【CPP114】訊：2014年7月3日-6日的上海國際印刷周已經(jīng)落下帷幕，本屆印刷周以“服務(wù)創(chuàng)新、科技引領(lǐng)、綠色發(fā)展”為主題，吸引了全國18個省市250余家企業(yè)參展。閻曉宏指出，近年來，中國印刷業(yè)一直保持著持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好態(tài)勢。2013年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居全球第二位，中國印刷業(yè)正在加速由傳統(tǒng)加工業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。上海德拉根印刷機械有限公司作為民族印后的強有力代表，“盛裝'出席本屆展會，成為印刷包裝機械館內(nèi)為數(shù)不多的機械展商之一。

    展會現(xiàn)場，上海德拉根共展出兩臺設(shè)備，其中一臺為德拉根今年力推的覆面機。這款覆面機對德拉根來說不是新品，多年前他們就已經(jīng)開始制造，只是在此之前他們一直在為一家德國企業(yè)做OEM代加工。那么，這其中的故事究竟是怎樣的呢？這款產(chǎn)品是如何從一個洋品牌轉(zhuǎn)換成國有品牌印機的呢？對此，上海德拉根銷售總監(jiān)陳涵先生接受了cpp114記者的采訪。

上圖：上海德拉根銷售總監(jiān)陳涵先生

    和德國印刷機械公司的合作起源于2007年。這家德國公司看中德拉根長久以來對品質(zhì)的追求，將公司擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品交予德拉根完成。必須說，這些來自德國的代工訂單所生產(chǎn)的設(shè)備類型在國內(nèi)是很少見的，但由于生產(chǎn)后貼上了德國品牌，價格徒然走高，國內(nèi)廠商即便想購買也有心無力。因此，在歐洲市場一片看好的情況下，這家德國公司穩(wěn)賺利潤，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說，為德國這家公司做代工，主要生產(chǎn)一個系列的機型，因為公司有其他業(yè)務(wù)作為支撐，所以并不會擔(dān)心代工貼牌會對公司本身品牌有所影響，反而代工的方式會對公司的技術(shù)提升有所幫助，“通過了解國外同行對技術(shù)品質(zhì)的要求，對我們自己也是一種提高和促進，讓我們自己在工藝流程的設(shè)計上更合理、更方便人的使用，同時也更加美觀�！�

  可是，何時才能將代工的產(chǎn)品做成自己的品牌？這個問題既誘惑又充滿障礙，需要天時地利人和。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。2013年，歐洲印刷機械市場持續(xù)走低，市場行情一片低迷，德國的這家印刷機械制造公司宣布將德拉根代工的這款設(shè)備相關(guān)的所有技術(shù)內(nèi)容一并出售，“我們把他們的專利、品牌、圖紙都買了過來，以后生產(chǎn)就是我們自己的產(chǎn)品了�！标惡�很是欣慰，沒想到市場的變化還有如此玄而又玄的巧合之處。“國內(nèi)的客戶也不用再花大的價錢就可以買到這樣的設(shè)備，這種設(shè)備在國內(nèi)還是沒有的，需求是有的”，終結(jié)代工，有點意料之外又有點情理之中，將德國的專利買來變成自己的產(chǎn)品，是多年等待、從未放棄的結(jié)果。