作為一款具有進(jìn)口機(jī)品質(zhì)、國內(nèi)領(lǐng)先的膠印機(jī)，CS102的問世為昌昇翻開了里程碑式的新篇章，使得昌昇順利地從一個(gè)普通機(jī)械制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為精密機(jī)械制造企業(yè)，進(jìn)入膠印機(jī)領(lǐng)域的高端市場(chǎng)。它以相對(duì)于進(jìn)口機(jī)更加優(yōu)越的性價(jià)比、更低的購機(jī)成本與使用成本以及更快的回報(bào)快速地贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。以此為基礎(chǔ)，沙曉明果斷地決定將CS系列產(chǎn)品進(jìn)行全線擴(kuò)張，針對(duì)顧客的多樣化需求，CS系列多色、大幅面全張膠印機(jī)開始逐步?jīng)_擊縱深市場(chǎng)。“CS系列產(chǎn)品相當(dāng)于2003年的國際水平。以高檔膠印機(jī)而言，如果昌昇能夠把這個(gè)產(chǎn)品做好、做強(qiáng)，滿足我們的顧客需求，對(duì)現(xiàn)階段的昌昇來說已經(jīng)足夠了。”這就是沙曉明，不浮夸，也不盲目。在這個(gè)多樣化需求共生共存的國際化時(shí)代，沙曉明相信昌昇有足夠的回旋空間，找到適合昌昇的位置，當(dāng)下最關(guān)鍵的仍是腳踏實(shí)地地走好每一步。
　　
　　能夠?qū)⒂�機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定在歐洲標(biāo)準(zhǔn)，昌昇也許不是國內(nèi)唯一的一家，但其作為領(lǐng)先者的地位已經(jīng)不言而喻。“經(jīng)過‘十一五’的五年計(jì)劃，昌昇將印品質(zhì)量由國家標(biāo)準(zhǔn)躍升為歐洲標(biāo)準(zhǔn)，我們有信心在下一個(gè)五年中進(jìn)一步縮小差距。未來，昌昇的發(fā)展戰(zhàn)略仍是緊跟國際水平，進(jìn)一步提高設(shè)備的智能化、自動(dòng)化水平將是昌昇的主要目標(biāo)。”盡管昌昇膠印機(jī)與當(dāng)前歐洲頂尖配置的產(chǎn)品仍存在些許差距，但沙曉明堅(jiān)信，昌昇重新設(shè)立新標(biāo)桿的日子必將很快到來。
　　
　　決勝于市場(chǎng)之本
　　
　　對(duì)于早早介入市場(chǎng)、歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)的昌昇人來說，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)、緊盯客戶需求幾乎已經(jīng)成為他們的本能。自生產(chǎn)01型膠印機(jī)時(shí)代以來，昌昇的每一次升級(jí)換代，每一次的成功突圍也無不得益于對(duì)顧客需求的精準(zhǔn)把握。
　　
　　“做企業(yè)一定要看到客戶需求，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營是至關(guān)重要的，即使當(dāng)時(shí)做不到，也要以此為目標(biāo)前進(jìn)。”沙曉明強(qiáng)調(diào)，從始至終，昌昇想要扮演的角色都是印刷業(yè)的服務(wù)者，對(duì)昌昇而言，服務(wù)好客戶與不斷提升企業(yè)技術(shù)水平具有同等的重要性。歸根到底，持續(xù)不斷的技術(shù)水平提升正是為了更好地服務(wù)于客戶。在沙曉明看來，在如今這樣一個(gè)全球化的時(shí)代，“服務(wù)”應(yīng)該有著更加廣闊的內(nèi)涵，它是企業(yè)的立足之本、生存之基。在國際品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的今天，沙曉明的堅(jiān)持更有著特殊的意義。
　　
　　改革開放的春風(fēng)激發(fā)了中國印刷業(yè)的生機(jī)，中國印刷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展吸引了全球的目光，進(jìn)口機(jī)的大肆入侵隨著國門的洞開而不可避免，多年來，中國市場(chǎng)早已成為國際一線印刷機(jī)制造商眼中的兵家必爭(zhēng)之地，不可否認(rèn)，進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)在中國客戶中建立了良好的信譽(yù)，甚至其中有很多人對(duì)進(jìn)口機(jī)有著近乎盲目的依賴。
　　
　　對(duì)此，沙曉明處之泰然：“與進(jìn)口機(jī)相比，國產(chǎn)膠印機(jī)的確存在著穩(wěn)定性方面的差距，我們的管理水平仍有限，我們不能去責(zé)怪那些選擇進(jìn)口品牌的客戶。要讓中國人認(rèn)同國產(chǎn)膠印機(jī)、走出這個(gè)誤區(qū)并不是一蹴而就的，必須依靠我們自己的努力，當(dāng)我們足夠強(qiáng)大時(shí)自然能夠與之抗衡，這是一個(gè)市場(chǎng)演化的過程，也是一個(gè)歷史過程。”
　　
　　身為一個(gè)浸潤市場(chǎng)多年的企業(yè)家，沙曉明對(duì)中國印刷市場(chǎng)的了解遠(yuǎn)不止于此，“事實(shí)上掃描，中國印刷市場(chǎng)一直存在著‘過度消費(fèi)’的現(xiàn)象，如果以企業(yè)的成本效益率來核算，并不是所有的客戶都需要最高的精度或最高的設(shè)備配置。不論是印刷業(yè)務(wù)，還是印刷企業(yè)，業(yè)務(wù)需求的多樣化與經(jīng)營規(guī)模的差異化決定了中國市場(chǎng)需要更多的產(chǎn)品規(guī)格、更長的產(chǎn)品線。這也就意味著不同檔次、不同類型的印刷機(jī)都能夠找到自己的生存空間。”
　　
　　正是出于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，昌昇集團(tuán)在沙曉明的率領(lǐng)下一直堅(jiān)持著橫向開發(fā)與垂直提升并行的發(fā)展戰(zhàn)略，以單張紙平版印刷機(jī)為核心，生產(chǎn)研發(fā)出單色、雙色、四色；高速、中速；對(duì)開、大對(duì)開、全張、大全張等各種規(guī)格的全系列膠印機(jī)產(chǎn)品，昌昇目前所擁有的膠印機(jī)全線產(chǎn)品已足以覆蓋全國90%以上的印刷客戶，而且更加貼近國內(nèi)印品的需求。
　　
　　在中國印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、行業(yè)利潤微薄的今天，印刷企業(yè)最關(guān)心的是什么？當(dāng)然是成本。為了讓更多經(jīng)營條件有限的國人能夠享受到國際領(lǐng)先的技術(shù)，沙曉明想方設(shè)法在保障產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)降低設(shè)備成本，與同類型進(jìn)口膠印機(jī)相比，精度相同，昌昇膠印機(jī)的價(jià)格只有進(jìn)口機(jī)的70%，昌昇的客戶只需三年就足以回收購機(jī)成本……昌昇膠印機(jī)優(yōu)越的性價(jià)比無疑成為昌昇占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，對(duì)沙曉明而言，這正是昌昇想客戶之所想、急客戶之所急，始終以客戶利益為先的直接體現(xiàn)。