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阿歇特重組銷售資源，數(shù)字出版成主攻方向

2012-10-23 09:13 來源：百道網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 阿歇特圖書集團(tuán)新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱為了與不斷演進(jìn)的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對(duì)其銷售員工進(jìn)行了重新組合，期許通過這一調(diào)整緊抓數(shù)字發(fā)展的機(jī)遇。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：阿歇特圖書集團(tuán)新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱為了與不斷演進(jìn)的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對(duì)其銷售員工進(jìn)行了重新組合，期許通過這一調(diào)整緊抓數(shù)字發(fā)展的機(jī)遇。

　　這次重組將把阿歇特現(xiàn)有的銷售力量分為三個(gè)部門，分別為零售部，銷售戰(zhàn)略和運(yùn)行部，以及國際市場、加拿大市場和特殊市場部。

　　但是銷售部門的總?cè)藬?shù)并沒有因?yàn)橹亟M減少，并且阿歇特還有可能會(huì)增加銷售人員的數(shù)量，Schnittman在《數(shù)字圖書世界》的電話采訪中如是說。在新的銷售人員組織框架下將產(chǎn)生新的銷售崗位。目前，阿歇特的銷售人員約為100人左右。

　　Schnittman今年三月進(jìn)入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷售組織結(jié)構(gòu)將“使得阿歇特的銷售團(tuán)隊(duì)更能迎合變化的圖書市場——將紙質(zhì)書和電子書的銷售進(jìn)行統(tǒng)一，同時(shí)整合阿歇特圖書銷售的研究和分析戰(zhàn)略。”

　　阿歇特的多名執(zhí)行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級(jí)副總裁專門負(fù)責(zé)對(duì)銷售戰(zhàn)略和運(yùn)行這一分部進(jìn)行管控。

　　Chris Murphy被提拔至新創(chuàng)設(shè)的零售部做高級(jí)副總裁。他曾是銷售部的副總裁。他負(fù)責(zé)對(duì)五個(gè)分支部門的工作進(jìn)行管控：國內(nèi)賬戶小組、基督會(huì)圖書買賣協(xié)會(huì)小組、發(fā)行用戶銷售與服務(wù)與阿歇特納什維爾分公司銷售小組、青年讀者銷售小組以及國內(nèi)銷售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報(bào)工作。

　　阿歇特還聘用了David Bowers做銷售戰(zhàn)略與運(yùn)營部的高級(jí)副總裁。他剛剛從牛津大學(xué)出版社辭職，他在那兒的職位是業(yè)務(wù)發(fā)展全球副總裁，還負(fù)責(zé)出版了《牛津詞典》。Bowers將對(duì)銷售結(jié)果分析、促銷、零售服務(wù)、電子書平臺(tái)服務(wù)、元數(shù)據(jù)、商業(yè)模式以及與作者合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和批發(fā)銷售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。

　　第三個(gè)部門，國際市場、加拿大市場及其他特殊市場將繼續(xù)由Jean Griffin負(fù)責(zé)，她同時(shí)還是Ansel Adams的出版顧問。她也將向Schnittman匯報(bào)該部門的工作。

　　同時(shí)，此次重組也引發(fā)了高級(jí)副總裁以下級(jí)別的一系列的人員晉升。

　　Rick Cobban被任命為國內(nèi)賬戶小組的副總。Mike Heuer被提為國內(nèi)市場小組的主管。Rich Tullis的職責(zé)被擴(kuò)大，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷和批發(fā)銷售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營銷與市場運(yùn)營小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級(jí)副總裁Murphy匯報(bào)工作，只有Torres由新的銷售戰(zhàn)略與運(yùn)營部的高級(jí)銷售副總裁Bowers領(lǐng)導(dǎo)。

　　“我們正在通過改變?nèi)藛T組織結(jié)構(gòu)來加強(qiáng)阿歇特的實(shí)力，讓她更有實(shí)力去迎接出版行業(yè)翻天覆地的革新和挑戰(zhàn)。數(shù)字出版已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)扎根并將對(duì)阿歇特的銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這些影響關(guān)乎我們要面對(duì)的讀者、我們要推廣的平臺(tái)、我們要出版的圖書種類以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫道。

　　阿歇特正在經(jīng)歷執(zhí)行層領(lǐng)導(dǎo)的變動(dòng)。Schnittman 三月份的時(shí)候加入阿歇特，接管營銷部門的工作。9月的時(shí)候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時(shí)阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負(fù)責(zé)人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書集團(tuán)總裁的職務(wù)，同時(shí)兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶星出版集團(tuán)的首席執(zhí)行官。阿歇特的首席運(yùn)營官Ken Michaels也是在9月的時(shí)候晉升的。

　　關(guān)于阿歇特就電子書合約問題與美國司法部達(dá)成和解協(xié)議的最新進(jìn)展

　　在重整的過程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書店、蘋果以及其他一些主要的電子書出版商一起卷入了電子書和解案。阿歇特不得不根據(jù)法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書定價(jià)和解協(xié)議，制作新的銷售協(xié)議。

　　Schnittman具體負(fù)責(zé)阿歇特的電子書和解問題，據(jù)他說，他們會(huì)在法庭規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與零售商達(dá)成協(xié)議，而有關(guān)的聲明很快就會(huì)公布。

　　“規(guī)定的時(shí)間內(nèi)需要完成的事情都已經(jīng)在進(jìn)行中了”，Schnittman說道，“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，如果你不能身兼數(shù)職，就不可能生存下來。一切都是同時(shí)發(fā)生的，而我們必須把這些事都處理妥當(dāng)。”

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