數(shù)碼印刷的優(yōu)勢在于提高增值服務(wù)
　　
　　在此前的多次采訪中，陳貽進(jìn)先生一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，富士施樂在數(shù)碼印刷的普及過程中，不僅僅是數(shù)碼印刷設(shè)備的制造商，更是數(shù)碼印刷企業(yè)的合作伙伴。作為合作伙伴，他也向已經(jīng)從事和正在考慮從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)提出了自己中肯的建議。
　　
　　“現(xiàn)在大家對于數(shù)碼印刷已經(jīng)不陌生了，也有不少企業(yè)希望引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備，開拓相關(guān)的業(yè)務(wù)。但是，如果企業(yè)僅僅將數(shù)碼印刷作為一種工具，用以取代現(xiàn)在的一些印刷技術(shù)，那么從成本的角度看，這條路肯定是走不了的。我建議企業(yè)上馬數(shù)碼印刷之前，一定要去思考數(shù)碼印刷可以給企業(yè)帶來什么新的業(yè)務(wù)機(jī)會，能夠為現(xiàn)有的客戶帶來什么新的價值。如果大家把數(shù)碼印刷僅僅視為簡單的生產(chǎn)工具，那么很容易陷入殺價的惡性競爭中。”
　　
　　陳貽進(jìn)先生表示，“數(shù)碼印刷可以給客戶帶來不同的增值形式。這首先需要印刷企業(yè)看看自己的業(yè)務(wù)，然后再分析自己的客戶群。作為供應(yīng)商，富士施樂會從理念上、從技術(shù)上、從硬件上、從人員培訓(xùn)上甚至從資金上，為客戶提供必要的支持。這些年，通過Innovate技術(shù)研討，我們已經(jīng)將很多實現(xiàn)服務(wù)增值的途徑介紹給了中國的客戶。當(dāng)然，我們的很多客戶也非常具有創(chuàng)造性。像這次PIXI大獎賽全場大獎的獲得者珠海嘉兆實業(yè)有限公司，他們利用富士施樂Color800數(shù)碼印刷機(jī)的紙張適應(yīng)性強(qiáng)和打印品質(zhì)好（既能打厚卡紙又能打薄紙，色彩附著力強(qiáng)）的優(yōu)勢，把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的，因為宣紙很薄，不僅要印刷出來，而且色彩還得非常實，像真的畫在上面一樣，這是很難實現(xiàn)的。這樣的產(chǎn)品就是非常好的實現(xiàn)增值服務(wù)的例子，這樣的產(chǎn)品、這樣的服務(wù)，肯定是與眾不同的，在市場上一定是具有生命力的。”
　　
　　富士施樂是一家供應(yīng)商，但是，正像陳貽進(jìn)先生所說的，她正在做的一切，其實已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商的服務(wù)范疇。富士施樂以一個“合作伙伴”出現(xiàn)在您身邊，幫助企業(yè)通過增值的服務(wù)，開拓新的市場空間。與富士施樂合作，將讓您與眾不同。