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行業(yè)展會(huì):印刷企業(yè)必不可少的宣傳方式
2012-10-19 13:58 來(lái)源:中部印刷包裝網(wǎng) 責(zé)編:王岑
- 摘要:
- 隨著印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,印刷企業(yè)開(kāi)始將廣告宣傳放在營(yíng)銷(xiāo)策略中很重要的位置。一直以來(lái),印刷企業(yè)除了運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳媒手段進(jìn)行招商宣傳外,參加印刷行業(yè)展會(huì)也漸漸成為印刷企業(yè)最重要的宣傳方式之一。
【CPP114】訊:隨著印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,印刷企業(yè)開(kāi)始將廣告宣傳放在營(yíng)銷(xiāo)策略中很重要的位置。一直以來(lái),印刷企業(yè)除了運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳媒手段進(jìn)行招商宣傳外,參加印刷行業(yè)展會(huì)也漸漸成為印刷企業(yè)最重要的宣傳方式之一。
行業(yè)展覽是一種既有市場(chǎng)性也有展示性的經(jīng)濟(jì)交換形式。可以同一時(shí)間、同一地點(diǎn)集中了印刷行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者,通過(guò)參加展會(huì),面對(duì)面地交流,人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情,向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌,同時(shí)與世界各地買(mǎi)家接觸,了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)。展會(huì)是銜接消費(fèi)者與廠商的紐帶,展會(huì)上廠商推銷(xiāo)設(shè)備、技術(shù),消費(fèi)者體驗(yàn)、了解行業(yè)技術(shù)、設(shè)備發(fā)展趨勢(shì),可謂是各取所需,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。通過(guò)對(duì)展會(huì)的回顧,印刷企業(yè)不但可以更清楚地看到行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),還可以為參加以后的展覽積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
德國(guó)政府早在50年代就指出:經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在展覽會(huì)上能得到反映,同時(shí)展覽也影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一方面是行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定展覽的興衰,并在展覽會(huì)上反映出來(lái)。另一方面展覽所呈現(xiàn)出的主調(diào)也會(huì)影響、刺激行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí),行業(yè)展會(huì)對(duì)印刷技術(shù)的發(fā)展起到了積極的作用,效果也十分明顯。既然,行業(yè)展會(huì)在行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有如此多的重要作用,那么,作為印刷企業(yè),就需要把握好行業(yè)展會(huì)。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的參展目的通常有以下幾種:樹(shù)立公司形象、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋找新客戶(hù)、推廣新產(chǎn)品、物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴,研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)行銷(xiāo)售等等。企業(yè)在確定參展目的之后,就要選擇具體的展會(huì)。通常來(lái)講,展覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買(mǎi)家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì),則要看組織者是誰(shuí),在行業(yè)中的號(hào)召力如何。知名度較高的展覽會(huì)往往收費(fèi)也高,但效果也會(huì)好于參加小展覽會(huì)。成功的展覽會(huì)有個(gè)共同點(diǎn):它是協(xié)會(huì)、媒體與有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)展覽公司緊密合作的結(jié)果。一般說(shuō)來(lái),這樣的展覽會(huì)在行業(yè)內(nèi)有影響力和號(hào)召力,展會(huì)前后有強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),在國(guó)內(nèi)國(guó)際有成熟的招商手段和巨大的廣告投入,這些為企業(yè)參展的成功提供了有力保證。
印刷企業(yè)選擇了優(yōu)秀的展會(huì)后,不能倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),而更需要精心準(zhǔn)備,制定合理的參展計(jì)劃與方案,這樣才能更好地把握參展機(jī)會(huì)。印刷企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,包括產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)等資源及需求進(jìn)行分析,再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,并從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次,制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。最后,展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。
充分了解行業(yè)展會(huì)的作用,科學(xué)合理地選擇優(yōu)秀的行業(yè)展會(huì),制定周密的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案并在展會(huì)期間進(jìn)行科學(xué)的分工及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行,如此一來(lái),印刷企業(yè)才能出色地把握好行業(yè)展會(huì),充分利用展會(huì)中的各項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)及信息,真正讓展會(huì)為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用,更好地展示自己、宣傳自己,促進(jìn)印刷企業(yè)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的溝通與交流。
行業(yè)展覽是一種既有市場(chǎng)性也有展示性的經(jīng)濟(jì)交換形式。可以同一時(shí)間、同一地點(diǎn)集中了印刷行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者,通過(guò)參加展會(huì),面對(duì)面地交流,人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情,向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌,同時(shí)與世界各地買(mǎi)家接觸,了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)。展會(huì)是銜接消費(fèi)者與廠商的紐帶,展會(huì)上廠商推銷(xiāo)設(shè)備、技術(shù),消費(fèi)者體驗(yàn)、了解行業(yè)技術(shù)、設(shè)備發(fā)展趨勢(shì),可謂是各取所需,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。通過(guò)對(duì)展會(huì)的回顧,印刷企業(yè)不但可以更清楚地看到行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),還可以為參加以后的展覽積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
德國(guó)政府早在50年代就指出:經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在展覽會(huì)上能得到反映,同時(shí)展覽也影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一方面是行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定展覽的興衰,并在展覽會(huì)上反映出來(lái)。另一方面展覽所呈現(xiàn)出的主調(diào)也會(huì)影響、刺激行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí),行業(yè)展會(huì)對(duì)印刷技術(shù)的發(fā)展起到了積極的作用,效果也十分明顯。既然,行業(yè)展會(huì)在行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有如此多的重要作用,那么,作為印刷企業(yè),就需要把握好行業(yè)展會(huì)。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的參展目的通常有以下幾種:樹(shù)立公司形象、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋找新客戶(hù)、推廣新產(chǎn)品、物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴,研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)行銷(xiāo)售等等。企業(yè)在確定參展目的之后,就要選擇具體的展會(huì)。通常來(lái)講,展覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買(mǎi)家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì),則要看組織者是誰(shuí),在行業(yè)中的號(hào)召力如何。知名度較高的展覽會(huì)往往收費(fèi)也高,但效果也會(huì)好于參加小展覽會(huì)。成功的展覽會(huì)有個(gè)共同點(diǎn):它是協(xié)會(huì)、媒體與有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)展覽公司緊密合作的結(jié)果。一般說(shuō)來(lái),這樣的展覽會(huì)在行業(yè)內(nèi)有影響力和號(hào)召力,展會(huì)前后有強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),在國(guó)內(nèi)國(guó)際有成熟的招商手段和巨大的廣告投入,這些為企業(yè)參展的成功提供了有力保證。
印刷企業(yè)選擇了優(yōu)秀的展會(huì)后,不能倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),而更需要精心準(zhǔn)備,制定合理的參展計(jì)劃與方案,這樣才能更好地把握參展機(jī)會(huì)。印刷企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,包括產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)等資源及需求進(jìn)行分析,再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,并從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次,制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。最后,展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。
充分了解行業(yè)展會(huì)的作用,科學(xué)合理地選擇優(yōu)秀的行業(yè)展會(huì),制定周密的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案并在展會(huì)期間進(jìn)行科學(xué)的分工及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行,如此一來(lái),印刷企業(yè)才能出色地把握好行業(yè)展會(huì),充分利用展會(huì)中的各項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)及信息,真正讓展會(huì)為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用,更好地展示自己、宣傳自己,促進(jìn)印刷企業(yè)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的溝通與交流。
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