司在2009年的合理銷售目標(biāo)就應(yīng)該是126.6萬(wàn)元。
  
  根據(jù)空間
  
  如果你擴(kuò)大了自己的經(jīng)營(yíng)面積,就必須相應(yīng)地提高銷售目標(biāo)。但這并不是說(shuō)你擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)面積要與增加的銷售任務(wù)成正比。雖然業(yè)內(nèi)對(duì)印刷廠每平方英尺的銷售額提出過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn),但由于各個(gè)公司的設(shè)備和服務(wù)類型有所不同,所以很難進(jìn)行橫向比較。不管怎么樣,只要你在2009年改變了自己的經(jīng)營(yíng)面積,就一定要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整企業(yè)的銷售目標(biāo)。
  
  在理想狀況下,你的房屋租金不能超過(guò)銷售額的7%,當(dāng)然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠為例,如果它的租金是5500美元/月(其中包括財(cái)產(chǎn)稅和公攤面積的成本等)或6.6萬(wàn)美元/年,那么要想將這部分支出控制在總銷售的5%以內(nèi),那他們就應(yīng)該在2009年取得132萬(wàn)美元的銷售額。
  
  我認(rèn)為大家最好能學(xué)會(huì)使用上述所有方法,并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們?cè)谖闹刑岬降倪@家印刷廠為例,它的銷售目標(biāo)在126萬(wàn)到139.5萬(wàn)美元之間,如果是我,我會(huì)選擇132.5萬(wàn)美元作為這家公司在2009年的銷售目標(biāo)。因?yàn)樗且粋(gè)中間值。從另一方面來(lái)說(shuō),如果我們把營(yíng)銷和銷售費(fèi)用也添加到這個(gè)預(yù)算中,那么139.5萬(wàn)美元是一個(gè)比較合理的數(shù)字。當(dāng)然,我們這樣做的前提是你的企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)基本保持一致。
  
  銷售預(yù)測(cè)從根本上來(lái)說(shuō)是一種科學(xué)的猜測(cè),但它對(duì)制定印刷企業(yè)的銷售目標(biāo)和預(yù)算有著至關(guān)重要的意義。要積極調(diào)動(dòng)所有企業(yè)的所有員工,為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力,否則這個(gè)銷售目標(biāo)就只能成為一個(gè)美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷售目標(biāo),就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和每月工作日的數(shù)量將這個(gè)整體目標(biāo)拆分成每個(gè)月的目標(biāo),并按月考核。此外,還要根據(jù)需要調(diào)整自己的銷售和營(yíng)銷計(jì)劃,以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
  
  最后,每到年底的時(shí)候,你都要檢查一下自己的目標(biāo)完成情況,并調(diào)整來(lái)年的目標(biāo)預(yù)測(cè)方法,這絕對(duì)是值得你花時(shí)間和精力去做的一件事情。
  
  
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