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小眾電子書營銷平臺叩開盈利大門

2013-03-01 09:30 來源：北京商報責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 中國的電子市場一直處于外熱內(nèi)冷的狀態(tài)，去年，京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書市場，而這些最具渠道銷售能力的電商在電子書業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎沒有盈利。當(dāng)大平臺爭得頭破血流的時候，卻有這樣一些小平臺通過精準(zhǔn)定位在細(xì)分市場嶄露頭角。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：中國的電子市場一直處于外熱內(nèi)冷的狀態(tài)，去年，京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書市場，而這些最具渠道銷售能力的電商在電子書業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎沒有盈利。當(dāng)大平臺爭得頭破血流的時候，卻有這樣一些小平臺通過精準(zhǔn)定位在細(xì)分市場嶄露頭角。
　　
　　豆瓣閱讀
　　
　　人人都可以在這里申請出書
　　
　　豆瓣閱讀誕生于工作午餐桌上。豆瓣從2011年上半年開始構(gòu)思豆瓣閱讀的產(chǎn)品形式。在去年5月份一次很平常的工作午餐的時候，一位業(yè)余愛好寫作的豆瓣工程師提出豆瓣閱讀為什么不試著發(fā)布作者的作品，而不是書呢？因?yàn)楦鶕?jù)他的經(jīng)驗(yàn)，寫作者都會有大量的所謂“抽屜作品”，會因?yàn)榉N種原因，無法呈現(xiàn)在讀者面前。如果能夠發(fā)布這些作品，讀者和寫作者都會從中獲益。“有了這個想法后，我們迅速起草了一份兩頁紙的豆瓣閱讀計(jì)劃介紹，并拿著它和很多個人作者進(jìn)行溝通，沒想到很多人在看過后幾乎不假思索地就把作品給了我們，這給了我們很大的信心。”豆瓣讀書的產(chǎn)品總監(jiān)戴欽介紹。
　　
　　發(fā)展到現(xiàn)在，絕大部分在豆瓣上發(fā)布的作品，都并非傳統(tǒng)意義上的成書。豆瓣閱讀定義的作品是：不受既往發(fā)表和出版形式的制約，在單篇完整的前提下，可按作者“所希望”的樣子，自由組合或獨(dú)立出售。
　　
　　豆瓣還打出了一張令人意外的牌：先推投稿系統(tǒng)，而在同類市場中，往往是閱讀器先行登臺。為此，豆瓣閱讀也被稱為“自出版”平臺，因?yàn)樵诙拱觊喿x之前，電子書銷售平臺要么就是像當(dāng)當(dāng)、京東一樣銷售傳統(tǒng)紙質(zhì)書的電子版，要么就像起點(diǎn)中文網(wǎng)一樣簽約作家，指導(dǎo)其寫作。豆瓣閱讀上的作家丁小云透露，豆瓣閱讀的平臺上，編輯不會介入作家的寫作，后期大部分營銷工作也主要依靠作品自身品質(zhì)和作家的自我營銷。所以豆瓣閱讀在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演了一個鏈接作者與讀者的平臺作用。
　　
　　上線9個月以來，豆瓣閱讀憑借著全新的作品投稿-售賣形式，吸引了數(shù)百位認(rèn)證個人作者，投稿作品近800部。尤其是以3萬-5萬字、兩個小時可讀完的短作品最有特色。
　　
　　近日，豆瓣閱讀發(fā)布了一份成績單：從2012年5月7日豆瓣閱讀付費(fèi)書店上線到現(xiàn)在過去了大半年，若衡量過去一段時間內(nèi)豆瓣閱讀所取得的成績，為作者帶來的直接收入是非常重要的參考。下面一些數(shù)據(jù)可以看做是對過去9個月豆瓣閱讀所取得成績的一個簡單總結(jié)：丁小云的兩部作品（《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》、《7天治愈拖延癥》）目前累計(jì)銷售量16624部，累計(jì)銷售額54970.48元。
　　
　　多看書城
　　
　　用技術(shù)耕耘精品圖書領(lǐng)地
　　
　　從2010-2013年，“多看”進(jìn)入電子書領(lǐng)域三年。這三年中，“多看”經(jīng)歷了一次角色的轉(zhuǎn)變。其最早以技術(shù)開發(fā)為主，為各種平臺及出版商提供技術(shù)解決方案。后來發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的電子書平臺大都注重?cái)?shù)量而不注重質(zhì)量，在認(rèn)識到中國電子書市場的這點(diǎn)不足之后，多看決定自己來做“精品閱讀”。2010年5月31日，定位為“精品閱讀時光”的多看書城正式上線。
　　
　　負(fù)責(zé)多看閱讀業(yè)務(wù)的公司副總裁胡曉東向北京商報記者介紹，多看的精品包括兩方面：圖書內(nèi)容的精品化以及圖書制作品質(zhì)的精品化。
　　
　　為了保證圖書內(nèi)容的質(zhì)量，多看成立了專門的選書委員會，委員會有約15人，基本上是來自于各大出版社的資深編輯。在談及選書的標(biāo)準(zhǔn)時，胡曉東概括為8個字“獨(dú)立思考，言之有物”，不做跟風(fēng)書和湊字?jǐn)?shù)的書。除此之外，對書的體裁和題材都沒有太多的限制。
　　
　　以技術(shù)起家的多看，在圖書的制作上格外用心。在最初決定做精品電子書時，多看在蘋果商店推出了一本《公司的力量》，這本書成本超過10萬元，5個人花費(fèi)了一個半月的時間才做出來。
　　
　　隨著技術(shù)的發(fā)展，多看一本電子書的制作時間基本上能控制在兩天左右，平均成本在300-400元。“多看制作一本電子書要經(jīng)歷三個層面的打磨，首先是電子書作為圖書來講，編排要符合圖書的文字規(guī)范、編輯規(guī)范，電子書必須要能還原紙質(zhì)書的精氣神；其次就是電子化特質(zhì)的功能設(shè)置，例如會在電子書里添加批注、字典和分享；第三個層面就是將圖書的媒體豐富化，實(shí)現(xiàn)讀者所想，假如你看到一段文字希望聽到作者的原音重現(xiàn)、想看到相關(guān)的視頻，都能在書里予以呈現(xiàn)。”胡曉東還介紹，多看從排版引擎、電子書制作到后臺、前端客戶端都是自己開發(fā)。
　　
　　電子書銷售平臺平均二次購買率在5%左右，但多看的二次購買率高達(dá)50%，多看閱讀的總用戶數(shù)也突破了600萬，其中付費(fèi)用戶3萬。
　　
　　書倉網(wǎng)
　　
　　鏈接內(nèi)容商與終端的“批發(fā)商”
　　
　　在眾多的數(shù)字閱讀平臺中，有的偏重于提供內(nèi)容，像起點(diǎn)中文網(wǎng)；有的公司偏重于制作閱讀終端，像京東。書倉網(wǎng)最特別的地方在于它既不做內(nèi)容也不做終端，而是扮演一個“分發(fā)平臺”的角色。
　　
　　書倉網(wǎng)的內(nèi)容提供商可以是個人也可以是出版商、作品經(jīng)紀(jì)商，只要手頭擁有相關(guān)作品的數(shù)字版權(quán)都可以通過書倉網(wǎng)銷售作品，作品的體裁也非常多樣，書、報刊或是長文（4000字以上）都是可以接受的。在獲取了內(nèi)容之后，書倉網(wǎng)不進(jìn)行自主銷售，而是會分發(fā)到各協(xié)議終端閱讀器上，例如億萬書庫、靜讀天下，這些閱讀器內(nèi)置了書倉網(wǎng)的書城。書倉網(wǎng)某位不愿透露姓名的工作人員把這種模式稱為“云端書鋪”。
　　
　　“到目前為止，國內(nèi)還沒有真正意義上的內(nèi)容分發(fā)平臺。現(xiàn)在所看到的大平臺，基本上都是封閉的：客戶端、電子書加密方式、內(nèi)容售賣甚至電子書格式都是自有的。從這個角度說，書倉網(wǎng)是真正意義上的獨(dú)立內(nèi)容分發(fā)平臺：“我們與手機(jī)、平板電腦等眾多閱讀應(yīng)用程序進(jìn)行了合作，內(nèi)容商可以自行選擇是否將內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)售賣，我們還采用了獨(dú)立研發(fā)獨(dú)立運(yùn)行的內(nèi)容保護(hù)服務(wù)，通過這種服務(wù)，內(nèi)容商還可以清晰地了解到售賣了多少本書，從什么渠道賣出去。”書倉網(wǎng)工作人員介紹。書倉網(wǎng)會與內(nèi)容提供商按照3:7進(jìn)行銷售分成，書倉網(wǎng)30%的服務(wù)費(fèi)中還會有相應(yīng)比例給合作的閱讀App，銷售分成是書倉網(wǎng)目前的主要收入來源。
　　
　　在上一個階段，基于為移動閱讀者提供個人云端書柜和閱讀社區(qū)服務(wù)，書倉網(wǎng)通過內(nèi)置于Stanza、億萬書庫以及靜讀天下等30多個閱讀器以及其他方式的渠道拓展，已經(jīng)把移動閱讀的云端服務(wù)覆蓋到了1500萬個終端，每個月大概有300萬活躍用戶通過各種渠道訪問書倉網(wǎng)，在用戶數(shù)量有了一定的積累，發(fā)行通道已經(jīng)打通的情況下，下一步書倉網(wǎng)會加快內(nèi)容的引入。
　　
　　天閱圖書館
　　
　　電子書也能玩“借閱”
　　
　　近日，國內(nèi)首家提供在線式圖書借閱服務(wù)的數(shù)字圖書館天閱圖書館上線，每個人多多少少都有過借書的經(jīng)歷，但提到借“電子書”，不少人會覺得無從下手，電子書沒有實(shí)物，何來借何來還？
　　
　　天閱圖書館將電子書借閱定義為：使用與借閱印刷書籍同樣的方法從數(shù)字出版物庫“借閱”或檢索數(shù)字出版物。在天閱圖書館注冊后就免費(fèi)成為了網(wǎng)站的普通借閱證用戶，普通用戶有3個書架位，書架位就相當(dāng)于實(shí)體書圖書館的書本借閱額度，一位用戶只能同時借閱3本電子書。如果閱讀完畢，用戶可以直接在網(wǎng)站里點(diǎn)擊“還書”按鈕就可以完成還書。普通借閱證可以升級為高級借閱證，不過用戶需要每月繳納3元，如果包年則是30元，網(wǎng)站目前主要依靠這兩部分賺取收入。
　　
　　電子書借閱在國內(nèi)是首創(chuàng)，但是在國際早已有嘗試，美國圖書館協(xié)會（ALA）數(shù)據(jù)顯示，全美有3/4的圖書館提供電子書借閱服務(wù)。國內(nèi)的一些大型數(shù)字圖書館雖然已經(jīng)具有電子圖書閱讀、資源整理、網(wǎng)頁采集、電子圖書制作等一系列功能，而電子借閱服務(wù)還是一件新鮮事。
　　
　　在談及借閱式的線上數(shù)字圖書館的優(yōu)勢時，天翼閱讀文化傳播有限公司營銷服務(wù)部湯羽告訴記者：“實(shí)體圖書館同樣有數(shù)字化的內(nèi)容，但是因?yàn)闆]有版權(quán)，所以大部分?jǐn)?shù)字內(nèi)容只限在館內(nèi)的電子閱覽室借閱，紙質(zhì)圖書雖然可以免費(fèi)借閱，但是讀者要走較長的路程和花費(fèi)大量時間且同一本書可供借閱的數(shù)量有限，數(shù)字化借閱則完全可以不用考慮這些問題，即使辦高級借閱證，讀者也只要每月支付一次來回實(shí)體圖書館公交車的費(fèi)用就能在任何時候借到自己想看的書，還避免了到期還書的麻煩。”
　　
　　目前天閱圖書館仍在試運(yùn)營期間，先期開放借閱的數(shù)字圖書超過12萬冊，這些數(shù)字圖書的內(nèi)容涵蓋財(cái)經(jīng)、人文、管理等類型，所有圖書都是正版。天閱圖書館包含家庭館、閱讀中國館、農(nóng)養(yǎng)館、全民館和海量書庫5個分館，全民館的書均可免費(fèi)借閱，其他館的書則需要開通相應(yīng)館別的高級借閱證才能借閱。
　　
　　

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