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跟淘寶和天貓學(xué)“節(jié)點(diǎn)營銷”

2013-11-19 11:34 來源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 華人的春節(jié)，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，“雙11”節(jié)，只是一個(gè)人的創(chuàng)造，這個(gè)人就是馬云�！半p11”節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的“節(jié)點(diǎn)營銷”經(jīng)典。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：華人的春節(jié)，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，“雙11”節(jié)，只是一個(gè)人的創(chuàng)造，這個(gè)人就是馬云。“雙11”節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的“節(jié)點(diǎn)營銷”經(jīng)典。對(duì)企業(yè)有教科書般的參考意義。為什么幾億人集中到這一天狂購，有必要費(fèi)心思破解。
　　
　　抓住天賜的好名
　　
　　據(jù)說，“雙11”是南京的一位大學(xué)生提出來的，自己并沒當(dāng)回事。這個(gè)“節(jié)日”僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)”，并非主流。
　　
　　極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級(jí)價(jià)值,認(rèn)為“雙11”是天賜好名。一是好記，二是具有戲劇性，易于流行，三是愉悅性,來源于“群眾”，群眾基礎(chǔ)好，沒有隔閡。
　　
　　差異化
　　
　　傳統(tǒng)節(jié)日里，活動(dòng)太多，大家都在舉辦活動(dòng)，容易被大量的節(jié)日促銷信息所湮沒，選擇這種非主流活動(dòng)，在舉辦的時(shí)候，更容易突出出來，引起大量的關(guān)注。
　　
　　活動(dòng)主題化
　　
　　最好的推廣方式，是主題活動(dòng)的形式。在一個(gè)活動(dòng)中，可以產(chǎn)生很多現(xiàn)場的互動(dòng)。品牌推廣是虛的，消費(fèi)者沒有體驗(yàn)。把消費(fèi)者的體驗(yàn)和品牌推廣相結(jié)合，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式，它集促銷體驗(yàn)為一體，席卷全民。
　　
　　形象旗幟化
　　
　　馬云說，“雙11的數(shù)字背后，我們應(yīng)該關(guān)心的是，如何用這些數(shù)字把商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格打下去。”
　　
　　隨著國內(nèi)房價(jià)的攀升，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格也節(jié)節(jié)走高。店鋪?zhàn)饨鸪杀境蔀槠放粕痰淖畲筘?fù)擔(dān)之一，并且直接拉高所售商品的價(jià)格。而在國內(nèi)電商發(fā)展初期，零實(shí)體店面租金成本成為網(wǎng)店的優(yōu)勢。在接受央視采訪時(shí)，他說“沒有一家企業(yè)靠殺價(jià)取得成功的，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競爭。”“雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn)，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)零售開始發(fā)起的挑戰(zhàn)。
　　
　　他用電商打掉商業(yè)地產(chǎn)高價(jià)的旗幟，觸動(dòng)了社會(huì)神經(jīng)，聚攏了億萬消費(fèi)者。
　　