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數(shù)字出版開(kāi)啟“快魚(yú)吃慢魚(yú)”時(shí)代

2014-05-06 15:21 來(lái)源：科技新書(shū)目責(zé)編：周艷平

摘要：: 隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)出版正面臨困局，數(shù)字出版卻方興未艾，正在擠壓著傳統(tǒng)出版，業(yè)務(wù)量和增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了成倍式飆升。2013年有幾件事值得關(guān)注：百度以19億美元收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)線(xiàn)閱讀供應(yīng)商；

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【CPP114】訊：隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)出版正面臨困局，數(shù)字出版卻方興未艾，正在擠壓著傳統(tǒng)出版，業(yè)務(wù)量和增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了成倍式飆升。2013年有幾件事值得關(guān)注：百度以19億美元收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)線(xiàn)閱讀供應(yīng)商；中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地（杭州）正在成為手機(jī)閱讀的航母，用戶(hù)達(dá)6億人，2012年收入達(dá)25億人民幣；中文在線(xiàn)和磨鐵中文網(wǎng)等，既搶好作品又搶數(shù)字出版人才，把數(shù)字出版定為主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出部分免費(fèi)電子書(shū)下載服務(wù)，引發(fā)出版大佬的一片抵制；以江南為代表和以唐家三少為代表的兩類(lèi)作家，分別摘得2013年《華西都市報(bào)》推出的第八屆作家富豪榜和網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜頭名。

數(shù)字出版形勢(shì)的確非常好，也代表了未來(lái)發(fā)展的某種趨勢(shì)，所以許多傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型或者設(shè)立新部門(mén)來(lái)從事這塊業(yè)務(wù)。幾家較早從事數(shù)字出版的公司的業(yè)績(jī)表明，無(wú)論是業(yè)務(wù)量的激增，還是利潤(rùn)率的占比，數(shù)字出版無(wú)疑是最賺錢(qián)的。市場(chǎng)也看到這一點(diǎn)，有如一夜春風(fēng)來(lái)，一下子冒出這么多從事數(shù)字出版的代理商，紛紛在市場(chǎng)搶作者和作品。筆者早幾年就注意到這一現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)大家都在手機(jī)上看電子書(shū)時(shí)，我就覺(jué)得手機(jī)出版未來(lái)商機(jī)很大，于是很早就買(mǎi)了智能手機(jī)在嘗試。加上這幾年傳統(tǒng)出版市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀，一年不如一年，銷(xiāo)量在慢慢變少，回款期越變?cè)介L(zhǎng)、回款越來(lái)越少，我們就在思考：如何作出改變，并且走在他人之前？

通過(guò)這幾年的出版實(shí)踐和做數(shù)字出版的體會(huì)，我們?cè)跀?shù)字出版上作了一些有益的嘗試和探索，成績(jī)不俗，其中的一些方法和經(jīng)驗(yàn)，分享如下。

作全版權(quán)開(kāi)發(fā)，數(shù)字出版要優(yōu)先考慮。在作選題開(kāi)發(fā)時(shí)，我們當(dāng)然要先考察市場(chǎng)需求，注重作品內(nèi)容本身的價(jià)值，挖掘賣(mài)點(diǎn)。這是前提和載體，有了較好的作品，并且適合開(kāi)發(fā)數(shù)字版權(quán)，我們就要把延伸產(chǎn)品做足做透。說(shuō)實(shí)話(huà)，傳統(tǒng)出版已經(jīng)相當(dāng)難做了，市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，跟風(fēng)成片，一本暢銷(xiāo)書(shū)出來(lái)，大家就一窩蜂往這類(lèi)選題上做。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是大的吃小的，快的吃慢的，不能做第一第二個(gè)吃螃蟹的人，就可能要虧進(jìn)去。

現(xiàn)在市場(chǎng)書(shū)賺不到錢(qián)，我們提前就在數(shù)字出版上找補(bǔ)，爭(zhēng)取多條腿走路，不把雞蛋都裝在一個(gè)籃子里。我們的市場(chǎng)書(shū)主要有財(cái)經(jīng)、勵(lì)志、小說(shuō)、名家傳記幾類(lèi)，一般都要把全部版權(quán)簽下來(lái)，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，多為作者謀福利，實(shí)現(xiàn)共贏。正因?yàn)槲覀冊(cè)跀?shù)字出版上優(yōu)先考慮，跟代理商也進(jìn)行提前對(duì)接，所以我們有多本書(shū)的數(shù)字版權(quán)賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。比如《蒙古秘藏》《焦慮的中產(chǎn)》《看懂貨幣》《28歲賺千萬(wàn)》等，由于商業(yè)機(jī)密不便透露銷(xiāo)售額；還有正在洽談的何常在小說(shuō)《逆襲》和王海鸰婚戀大作《新守婚時(shí)代》，數(shù)字授權(quán)費(fèi)會(huì)很可觀。秘密在哪里？每本新書(shū)還未上市，我們就主動(dòng)跟數(shù)字版權(quán)代理商溝通，以獲得先入優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多家競(jìng)爭(zhēng)和報(bào)價(jià)，答應(yīng)給作者相應(yīng)比例的分成，基本上我們的書(shū)就可以做移動(dòng)首發(fā)了。我們連一套《羅崇敏文集》的學(xué)術(shù)著作也成功簽約數(shù)字版權(quán)。

銷(xiāo)售有難度，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)先鋒。有人說(shuō)，你們的書(shū)還未上市就能獲得移動(dòng)首發(fā)，萬(wàn)一上市后這書(shū)不暢銷(xiāo)怎么辦？前面也說(shuō)了，產(chǎn)品和內(nèi)容是關(guān)鍵。在前期策劃上，充分發(fā)掘內(nèi)容和作者賣(mài)點(diǎn)，發(fā)行鋪貨做到位，最重要的，還要善于做營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，憑什么上你的不上他的？還是要學(xué)會(huì)做影響力經(jīng)濟(jì)。在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們會(huì)根據(jù)數(shù)字版代的要求，除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)重點(diǎn)照顧電子書(shū)推廣，一是要營(yíng)造一個(gè)良好銷(xiāo)售形勢(shì)，多上一些報(bào)道；二是爭(zhēng)取在地面店和網(wǎng)店進(jìn)入排行榜，開(kāi)卷數(shù)據(jù)上有個(gè)好表現(xiàn)；三是要開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)或分享會(huì)，邀請(qǐng)作者和媒體，給書(shū)、作者、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商同時(shí)作宣傳，一舉多得。當(dāng)然，這是需要一筆小投入的，只要成本控制得當(dāng)，還是值得營(yíng)銷(xiāo)。拿一本定價(jià)30元的紙質(zhì)圖書(shū)和電子圖書(shū)的銷(xiāo)售作對(duì)比：紙質(zhì)圖書(shū)銷(xiāo)1萬(wàn)冊(cè)，20%利潤(rùn)率，總利潤(rùn)是6萬(wàn)元，銷(xiāo)售時(shí)長(zhǎng)和回款等待會(huì)磨掉幾層皮；如果電子書(shū)能賣(mài)5萬(wàn)元，1個(gè)月內(nèi)到賬，后者就相當(dāng)劃算了。

政策要吃透，不要太本分。要知道，數(shù)字出版可不僅僅是電子書(shū)，這是一個(gè)寬泛的概念，全產(chǎn)品線(xiàn)大有可為。數(shù)字出版還包括互聯(lián)網(wǎng)出版（起點(diǎn)、中文在線(xiàn)推出的網(wǎng)絡(luò)作家，年收入很多超百萬(wàn)）、有聲產(chǎn)品、影視產(chǎn)品、游戲、動(dòng)漫等，后幾項(xiàng)都是大手筆。當(dāng)別人扎堆跟杭州移動(dòng)閱讀基地合作時(shí)，我們還推廣到聯(lián)通平臺(tái)，比如《夢(mèng)想成真——大衣哥朱之文》；另外，我們還開(kāi)發(fā)了CD授權(quán)、有聲廣播、數(shù)字圖書(shū)館，有的錢(qián)雖不多，卻是有益嘗試。還有一種更為賺錢(qián)的合作，就是影視改編權(quán)，目前，我們的《焦慮的中產(chǎn)》《電視臺(tái)實(shí)習(xí)生》《蒙古秘藏》就達(dá)成了很不錯(cuò)的合作意向，收入更是可觀。

現(xiàn)在已經(jīng)是快魚(yú)吃慢魚(yú)、變魚(yú)吃等魚(yú)時(shí)代，紙質(zhì)圖書(shū)雖然短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，但賺錢(qián)會(huì)越來(lái)越難。數(shù)字出版市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，合作方式也會(huì)越來(lái)越多，這需要我們出版人快速轉(zhuǎn)變思路，盡快找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

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