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德拉根:以靜得技術(shù)領(lǐng)先 以穩(wěn)求百年發(fā)展

2014-06-09 09:01 來源:慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編:劉曉燕

摘要:
德拉根算是最早走出國門的印刷機(jī)械企業(yè)之一了。據(jù)陳涵回憶,90年代的廣交會,德拉根成為唯一一家參展的印刷企業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)人正是在參加類似的展會中,捕捉到市場信息,于是決定進(jìn)軍海外市場的。
    【CPP114】訊:上海德拉根印刷機(jī)械有限公司成立于1970年。44年風(fēng)雨兼程,德拉根一直穩(wěn)健前行。


  陳涵,上海德拉根印刷機(jī)械有限公司銷售總經(jīng)理,供職德拉根30余年。從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)了德拉根至今,從技術(shù)工人做起,木工、鉗工,再到銷售代表、片區(qū)銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理,在德拉根,要說與公司共風(fēng)雨,陳涵絕對算是最為資深的員工之一,今天,就讓我們跟隨陳涵的介紹,走進(jìn)他與德拉根的世界。


 終結(jié)代工


  德拉根算是最早走出國門的印刷機(jī)械企業(yè)之一了。據(jù)陳涵回憶,90年代的廣交會,德拉根成為唯一一家參展的印刷企業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)人正是在參加類似的展會中,捕捉到市場信息,于是決定進(jìn)軍海外市場的。


  和德國印刷機(jī)械公司的合作起源于2007年。這家德國公司看中德拉根長久以來對品質(zhì)的追求,將公司擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品交予德拉根完成。必須說,這些來自德國的代工訂單所生產(chǎn)的設(shè)備類型在國內(nèi)是很少見的,但由于生產(chǎn)后貼上了德國品牌,價格徒然走高,國內(nèi)廠商即便想購買也有心無力。因此,在歐洲市場一片看好的情況下,這家德國公司穩(wěn)賺利潤,德拉根就成了這紅火生意里的配角。


  陳涵說,為德國這家公司做代工,主要生產(chǎn)一個系列的機(jī)型,因?yàn)楣居衅渌麡I(yè)務(wù)作為支撐,所以并不會擔(dān)心代工貼牌會對公司本身品牌有所影響,反而代工的方式會對公司的技術(shù)提升有所幫助,“通過了解國外同行對技術(shù)品質(zhì)的要求,對我們自己也是一種提高和促進(jìn),讓我們自己在工藝流程的設(shè)計上更合理、更方便人的使用,同時也更加美觀!


  可是,何時才能將代工的產(chǎn)品做成自己的品牌?這個問題既誘惑又充滿障礙,需要天時地利人和。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。2013年,歐洲印刷機(jī)械市場持續(xù)走低,市場行情一片低迷,德國的這家印刷機(jī)械制造公司宣布將德拉根代工的這款設(shè)備相關(guān)的所有技術(shù)內(nèi)容一并出售,“我們把他們的專利、品牌、圖紙都買了過來,以后生產(chǎn)就是我們自己的產(chǎn)品了。”陳涵很是欣慰,沒想到市場的變化還有如此玄而又玄的巧合之處!皣鴥(nèi)的客戶也不用再花大的價錢就可以買到這樣的設(shè)備,這種設(shè)備在國內(nèi)還是沒有的,需求是有的”,終結(jié)代工,有點(diǎn)意料之外又有點(diǎn)情理之中,將德國的專利買來變成自己的產(chǎn)品,是多年等待、從未放棄的結(jié)果。

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