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印刷廠營銷要“遵紀(jì)守法” 勿因小失大

2014-04-22 15:31 來源:cpp114 文/趙利君 責(zé)編:嚴(yán)影

摘要:
依法依規(guī)經(jīng)營是包裝印刷廠必須遵守的紅線。包裝廠或印刷廠,切勿因小失大,因為一點小利而影響公司的品牌,乃至影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,甚至因為觸犯國家法律而入獄或被停業(yè)整頓。

    【CPP114】訊:有的印刷廠業(yè)務(wù)員以為只要能掌握客戶資源,擅長與客戶搞好關(guān)系, 便是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。但僅有此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實上,掌握必要的印刷業(yè)法律知識,在客戶的選擇上有所為和有所不為,可以規(guī)避許多從業(yè)風(fēng)險。


    小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員,從業(yè)以來,他積極主動,每天拜訪客戶,早起晚歸,毫無怨言。因為他心中有信念,拜訪客戶便是他心中最頑強(qiáng)和執(zhí)著的信念。但是當(dāng)人提醒他,多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī),規(guī)避風(fēng)險時,他卻不以然,不當(dāng)回事。他的社會經(jīng)驗告訴他,中國法制不健全,很多時候都是混水摸魚,雖然法律法規(guī)多,但實際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。


    小張的勤奮,很快見到了回報。有一家客戶找上門來,這家客戶的印刷品總量有近三十萬冊。而且客戶對付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過望。但在具體辦理時,小張發(fā)現(xiàn),其公司只一家包裝裝潢印刷廠,并未取得出版物印刷經(jīng)營許可證。但其機(jī)器可以印刷出版物。為了順利推進(jìn)這項業(yè)務(wù),小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤,兩人正在為開年以來的業(yè)績不佳而發(fā)愁。該廠以前也長期承印過超出其印刷許可范圍的活件,但未被發(fā)現(xiàn)。兩人便私下協(xié)商,同意印刷。


    事情很快東窗事發(fā),當(dāng)?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查,并對小張所在的包裝印刷廠進(jìn)行了檢查。檢查結(jié)果顯示,小張所在的印刷廠超出經(jīng)營許可范圍違規(guī)印刷,該局按照有關(guān)法規(guī)和程序,作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營許可證等處罰,并進(jìn)行了面向全社會的通報。


    依法依規(guī)經(jīng)營是包裝印刷廠必須遵守的紅線。包裝廠或印刷廠,切勿因小失大,因為一點小利而影響公司的品牌,乃至影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,甚至因為觸犯國家法律而入獄或被停業(yè)整頓。

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