17年是是非非 成就如今的東莞永創(chuàng)包裝機械
2014-08-26 09:58 來源:華印紙箱 責編:周艷平
- 摘要:
- 2012年,36歲的我做了個冒險的決定:辭去某大型公司副總的職位,進入包裝機械行業(yè),從零開始。背負著太多的不理解,也有人說這是我做過的最愚蠢的決定,自1997年5月進入紙箱行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)17年了!從車間普通操作工一步步走到今天,其中的滋味也許只有自己明白吧!
【CPP114】訊:2012年,36歲的我做了個冒險的決定:辭去某大型公司副總的職位,進入包裝機械行業(yè),從零開始。背負著太多的不理解,也有人說這是我做過的最愚蠢的決定,自1997年5月進入紙箱行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)17年了!從車間普通操作工一步步走到今天,其中的滋味也許只有自己明白吧!17年里經(jīng)歷了太多的是是非非,也越來越認識到這個行業(yè)產(chǎn)品的參差不齊讓很多企業(yè)背負著眾多的成本因素,總覺得其實我可以為這個行業(yè)增加些不一樣的東西......
2013年6月,經(jīng)過一年的摸爬滾打,這其間也走訪了眾多企業(yè)的管理者,心里有個想法也越來越清晰,越來越明確:一個企業(yè)的產(chǎn)品再優(yōu)秀沒有一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊,很多好的產(chǎn)品一直被掩蓋著,買者無處買,賣者無處賣!而我所要做的就是把“好東西”推介出去,讓更多企業(yè)受惠!
結(jié)識林總,當即決定合作!
一次偶然的機會認識了東莞永創(chuàng)包裝機械林總,通過聊天他是紙板行業(yè)系統(tǒng)世家。2012年前林總一直為臺灣物流企業(yè)做系統(tǒng)配套工作,為某機械廠商做點數(shù)機系統(tǒng)配套。當時機械廠只做機械,系統(tǒng)是由永進來做,但由于兩家公司做成的設(shè)備在效果上一直達不到理想目標,遇到問題就相互推諉,受傷的一直是我們的客戶和使用者。2012年初林總做了一個大膽決定辦一個機械、系統(tǒng)、銷售、服務(wù)為一體的機械廠:東莞永創(chuàng)包裝機械(以下稱“永進”),來更好的服務(wù)紙板行業(yè)!同為有緣人,湊到一起話自然就多了!
還記得當時我就問了一句讓我記憶猶新的問題::“咱們點數(shù)機的準確率是多少?”
林總回答:“100%!出紙效果四方四正!”
我眼前一亮,接著問:“在江蘇、浙江、上海有這樣設(shè)備嗎?”
林總說,“目前還沒有!”
就這樣當即決定要跟林總合作,做江浙滬區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理!原因很簡單:能給我多年的同行帶來實惠。
輕松簽成第一單!
2014年初我們正式簽約,江浙滬這區(qū)域由我負責,很快我們迎來了第一客戶:余杭領(lǐng)峰紙業(yè),簽訂合同注明點數(shù)100%準確,出紙四方四正,達不到效果全額退款,周總滿懷希望的簽訂了合同。為了配合周總2013年前將設(shè)備裝好,解決春節(jié)前工人請假回家嚴重缺工現(xiàn)象,(云南、貴州人每年回家比較早提前15天就回去了,每年過節(jié)就像過劫一樣苦惱),同時又要保證效果精準無誤,永進公司公司很快處于全面武裝階段,在插單趕單不影響客戶交期情況下,在45天內(nèi)交貨并于1月5號當天將設(shè)備裝好,1月6號只用了2個小時做了微調(diào)就全部OK。
周總也很是認可,事后他和我們講:1月6號由于大霧,車被堵在了20公里的海寧,一堵就是一上午。這下可把他急壞了,沒辦法及時感(趕)到現(xiàn)場,只能通過手機在線觀看。最終我們的努力和成果得到了周總高度評價,后來只要有同行去,周總都會提到這事,對永進豎起大拇指!周總也算了一筆帳,以前是13人去工作,還經(jīng)常錯誤百出,缺數(shù)多數(shù)的。他現(xiàn)在可以很自豪的和客戶講,我的數(shù)是機器點的,你可以到現(xiàn)場去看準不準!現(xiàn)在平均每個班翻、捆、抬、拉車各2人,也就是要用8人,加上一個組長9人。節(jié)約4人,每個工人3000元/月,4*3000*12=14.4萬/年,如果是兩班就28.8萬/年。
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