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合版印刷為經(jīng)營方式帶來破壞式創(chuàng)新
2014-03-16 00:00 來源:中國新聞出版網(wǎng) 黃義盛 責(zé)編:luopng
【CPP114】訊: 合版印刷的興起讓消費(fèi)者購進(jìn)名片、海報、喜帖等印刷品的成本,節(jié)省了一半以上(如一盒雙面彩色名片過去約40元,現(xiàn)在只有6元)。傳統(tǒng)印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單,除了成本高、產(chǎn)值低外,交付期與配送服務(wù)也都存在很多問題。當(dāng)合版印刷業(yè)兼具低價、網(wǎng)上接單的方便性、24小時內(nèi)交付及配送到家的服務(wù)等優(yōu)勢,所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。
合版印刷的經(jīng)營方式就是人棄我取的破壞式創(chuàng)新模式。凡是創(chuàng)新,必然是對原有的思想、理論、技術(shù)等有重大突破,并提出新的思想、理論、技術(shù)等,創(chuàng)新者在于主動攻占各大企業(yè)所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。
合版印刷價格低 營銷有突破
合版印刷除了對名片、海報等產(chǎn)品做價格破壞外,在整個市場營銷的做法上也異于傳統(tǒng)印刷。
網(wǎng)絡(luò)交易模式的創(chuàng)新。先建立好網(wǎng)上交易機(jī)制,包括標(biāo)準(zhǔn)版型、產(chǎn)品規(guī)格、紙張、印刷顏色、作業(yè)軟件與格式、公開價格與經(jīng)銷體制、貨款預(yù)繳機(jī)制等方面。這些機(jī)制讓一般中小企業(yè)及個人消費(fèi)者很容易下單,讓印刷者也能積少成多合版生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)交易除了省掉大量的營銷人員及費(fèi)用,也因預(yù)繳現(xiàn)金或現(xiàn)金交易而產(chǎn)生現(xiàn)金結(jié)余,更可避免壞賬。
市場與產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的合版印刷產(chǎn)品是名片、海報、喜帖等,漸漸發(fā)展到桌歷、月歷、手冊等,再發(fā)展到相簿、紀(jì)念冊等。這些訂單的特性都是量小、個性化。筆者相信,合版印刷涉入一般傳統(tǒng)的商業(yè)或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務(wù)也將逐漸走向國際,健豪現(xiàn)在著手建立多國語言的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)機(jī)制,這也將成為未來合版印刷持續(xù)成長的動力。
低價又能賺錢的破壞式創(chuàng)新。以傳統(tǒng)的印刷品成本分析,原材料約占45%,直接人工與制造費(fèi)用約占35%~40%,毛利率僅有約10%~14%。以白紗科技合版印刷名片為例,兩面印刷最低出廠價約3.2元/盒,平均價格約4.7元/盒,而每盒紙張成本最低約0.7元,平均的紙價成本應(yīng)在1.2元左右,所以原材料成本約占名片出廠價的25%~30%。扣除直接人工與制造費(fèi)用,估計合版印刷名片的毛利率約45%;海報的紙張成本占出廠價的60%,毛利率就低于25%;貼紙產(chǎn)品的毛利率就估計超過60%。白紗科技所有產(chǎn)品的平均毛利率約25%,這比很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)高。訂單經(jīng)過積少成多由合版生產(chǎn),再精簡流程、提升效率后,即使合版印刷企業(yè)產(chǎn)品降價多,經(jīng)營效益也有,這是合版印刷比傳統(tǒng)印刷賺錢的原因。
服務(wù)的破壞式創(chuàng)新。健豪印刷不斷舉辦有關(guān)專業(yè)知識、網(wǎng)上交易及客戶的培訓(xùn),這些培訓(xùn)的對象不限于客戶,目的在于讓所有人熟悉其網(wǎng)上交易環(huán)境,持續(xù)開發(fā)更多的版型,甚至提升多點(diǎn)網(wǎng)上印刷的操作系統(tǒng),與經(jīng)銷商分享網(wǎng)上作業(yè)環(huán)境,建立完整的國際性網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務(wù),透過技術(shù)性創(chuàng)新,健豪有可能從傳統(tǒng)的合版印刷廠變成信息技術(shù)服務(wù)商,僅提供網(wǎng)上作業(yè)的服務(wù)而不印刷,但收取策略合作廠商的每筆交易的服務(wù)費(fèi),這可能是健豪未來發(fā)展的思路。
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