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朱裕倫：展商參加展覽會(huì)應(yīng)是一種投資

2013-02-19 11:47 來源：北京商報(bào) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 場(chǎng)館的建設(shè)要和市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規(guī)模相適應(yīng)、相匹配的。對(duì)于一個(gè)輻射能力有限的城市來講，如果建設(shè)大規(guī)模的、功能單一的展覽場(chǎng)館，其價(jià)值可能低于投資一個(gè)規(guī)模小的、多功能的活動(dòng)中心。對(duì)于個(gè)別展覽若面積有限可以通過臨時(shí)展館解決，而未必需要為一個(gè)展覽會(huì)建立永久的大型場(chǎng)館。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：目前亞太地區(qū)的消費(fèi)品采購展主要在香港舉行。香港是一個(gè)國(guó)際化城市，且背靠中國(guó)這個(gè)世界工廠，八九成展品都產(chǎn)自內(nèi)地，辦展的目的也轉(zhuǎn)變?yōu)槲嗟暮Ｍ赓I家。香港作為一個(gè)國(guó)際化的“采購平臺(tái)”，市場(chǎng)已經(jīng)脫離本地需求。對(duì)香港來說，可以應(yīng)對(duì)“產(chǎn)業(yè)空洞化”的問題；對(duì)內(nèi)地來說，可以通過香港這個(gè)國(guó)際化展覽平臺(tái)取得更多世界訂單，從而達(dá)到“擴(kuò)大出口”的目的。針對(duì)香港和內(nèi)地城市展覽業(yè)發(fā)展的差別，記者對(duì)話香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)主席、國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）亞洲/泛太平洋(601099,股吧)分部主席朱裕倫。

　　記者：我們知道中國(guó)展覽業(yè)的特點(diǎn)之一是相當(dāng)份額的展覽由政府組織。對(duì)于展覽業(yè)來說，政府主辦和企業(yè)主辦的展覽有什么區(qū)別？

　　朱裕倫：可以說是 “市場(chǎng)化理念”。雖然由政府主辦的一些展覽會(huì)出現(xiàn)不同程度與市場(chǎng)需求脫節(jié)的情況，但是我們看到這類展會(huì)也在改革中。很多城市的政府正在轉(zhuǎn)變角色，更多體現(xiàn)商業(yè)效益。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，展覽會(huì)以市場(chǎng)需求為依托，所以展覽會(huì)要由市場(chǎng)導(dǎo)向。當(dāng)然，反過來展覽會(huì)也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　對(duì)于沒有政府背景的展覽公司，我們更重視商業(yè)效益。這個(gè)很重要。對(duì)我們來說，會(huì)展業(yè)是商業(yè)行為，展商參加展覽會(huì)應(yīng)是一種投資，而不是開支。投資的意思就是有回報(bào)的，展商來參展，投入5萬元進(jìn)去，他希望得到10萬元或者20萬元的回報(bào)。開支就是投入5萬元沒有什么效果。我們重視展會(huì)的效益，以及展商的回報(bào)，所以我們要不斷改善服務(wù)，提高參展效果，從而為客戶帶來更高的附加價(jià)值。

　　記者：在您之前的報(bào)道中，您提到經(jīng)營(yíng)者要保持國(guó)際化視野，請(qǐng)問作為一個(gè)展覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，該如何保持“國(guó)際化視野”？

　　朱裕倫：中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，是世界上少有的亮點(diǎn)。世界上許多大型的展覽公司都來中國(guó)開設(shè)辦事處，他們的入駐本身帶來很多國(guó)際性理念及國(guó)際化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念來辦活動(dòng)。

　　記者：目前內(nèi)地許多城市都在加快展覽場(chǎng)館的建設(shè)，在這個(gè)過程中您覺得城市應(yīng)該注意些什么？

　　朱裕倫：對(duì)很多城市來說，如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)容量是很重要的課題。因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)需求總是有限的，本地市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不可能是包羅萬象的。上海、北京展覽會(huì)的蓬勃原因是其輻射范圍超出了本地，服務(wù)華北、華東乃至全國(guó)，才有吸引力。有的人對(duì)天津展覽中心規(guī)模抱懷疑態(tài)度，因?yàn)槠溥x址并非在京津之間，所以很難覆蓋包括北京在內(nèi)的更大的市場(chǎng)。輻射能力受到局限。對(duì)于成都來講，其展覽業(yè)輻射能力起碼要定位在覆蓋西南市場(chǎng)，一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)還可以覆蓋全中國(guó)。內(nèi)地有些城市展館建設(shè)并不能和其輻射能力相適應(yīng)，本地市場(chǎng)只有少數(shù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擁有買家優(yōu)勢(shì)，有很多產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)夭⒉粡?qiáng)大，市場(chǎng)需求也沒有達(dá)到能夠充分利用大規(guī)模的展覽場(chǎng)館程度。

　　記者：那您覺得對(duì)于這些城市是應(yīng)該做自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、擴(kuò)大市場(chǎng)化和影響力，還是應(yīng)該有節(jié)制地建設(shè)場(chǎng)館呢？

　　朱裕倫：場(chǎng)館的建設(shè)要和市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規(guī)模相適應(yīng)、相匹配的。對(duì)于一個(gè)輻射能力有限的城市來講，如果建設(shè)大規(guī)模的、功能單一的展覽場(chǎng)館，其價(jià)值可能低于投資一個(gè)規(guī)模小的、多功能的活動(dòng)中心。對(duì)于個(gè)別展覽若面積有限可以通過臨時(shí)展館解決，而未必需要為一個(gè)展覽會(huì)建立永久的大型場(chǎng)館。

　　記者：您覺得展覽成功的要素有哪些？

　　朱裕倫：展覽業(yè)成功需具備五大要素：

　　一、市場(chǎng)需求：中國(guó)展覽業(yè)已經(jīng)從賣家市場(chǎng)導(dǎo)向變成買家市場(chǎng)導(dǎo)向，展覽如不能體現(xiàn)買家的需求是沒有效果的；二、產(chǎn)業(yè)的支撐：并非每個(gè)城市都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的，即使有也并非每個(gè)產(chǎn)業(yè)都適合舉行展覽，譬如礦藏。展覽發(fā)揮的功能是把大量買家和大量供應(yīng)商在特定的時(shí)間、特定地點(diǎn)匯集起來，因此展覽舉辦地要有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，能吸引大量的參展商和買家。三、相應(yīng)的軟件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；四、差異化經(jīng)營(yíng)：中國(guó)一年有7000多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)，如果你的展覽會(huì)沒有特別大的賣點(diǎn)，和別人的沒有差異，則很難生存；五、要有強(qiáng)大的執(zhí)行力：理論上講得通，但若缺乏人才和優(yōu)秀的展覽公司，或者沒有政府政策的支持，就沒辦法落實(shí)。這些都是一個(gè)地方能不能把展覽業(yè)辦成功的關(guān)鍵。

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