——CPP114記者訪山東濰坊長城精密機(jī)器有限公司柴曉林銷售經(jīng)理

CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者  劉瑩)在今天龍港展會精品展區(qū)中，發(fā)現(xiàn)了一家非常有特色的“平民化”展區(qū)。雖然沒有陳列大型的設(shè)備機(jī)器，但是卻在入口處掛出了一個醒目的標(biāo)語“訂貨交易前三名的客戶將會獲得聯(lián)想電腦一臺”。此舉吸引了更多關(guān)注的目光，觀眾紛沓而至，展區(qū)前人頭攢動。

    cpp114記者也在第一時間來到現(xiàn)場，適逢該公司柴曉林銷售經(jīng)理接待完一批客戶，于是抓緊時間與柴經(jīng)理聊了起來。

    話題也是從記者感興趣的贈電腦的標(biāo)語如何提出開始的。柴經(jīng)理笑著解釋到：這是一種促銷手段，作為一家現(xiàn)代企業(yè)，又參加到這么重要的展會中，自然會在營銷手段中下足功夫，希望利用展會經(jīng)濟(jì)拓展市場。

    接下來的談話在輕松的氣氛中進(jìn)行，柴經(jīng)理自然地將話題轉(zhuǎn)到了自己熟悉的銷售和市場分析上。這次展會中，陳列的機(jī)型以八開膠印為主，可雖然現(xiàn)階段主推的機(jī)型仍是這種單色機(jī)型，但柴經(jīng)理已經(jīng)看到這種簡單模式下的市場，應(yīng)該很快就不能滿足客戶的要求。而具有更大附加值的多色機(jī)型才是市場的需求，同時也會為企業(yè)帶來更大的利潤。經(jīng)過對市場周密的調(diào)查，得出了市場對膠印機(jī)需求的一個相對準(zhǔn)確的數(shù)量，而山東濰坊長城精密有限公司占到市場近1/8份額。

    以前的中國膠印機(jī)市場，長期被國外企業(yè)壟斷，而現(xiàn)今國內(nèi)已經(jīng)能夠從零件開始每一步都有自主技術(shù)。而在價格方面，國內(nèi)機(jī)型又有絕對優(yōu)勢，滿足了更多想要加入印包業(yè)而又白手起家的普通大眾的需求。不過，柴經(jīng)理也對這些客戶提出了善意的意見：隨著經(jīng)濟(jì)市場的日益發(fā)展，中小企業(yè)也需要改進(jìn)自己，提高自己�，F(xiàn)今長城精密集團(tuán)也已預(yù)計到這樣的轉(zhuǎn)型，也是為期不遠(yuǎn)了。針對未來規(guī)�；�的市場，在今年年底即將推出六開52型等新機(jī)，做好提前一步的準(zhǔn)備。

    采訪即將結(jié)束時，cpp114記者由衷地說：“長城精密機(jī)器有限公司，抓住了市場中容易被人忽略的地方，劍走偏鋒，最終贏得了市場�！辈窠�(jīng)理笑道：“我們還需要更加努力，做出自己的特色！”