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聽必能寶講解如何推薦客戶開展直郵業(yè)務(wù)

2012-11-20 08:45 來源：慧聰網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 與企業(yè)之間進(jìn)行的銷售和營銷工作，與消費(fèi)市場(chǎng)的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內(nèi)容件、信封和服務(wù)項(xiàng)目。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：（采訪人：必能寶公司代表桑德拉女士）

　　問：我有一個(gè)客戶，他只為其他企業(yè)做辦公服務(wù)業(yè)務(wù)，我想推薦他介入直郵業(yè)務(wù)，那么這種情況下的直郵服務(wù)最好包括哪些內(nèi)容？
　　
　　答：與企業(yè)之間進(jìn)行的銷售和營銷工作，與消費(fèi)市場(chǎng)的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內(nèi)容件、信封和服務(wù)項(xiàng)目。你得考慮一下，如果你作為一個(gè)企業(yè)老板或經(jīng)理，你會(huì)對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣。為B2B市場(chǎng)提供的有效的專屬服務(wù)包括：白皮書、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或線下研討會(huì)，需求分析和咨詢服務(wù)，免費(fèi)的產(chǎn)品測(cè)試。
　　
　　你可能需要給你的客戶建議，讓他在自己的企業(yè)組織一個(gè)專門活動(dòng)或開放日。在與你的客戶就目標(biāo)進(jìn)行溝通之后，你可以使用他已有的郵件庫，或者建議他重新購買一個(gè)新的郵件庫。確定郵件的數(shù)據(jù)庫是按照CASS和NCOA/Move的原則進(jìn)行升級(jí)的，確保地址的準(zhǔn)確。
　　
　　最后，要注意的是，用色彩和個(gè)性化的郵件提高開啟信封率。此外，還建議你使用一個(gè)二維碼連結(jié)回到客戶的網(wǎng)站或產(chǎn)品視頻。你的客戶會(huì)感謝這創(chuàng)造性的建議。
　　