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印刷企業(yè)品牌宣傳如何借鑒“末日營(yíng)銷(xiāo)”？

2012-12-17 10:58 來(lái)源：慧聰責(zé)編：王岑

摘要：: 隨著時(shí)間推移，越來(lái)越接近瑪雅人預(yù)言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經(jīng)展開(kāi)“末日促銷(xiāo)”大戰(zhàn)了，并且逐漸發(fā)展成為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，即“末日營(yíng)銷(xiāo)”。

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　　【CPP114】訊：隨著時(shí)間推移，越來(lái)越接近瑪雅人預(yù)言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經(jīng)展開(kāi)“末日促銷(xiāo)”大戰(zhàn)了，并且逐漸發(fā)展成為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，即“末日營(yíng)銷(xiāo)”。筆者在下班的時(shí)候，路過(guò)一個(gè)又一個(gè)的公交戶(hù)外廣告牌，上面都是商家末日促銷(xiāo)的廣告，不禁在心里思考：世界末日會(huì)不會(huì)來(lái)臨？末日營(yíng)銷(xiāo)是成功還是失敗，對(duì)于印刷企業(yè)的品牌宣傳有什么可借鑒之處呢？
　　
　　什么是末日營(yíng)銷(xiāo)，在筆者的印象中，就是以末日為噱頭，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)售或者品牌的推廣和認(rèn)知。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)電商在很久之前就開(kāi)始借世界末日的噱頭，展開(kāi)大戰(zhàn)了。
　　
　　作為點(diǎn)燃網(wǎng)上“末日經(jīng)濟(jì)”第一把火的好萊塢大片《2012》可謂功不可沒(méi)。自2009年上映以來(lái)，不僅使瑪雅人“世界末日”這一概念人人皆知，電影中的那張價(jià)值“10億歐元”的船票也在網(wǎng)上大賣(mài)，一時(shí)成為年輕人之間饋贈(zèng)禮物的第一選擇。更有淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家出售自己打印、完全仿造電影《2012》中的船票，更有的是開(kāi)動(dòng)腦筋，將這張小小的紙片玩出許多花樣。
　　
　　近日，這部電影的3D版又再次上映，雖然被不少觀眾指責(zé)為“炒冷飯”，但不錯(cuò)的票房依然表現(xiàn)了人們對(duì)“末日”的買(mǎi)賬。而那張“價(jià)值不菲”的船票也再次火了起來(lái)。
　　
　　當(dāng)然不僅僅是網(wǎng)絡(luò)電商，以末日的名義，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)大戰(zhàn)。騰訊在說(shuō)說(shuō)里出現(xiàn)了末日體：末日你別來(lái)，我還沒(méi)有……。甚至四川一位企業(yè)老板，給員工發(fā)放末日遣散費(fèi)，并放末日假，我們看似玩笑一樣的舉動(dòng)。
　　
　　有的商家借大家對(duì)心里的恐慌，宣傳在末日幾天中，世界會(huì)一片漆黑，會(huì)斷水?dāng)嚯�，引起大家搶�?gòu)蠟燭、火柴等用品，還有的借機(jī)大賣(mài)救生用品。
　　
　　2012年世界末日還沒(méi)有來(lái)，大家對(duì)其是一片恐慌。誰(shuí)都不知道會(huì)發(fā)生什么，商家卻借此大大的“敲詐”我們一把，看來(lái)都是恐慌心理惹的禍。
　　
　　世界末日會(huì)不會(huì)來(lái)，我們無(wú)從而知，其實(shí)來(lái)不來(lái)大家都不要恐慌。筆者趁末日還沒(méi)有來(lái)臨，趁著還有時(shí)間，思考了一下網(wǎng)絡(luò)電商寵愛(ài)的“末日營(yíng)銷(xiāo)”的原因。這個(gè)模式火起來(lái)的原因在哪呢？
　　
　　首先，抓住消費(fèi)者的恐慌心理，善于利用。末日來(lái)臨，對(duì)于生死，人類(lèi)都表現(xiàn)出的是恐慌和懼怕，求生的欲望都非常的強(qiáng)烈，正是這一點(diǎn)，成為了商家的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，救生用品、火柴、蠟燭、食品，甚至到諾亞方舟的船票。
　　
　　其次，找到營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。電影《2012》中，曾經(jīng)描述拯救人類(lèi)的諾亞方舟基地位于西藏一個(gè)叫“卓明谷”的地方。在豆瓣網(wǎng)上，有人發(fā)起了“末日救贖——尋找卓明谷”的征集令，價(jià)格為2650元，時(shí)間是2012年11月7日至2013年1月1日；每天08:00~22:30。大連一罐頭廠利用桃罐頭的“桃”字諧音“逃”，將于12月10日限量發(fā)布新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品則被稱(chēng)作“船票”，全球總數(shù)為1000萬(wàn)張。揚(yáng)州鳳凰島國(guó)家濕地公園開(kāi)展“末日狂歡，鳳凰重生”的主題活動(dòng)，12月22日~23日，將開(kāi)放20多種娛樂(lè)項(xiàng)目，所有游戲項(xiàng)目不限時(shí)間和次數(shù)，游客可以盡情玩耍。
　　
　　商家獲利了，但是卻也苦了市民，市民吐槽：不人道，抵制“末日營(yíng)銷(xiāo)”商品。對(duì)于商家借助末日營(yíng)銷(xiāo)商品，大多數(shù)市民都持看熱鬧和娛樂(lè)的態(tài)度。家住金域華府的嚴(yán)小姐告訴記者，對(duì)于城市風(fēng)景哥頓蛋糕店的末日營(yíng)銷(xiāo)，只能說(shuō)是一笑而過(guò)，娛樂(lè)一下。“是否購(gòu)買(mǎi)，完全取決于我自己的需求，與末日營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)。”
　　
　　筆者總結(jié)了這兩點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)，無(wú)論對(duì)與否，我在這里只是發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。末日營(yíng)銷(xiāo)，是好還是壞?好壞不能單純的從表面斷定，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是好的，單相對(duì)于被“欺騙”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是壞的。
　　
　　筆者對(duì)其好與壞不下定論，只講的是從這個(gè)模式中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。在筆者所在的印刷行業(yè)中，能否學(xué)到一二呢?