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從昌樂地區(qū)紙業(yè)經(jīng)驗(yàn)看向企業(yè)轉(zhuǎn)型

2012-12-19 10:27 來源：中華工商時報責(zé)編：陳培

摘要：: 山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)有限公司、濰坊英軒實(shí)業(yè)有限公司這兩家企業(yè)，在齊國故城昌樂縣可謂無人不知、無人不曉。而就是這兩個分別占據(jù)昌樂四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中造紙包裝業(yè)、食品及食品化工產(chǎn)業(yè)大半壁江山，主營業(yè)務(wù)收入分列全縣第2、第3，列全市“百強(qiáng)”的大型工業(yè)企業(yè)，面對經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力，不但堅持滿負(fù)荷生產(chǎn)，還率先走出了各有特色的轉(zhuǎn)調(diào)之路。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)"這一高屋建瓴的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，作為科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容被推動了多年，但經(jīng)歷了金融危機(jī)、歐債危機(jī)、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，企業(yè)才真正感受到"轉(zhuǎn)調(diào)"的壓力和必然趨勢。

　　山東世紀(jì)陽光紙業(yè)集團(tuán)有限公司、濰坊英軒實(shí)業(yè)有限公司這兩家企業(yè)，在齊國故城昌樂縣可謂無人不知、無人不曉。而就是這兩個分別占據(jù)昌樂四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中造紙包裝業(yè)、食品及食品化工產(chǎn)業(yè)大半壁江山，主營業(yè)務(wù)收入分列全縣第2、第3，列全市“百強(qiáng)”的大型工業(yè)企業(yè)，面對經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力，不但堅持滿負(fù)荷生產(chǎn)，還率先走出了各有特色的轉(zhuǎn)調(diào)之路。

　　“寒冬”來臨，“冬眠”還是“據(jù)守”

　　去年下半年以來，全球經(jīng)濟(jì)集體性衰退跡象顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷持續(xù)。歐債危機(jī)蔓延，外需持續(xù)萎縮；歐美制造業(yè)回歸，外企不斷撤資；東南亞新興經(jīng)濟(jì)體崛起，中國成本優(yōu)勢不再；國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，制造業(yè)面臨“寒冬”。大批企業(yè)看淡前景，為了規(guī)避風(fēng)險，選擇大幅減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，開始“冬眠”。而有的企業(yè)從長遠(yuǎn)考慮，為了在困境中保有并趁機(jī)擴(kuò)大市場，則選擇了“據(jù)守”。

　　世紀(jì)陽光紙業(yè)面臨造紙行業(yè)的產(chǎn)能過剩尤為明顯。事實(shí)上，進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國造紙企業(yè)重新洗牌，僅山東省自我淘汰和因環(huán)境治理依法關(guān)閉的造紙企業(yè)就有500多家。面對這樣的情況，2001年世紀(jì)陽光紙業(yè)創(chuàng)業(yè)之始就劈開血腥競爭的“紅海”，走差異化競爭之路的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。避開銅版紙、新聞紙、白卡紙等競爭激烈的大宗主流紙種，專業(yè)化生產(chǎn)白面�？ā⑤p涂白面�？ḿ垼放�、產(chǎn)能、質(zhì)量在亞洲處于領(lǐng)先地位，與日本同類產(chǎn)品相媲美。由于產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)和差異化特征，世紀(jì)陽光紙業(yè)不但被蒙牛、伊利、匯源、青啤、康師傅、海爾等300多家國內(nèi)外知名品牌指定為產(chǎn)品包裝用紙專用提供商，更一定程度上遠(yuǎn)離嚴(yán)重的市場波動和殘酷的造紙行業(yè)市場競爭。2011年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入55.4億元，實(shí)現(xiàn)利稅3.2億元。但從金融危機(jī)后，隨著“追兵”同行業(yè)企業(yè)在此類產(chǎn)品上不斷涌入，面臨“原料一樣、設(shè)備一樣、產(chǎn)品一樣、市場一樣”的嚴(yán)重同質(zhì)化競爭，公司產(chǎn)品價格不斷下滑，利潤空間不斷下降。面對競爭，公司并沒有猶豫和退讓，而是采取了“讓利不讓市場”的政策，進(jìn)行了一場市場保衛(wèi)戰(zhàn)。通過大打市場戰(zhàn)略，不但使公司在行業(yè)整體蕭條的情況下訂單基本充裕，生產(chǎn)基本穩(wěn)定，產(chǎn)銷良好銜接，更為后續(xù)發(fā)展打下了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，拓展了廣闊的市場空間。1-7月份，世紀(jì)陽光紙業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入32.0億元，同比增長1.2%；實(shí)現(xiàn)利稅2.1億元，同比增長2.7%，增幅雖然不高，在當(dāng)前卻已經(jīng)是造紙行業(yè)中的領(lǐng)先者。

　　英軒實(shí)業(yè)1997年建廠的時候還只是一家小型酒精廠。隨著不斷的開拓進(jìn)取和2005年外商投資的進(jìn)入，公司進(jìn)入了高速發(fā)展階段，主要產(chǎn)品演變?yōu)樽鳛槭称诽砑觿┑臋幟仕岷陀袡C(jī)酒精，并逐漸成長為世界最大的檸檬酸生產(chǎn)商，檸檬酸生產(chǎn)能力達(dá)到30萬噸/年，占世界總產(chǎn)能的25%。2011年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入40.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.4億元。隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷持續(xù)，英軒實(shí)業(yè)的生產(chǎn)和銷售也受到了較大影響，尤其是產(chǎn)品價格的急劇下滑和原材料價格的上漲極大地壓縮了公司的利潤空間。今年1-7月份，公司酒精和檸檬酸的出廠價格累計分別比去年同期下降了2.4%、22.7%，而主要原材料玉米的價格卻上漲了2.4%。公司所產(chǎn)的有機(jī)酒精下游產(chǎn)品是相對高端的酒精飲料，產(chǎn)品品質(zhì)高的同時價格也相對較高，在經(jīng)濟(jì)下行中競爭優(yōu)勢不明顯，訂單量和利潤下降較大。面對這一情況，公司及時關(guān)閉了兩條酒精生產(chǎn)線，繼續(xù)維持兩條生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)的同時將重點(diǎn)放在檸檬酸的生產(chǎn)銷售上。英軒實(shí)業(yè)敏銳意識到，檸檬酸目前并沒有出現(xiàn)產(chǎn)能明顯過剩，但這場危機(jī)和國家調(diào)控政策將會使大批的小規(guī)模檸檬酸生產(chǎn)企業(yè)退出舞臺，通過填充彌補(bǔ)這一市場缺口，可迅速擴(kuò)大公司的整體規(guī)模和市場占有率。通過實(shí)施積極的銷售策略，企業(yè)的檸檬酸訂單一直沒有受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響。

　　“轉(zhuǎn)調(diào)”之路，產(chǎn)業(yè)延伸還是轉(zhuǎn)行發(fā)展

　　“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”這一高屋建瓴的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，作為科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容被推動了多年，但經(jīng)歷了金融危機(jī)、歐債危機(jī)、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，企業(yè)才真正感受到“轉(zhuǎn)調(diào)”的壓力和必然趨勢。

　　世紀(jì)陽光紙業(yè)選擇了立足現(xiàn)有行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。意圖在延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時，突破固有市場瓶頸，打造新的核心競爭力。集團(tuán)在新工業(yè)園區(qū)投資30億元興建了山東陽光概念包裝有限公司。這是一個集印刷、包裝為一體的大型包裝企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部建設(shè)兩大板塊，一是概念包裝板塊，二是特種紙板塊。所謂概念包裝，是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的一個新理念，是世紀(jì)陽光紙業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的一部分，在國內(nèi)是沒有先例的，未來或?qū)⒁龑?dǎo)中國包裝消費(fèi)理念。概念包裝為終端客戶提供包裝解決方案，由原來單純賣包裝材料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方案、賣服務(wù)，即變過去的單純向客戶提供原紙為與提供印刷品、半成品并舉。這一板塊由創(chuàng)意設(shè)計中心、示范工廠、協(xié)作商工廠、現(xiàn)代物流四大項目組成。整個系統(tǒng)目前已經(jīng)建成，并已吸引多家大牌商家洽談并達(dá)成合作意向，正式投產(chǎn)達(dá)效后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元、利稅2億元。特種紙板塊是根據(jù)造紙業(yè)發(fā)展的新趨勢著力打造的一個新亮點(diǎn)，繼續(xù)走差異化競爭路線，主要是市場前景十分廣闊的格拉芯紙、真空鍍鋁紙從原紙到深加工的一條龍生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力10萬噸，銷售收入30億元、利稅2億元。這兩大板塊建成后，整個園區(qū)營業(yè)收入和利稅將分別達(dá)到60億元和4億元，整個集團(tuán)的銷售收入將過百億，利稅將突破10億元。企業(yè)還計劃以昌樂為總部，以產(chǎn)業(yè)園為標(biāo)桿，在國內(nèi)設(shè)立30家這樣的協(xié)作加工廠，力圖搶占先機(jī)，占據(jù)未來競爭中的優(yōu)勢地位。

　　英軒實(shí)業(yè)走的卻是一條更為大膽、更具跨越性的轉(zhuǎn)調(diào)之路轉(zhuǎn)行進(jìn)入裝備制造業(yè)領(lǐng)域。這項在外界看來極具風(fēng)險性的轉(zhuǎn)型之舉，英軒實(shí)業(yè)卻信心滿滿、雄心勃勃。從2011年7月份開始規(guī)劃設(shè)計，英軒實(shí)業(yè)計劃大手筆投資50億元建設(shè)英軒重工這一省重點(diǎn)項目，建設(shè)裝載機(jī)聯(lián)合廠房、橋箱聯(lián)合廠房、薄板件聯(lián)合廠房、整機(jī)調(diào)試及精飾車間、研發(fā)中心、新產(chǎn)品試制車間等，總建筑面積66萬平方米，主要研發(fā)生產(chǎn)大型裝載機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械。項目全部投產(chǎn)達(dá)效后，可年產(chǎn)大型工程機(jī)械7萬臺，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入300億元、利稅30億元。在產(chǎn)業(yè)延伸上，英軒實(shí)業(yè)也邁出了堅實(shí)的一步。公司投資15億元建設(shè)英軒循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，圍繞檸檬酸和酒精兩個主導(dǎo)產(chǎn)品，新上了特級酒精、熱電擴(kuò)建、二氧化碳回收、廢石膏綜合利用、廢水深度處理、企業(yè)技術(shù)中心等10個循環(huán)經(jīng)濟(jì)項目。

　　深度“挖潛”，管理與科技并行

　　面臨不斷趨緊的外部環(huán)境和不斷下滑的企業(yè)效益，兩家企業(yè)都千方百計深度“挖潛”，從管理水平和科技含量的提高入手。

　　世紀(jì)陽光紙業(yè)在管理理念上一直突出以人為本，“讓勞動者幸福”更是公司的核心文化。通過近幾年的發(fā)展，公司內(nèi)部已經(jīng)聚集儲備了一大批優(yōu)秀人才。在經(jīng)濟(jì)困難時期到來，其他企業(yè)陸續(xù)大幅裁員的時候，公司更是從“人”入手，非但沒有裁員，反而提拔了大批中層骨干并加薪。公司相當(dāng)重視一線員工的創(chuàng)造能力，為充分調(diào)動廣大員工參與公司管理的積極性，集思廣益改善公司管理，提高經(jīng)營效益，實(shí)行員工提案制度并對優(yōu)質(zhì)提案進(jìn)行獎勵。同時以激勵機(jī)制推動管理創(chuàng)新，從生產(chǎn)技術(shù)口突破，大膽嘗試，將質(zhì)量、成本、安全生產(chǎn)引入激勵機(jī)制，將每位員工與公司利益緊密掛鉤，捆綁在一起。通過以人為本的管理，實(shí)現(xiàn)了公司上下從管理層到一線員工凝心聚力，共謀發(fā)展。公司還通過在2009年引入ERP系統(tǒng)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，應(yīng)對頻繁的市場波動的沖擊。在加強(qiáng)技術(shù)方面，公司更是動作頻頻，不但加大公司內(nèi)部研發(fā)中心的研發(fā)投入，還與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作技術(shù)開發(fā)，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。上半年，公司內(nèi)部技術(shù)改造投入就達(dá)到2000余萬元。公司還將技術(shù)視野投向世界，與世界500強(qiáng)企業(yè)日本王子公司合作的同時，引進(jìn)一批德國先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)一步提高了公司的技術(shù)實(shí)力。公司上半年獲得國家授權(quán)兩項發(fā)明專利，省級技術(shù)創(chuàng)新項目立項5個。

　　英軒實(shí)業(yè)也同樣高度重視人才儲備和員工的長期培養(yǎng)。在去年下半年關(guān)閉了兩條酒精生產(chǎn)線后，公司也沒有作出裁員的決定，而是將原來兩條生產(chǎn)線上的員工安排到其他生產(chǎn)線減輕生產(chǎn)壓力或是安排其進(jìn)行員工培訓(xùn)。同時，公司也大幅提高員工福利待遇，最近又推出了員工購車、購房公司給予一定比例補(bǔ)貼的政策，極大地提高了員工的工作熱情。在完善供應(yīng)鏈管理上，英軒實(shí)業(yè)起步更早，在2007年就引入了ERP系統(tǒng)。今年以來，公司又從管理入手，出臺了一系列制度和規(guī)范，推動公司從以前的粗放式管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，進(jìn)一步提高管理能力和管理效率。作為高新技術(shù)企業(yè)，英軒實(shí)業(yè)視技術(shù)發(fā)展為公司的生命力，因此在推動技術(shù)提高方面同樣不遺余力。公司在全縣率先建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的省級技術(shù)研發(fā)中心，致力于研發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，廣泛與大學(xué)及研究所進(jìn)行技術(shù)交流，不斷提高公司的技術(shù)水平。

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