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2012-11-13 10:35 來(lái)源： ??? 責(zé)編：???

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小C專(zhuān)訪｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪·煒岡股份董事

    目前有影響力，還沒(méi)有入淘（天貓）的獨(dú)立B2C只剩下了京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)和騰訊旗下的易迅網(wǎng)4家資金實(shí)力雄厚的。

    趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，所以未來(lái)的格局也是非常清晰的。

    淘寶一家獨(dú)大

    今年淘寶超過(guò)1萬(wàn)億已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)，而自營(yíng)為主的B2C今年規(guī)模在1500億上下，即使假設(shè)未來(lái)5年內(nèi)，淘寶僅僅維持每年20%左右的增速，而B(niǎo)2C增速高達(dá)60%以上，到2016年淘寶依舊占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。淘寶演化的趨勢(shì)是：將以100萬(wàn)-1000萬(wàn)量級(jí)的中型的小而美的市場(chǎng)，滿足用戶個(gè)性化的需求。天貓將走的路則是“第五大道”，全球所有知名品牌的直營(yíng)旗艦店路線。天貓的定位，無(wú)疑給所有做平臺(tái)的綜合B2C提了一個(gè)問(wèn)題，既然有品牌直營(yíng)旗艦店，為什么用戶還要到你這里下單？

    當(dāng)然淘寶也不是沒(méi)有缺點(diǎn)，淘寶購(gòu)物無(wú)法保證正品帶發(fā)票，并且也無(wú)法承諾配送服務(wù)質(zhì)量，更大的麻煩在于，如果你要買(mǎi)三個(gè)不同東西，需要到三個(gè)不同的店鋪下單，選擇物流，支付，用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)不及B2C順暢。

    淘寶在非標(biāo)準(zhǔn)品建立起了堅(jiān)固的優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)準(zhǔn)品和商超類(lèi)市場(chǎng)將是B2C們的天下。

    三大平臺(tái)爭(zhēng)霸綜合B2C

    —京東商城

    過(guò)去的一年有關(guān)京東商城的爭(zhēng)議很多，從618店慶，到815價(jià)格大戰(zhàn)，最惹人關(guān)注的是5月底的香港投行見(jiàn)面會(huì)爆料的數(shù)據(jù)。毛利率為5．5%，成本費(fèi)用率10.4%，其中倉(cāng)配費(fèi)占比6．6%，廣告占比2．3%，技術(shù)和管理費(fèi)用占比1．5%左右，凈虧損5%左右。在爭(zhēng)議中，更多討論的是京東將在秋季資金鏈斷裂，也沒(méi)有任何賺錢(qián)的可能。

    這樣的傳聞?dòng)卸嗌僬鎸?shí)性，已經(jīng)到冬季就不必過(guò)多回應(yīng)。

    其實(shí)在這里倒是特別有意和大家探討一下，如果一家電商缺錢(qián)，一般會(huì)怎么做。如果是劉強(qiáng)東，我覺(jué)得他1.首先解雇CFO陳生強(qiáng)，太不稱職；2.即便不裁員，也至少停止擴(kuò)招；3.縮減業(yè)務(wù)線和區(qū)域擴(kuò)張；4.停止價(jià)格戰(zhàn)，立馬拉升毛利；5.停建總部大樓，出售倉(cāng)儲(chǔ)土地，停建改租；6.延長(zhǎng)賬期和大量的賴賬。——但是，實(shí)際結(jié)果顯然不是如此：1.CFO陳生強(qiáng)是6位O級(jí)別高管中唯一內(nèi)部提拔的，辦公室緊靠劉強(qiáng)東；2.2012年員工擴(kuò)招1.6倍以上；3.收購(gòu)網(wǎng)銀在線，拓展海外業(yè)務(wù)；4.挑釁蘇寧，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈；5.大樓和倉(cāng)儲(chǔ)正在加速建設(shè)；5.賬期，按老規(guī)矩走（7月底已經(jīng)和多家銀行合作，通過(guò)銀行授信的方式給供應(yīng)商貸款）！

    但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把希望寄托于京東因資金鏈斷流而倒閉顯然是沒(méi)有希望的。

    京東商城，是眾多B2C中完成諸多品類(lèi)完整擴(kuò)充的唯一一家，并且建立起了全國(guó)范圍內(nèi)的自建物流配送體系，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的配送服務(wù)的電商。京東商城也是在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面最好的一家，今年入住商戶將超過(guò)2萬(wàn)個(gè)（去年3000多家），而交易額也將超過(guò)100億。我們已經(jīng)看得到的是京東在通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)賺錢(qián)了，一個(gè)是傭金大概10%左右，一個(gè)是倉(cāng)配服務(wù)（每單收20元），一個(gè)是針對(duì)賣(mài)家和品牌商的廣告系統(tǒng)，目前首焦廣告價(jià)17萬(wàn)-18萬(wàn)/頻，明年有望給京東貢獻(xiàn)超過(guò)10億以上的收入。雖然這個(gè)收入比較與淘寶、天貓的廣告收入、傭金收入比較來(lái)看是不足為題，但對(duì)于其他只能靠采銷(xiāo)賺差價(jià)的綜合B2C要好的多。沒(méi)有一家B2C敢說(shuō)，隨便虧損補(bǔ)貼10億玩線上價(jià)格戰(zhàn)。

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