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劉學(xué)智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上

2014-08-18 11:21 來源：印刷經(jīng)理人雜志責(zé)編：江佳

摘要：: 盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡單通過開機(jī)費(fèi)賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價(jià)、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。

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【CPP114】訊：隨著云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，現(xiàn)代合版印刷被賦予了新的定義，簡單的拼版已經(jīng)不能叫合版。真正的合版，應(yīng)該涵蓋IT網(wǎng)絡(luò)接單平臺(tái)、自動(dòng)化拼版、裝備數(shù)字化、現(xiàn)代物流管理等四個(gè)方面，而且缺一不可。

合版成功的前提

一是成本的最低化，即把成本做到洼地效應(yīng)。這體現(xiàn)在三個(gè)方面：投資成本、生產(chǎn)成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。

二是效率的最大化，就是快！這種快不是誰都能做到的，這取決于設(shè)備的自動(dòng)化水平。高效率，就是單位時(shí)間內(nèi)多印活兒，這就需要自動(dòng)化的設(shè)備流程和數(shù)字化的解決方案。

三是軟件和平臺(tái)。軟件包括智能下單、智能結(jié)算、色彩管理、自動(dòng)化拼版等，另外還要有綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)化的收單平臺(tái)。

合版賺錢的奧秘

首先在于“增加印刷的有效產(chǎn)出”，也就是單位時(shí)間多印活。

以色列物理學(xué)家高德拉特的《目標(biāo)》一書，以小說形式敘述了一個(gè)精益化生產(chǎn)概念，說衡量企業(yè)賺不賺錢，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)計(jì)算公式（利潤=銷售額-成本-費(fèi)用）反映不出來。企業(yè)要想賺錢必須提高有效產(chǎn)出，降低存活和營運(yùn)費(fèi)用，這三個(gè)指標(biāo)才是賺錢指標(biāo)。

按照上述定義，傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)必須是：價(jià)格≥成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格不能低于成本費(fèi)用。但是現(xiàn)代合版印刷定價(jià)卻是：價(jià)格≤成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格可以低于成本費(fèi)用！

由于印刷的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化和裝備的智能自動(dòng)化，生產(chǎn)效率大幅度提高，降低了成本和費(fèi)用，保證單位時(shí)間多印活。

以92印刷機(jī)為例，可以每天印出500個(gè)A4印量。

假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元

小幅面52印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。

大幅面92印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元。

當(dāng)前92幅面整版可以印刷8個(gè)A4幅面，含版費(fèi)用最低報(bào)價(jià)180元，實(shí)際分擔(dān)到每個(gè)A4的價(jià)格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個(gè)A4幅面，含版費(fèi)用最低報(bào)價(jià)80元，實(shí)際分?jǐn)偟矫總€(gè)A4的價(jià)格為40元左右，兩者相差將近一半。

這就是說在增加企業(yè)有效產(chǎn)出的前提下，定價(jià)方式可以改變，定價(jià)可以低于成本。

其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。

這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡單通過開機(jī)費(fèi)賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價(jià)、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。

（本文節(jié)選自《印刷經(jīng)理人》2014年第8期“特別報(bào)道”之《劉學(xué)智：拼版≠合版》）

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