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中國惠普新財年計劃 PC與打印機市場兼得

2012-12-15 10:17 來源：再生時代責(zé)編：王岑

摘要：: 12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）中國區(qū)新領(lǐng)導(dǎo)團隊集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區(qū)2013年的新財年的計劃：提升在中國的PC市場份額，進一步保持在打印市場的領(lǐng)先地位。

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　　【CPP114】訊：12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）中國區(qū)新領(lǐng)導(dǎo)團隊集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區(qū)2013年的新財年的計劃：提升在中國的PC市場份額，進一步保持在打印市場的領(lǐng)先地位。
　　
　　惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團）中國區(qū)總裁儀曉輝首度與媒體見面。儀曉輝表示，經(jīng)過數(shù)月的內(nèi)部調(diào)整，惠普PPS中國區(qū)業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權(quán)。在上任6個月之后，他也理順了PPS中國區(qū)的策略，其中涉及渠道、服務(wù)、市場、產(chǎn)品等多個方面。
　　
　　具體而言，惠普的新策略是：1、整合研發(fā)、設(shè)計體系、統(tǒng)一市場、銷售、渠道團隊，打破以前團隊分散的情況：2、針對中國市場進行定制產(chǎn)品研發(fā)；3、穩(wěn)定渠道的信心，擴大渠道的覆蓋；4、市場宣傳方面將同時重視消費和商用市場；5、建立新的質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)體系，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，并擴大服務(wù)網(wǎng)點。
　　
　　過去兩年，由于受到產(chǎn)品質(zhì)量問題和全球策略不穩(wěn)定的影響，惠普在中國的業(yè)績受到嚴(yán)重影響，惠普在中國PC市場的份額持續(xù)下滑，一度下滑至5%左右。
　　
　　儀曉輝希望借助上述5項政策解決困擾惠普中國的問題。
　　
　　儀曉輝表示，在短期內(nèi)，惠普PPS中國區(qū)的首要任務(wù)就是提升PC市場規(guī)模。為了使得PC規(guī)模能夠提升，儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進行整合，以前者帶動后者。
　　
　　在內(nèi)部管理上，儀曉輝也將原來不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場、統(tǒng)一的銷售和統(tǒng)一的渠道。在制度上，儀曉輝通過考核，來激勵每一名銷售人員兼賣PC和打印機，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。
　　
　　儀曉輝表示，上個季度，惠普的新團隊開始著力恢復(fù)渠道信心，目前在中國PC市場的份額已經(jīng)回升至7.3%。“這給了我們信心，說明我們的策略是正確的。”
　　
　　在中國市場，除了PC業(yè)務(wù)相對比較弱勢之外，惠普的其他產(chǎn)品依舊保持領(lǐng)先地位。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，惠普中國的PC市場份額是7.3%，排名第四；工作站市場份額是42%，排名第一；噴墨打印機市場份額是30%，排名第二；激光打印機市場份額是38.3%，排名第一。

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