溫州宏達(dá)激光圖像有限公司辦公室主任
  
  林星星：科技創(chuàng)新推動(dòng)宏達(dá)發(fā)展
  
  溫州宏達(dá)激光圖像有限公司創(chuàng)辦于1992年，是全國(guó)率先從事激光鐳射全息技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)的國(guó)家重點(diǎn)支持高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工98人，其中高中級(jí)各類專業(yè)人員36人，先后成功研發(fā)出激光寶石飾品、激光防偽商標(biāo)、激光防偽基材、全息寬幅包裝膜、全息PET鐳射珠片、無(wú)版縫素面膜、多彩印刷定位鏤空鐳射膜、鐳射直鍍紙等產(chǎn)品，榮獲全國(guó)科技成果金獎(jiǎng)、適用技術(shù)展覽會(huì)金獎(jiǎng)、溫州市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、蒼南縣科技進(jìn)步獎(jiǎng)等；企業(yè)通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T20081職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證；企業(yè)兩度被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；產(chǎn)品獲得2個(gè)發(fā)明專利及16個(gè)實(shí)用新型專利；公司現(xiàn)有市級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心與激光制版中心，專業(yè)從事研究開發(fā)印刷包裝領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等，其技術(shù)力量雄厚，基礎(chǔ)扎實(shí)。
  
  1984年末，陳顯東投資10萬(wàn)元，在蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)靈峰創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè)——蒼南縣郊外美術(shù)工藝廠，在現(xiàn)在看來(lái)就是一個(gè)家庭作坊，僅有一臺(tái)圓盤單色印刷機(jī)、一臺(tái)高頻機(jī)，產(chǎn)品就是各種塑料證件和簡(jiǎn)單的印刷品；經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，增加了4臺(tái)高頻機(jī)，并將企業(yè)更名為蒼南裝潢工藝廠；不斷積累了經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了生產(chǎn)，于1989年創(chuàng)立了蒼南縣華聯(lián)實(shí)業(yè)公司，這時(shí)企業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)元。
  
  1990年秋天，機(jī)緣巧合讓陳顯東看到了三維激光材料制作的廣告牌，與激光產(chǎn)品的結(jié)緣為今后生產(chǎn)激光鐳射包裝材料奠定了基礎(chǔ)。1992年，溫州宏達(dá)激光圖像有限公司在中國(guó)第一座農(nóng)民城——龍港的蔡家街工業(yè)園成立了，這是一家中外合資的企業(yè)，由蒼南縣華聯(lián)實(shí)業(yè)公司與香港雁蕩公司合資，這在當(dāng)時(shí)算得上是“有規(guī)模、有身份、有實(shí)力”的企業(yè)，合資公司的成立為今后宏達(dá)公司的發(fā)展壯大鋪平了道路。
  
  如今溫州宏達(dá)激光圖像有限公司占地10畝，擁有建筑面積12000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，產(chǎn)值達(dá)7200多萬(wàn)，是一家管理規(guī)范化的企業(yè)。公司擁有最先進(jìn)的萊寶真空鍍鋁機(jī)、模壓機(jī)、雙色涂布機(jī)和高速分切機(jī)。專業(yè)生產(chǎn)PET、BOPP、CPP、PVC等鍍鋁膜、彩膜、鐳射膜、鐳射直鍍紙等各種鐳射包裝材料，禮品包裝膜，繡花珠片等，產(chǎn)品大量出口歐美、中東、東南亞等國(guó)家及地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外具有一定的影響地位。
  
  我公司今后的發(fā)展目標(biāo)是承接國(guó)內(nèi)各大煙草生產(chǎn)企業(yè)的香煙內(nèi)襯紙業(yè)務(wù)及各大啤酒制造企業(yè)的啤酒標(biāo)業(yè)務(wù)，并拓展至國(guó)外；在國(guó)內(nèi)各大城市招代理，擴(kuò)大公司彩膜及鐳射直鍍紙的銷售；引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理規(guī)范化。
  
  溫州舒達(dá)印業(yè)有限公司經(jīng)理
  
  楊思林：穩(wěn)扎穩(wěn)打做好老客戶生意
  
  溫州舒達(dá)印業(yè)有限公司最早是做兒童贈(zèng)品的，像智力拼圖、塑料制品、小孩子的貼紙這些產(chǎn)品生產(chǎn)的比較多。2004年、2005年開始做三維立體印刷，技術(shù)是從臺(tái)灣學(xué)過(guò)來(lái)的，技術(shù)人員是從義烏請(qǐng)來(lái)的。在龍港做三維立體印刷我們算是蠻早的一家，現(xiàn)在做三維立體印刷的廠家那是很多了。
  
  我們公司以UV印刷外加工為主，自己做一些很早以前做的老客戶訂單。業(yè)務(wù)穩(wěn)定性比較好的，但新客戶相對(duì)較少。現(xiàn)在三維立體產(chǎn)品價(jià)格放得太低了，我們也不想接。這個(gè)行業(yè)很不好做，比如我們想開發(fā)設(shè)計(jì)一些新產(chǎn)品，單子還沒(méi)拿到，產(chǎn)品就被別人學(xué)去了。所以我們公司在營(yíng)銷和生產(chǎn)上還是按部就班，穩(wěn)扎穩(wěn)打，年產(chǎn)值在2000萬(wàn)左右徘徊。
  
  浙江金燕印業(yè)有限公司總經(jīng)理
  
  朱余品：只有認(rèn)真鉆研才有特種印刷
  
  我17歲就進(jìn)入印刷行業(yè)了。總的來(lái)說(shuō)，印刷業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，我們經(jīng)過(guò)十幾年的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)的打拼，感覺到這個(gè)生意特別難做。2000年，我們突然碰到商機(jī)，從一個(gè)韓國(guó)人那里接觸到熱轉(zhuǎn)印。當(dāng)時(shí)我們對(duì)熱轉(zhuǎn)印比較好奇，感覺普通印刷已經(jīng)比較普遍，于是想走一個(gè)冷門，進(jìn)入了熱轉(zhuǎn)印行業(yè)。我真正注冊(cè)辦廠是在2000年，到現(xiàn)在已經(jīng)14個(gè)年頭�，F(xiàn)在有兩家公司，一個(gè)是溫州金燕熱轉(zhuǎn)印、一個(gè)是浙江金燕熱轉(zhuǎn)印，年產(chǎn)值大概在5000萬(wàn)左右。我們一路走過(guò)來(lái)，產(chǎn)值一直在上升，經(jīng)過(guò)十幾年的奮斗，現(xiàn)在企業(yè)的輪廓基本上形成，市場(chǎng)的占有率我覺得還是可以的。近幾年感覺跟其他區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
  
  在座的企業(yè)，大家都有特種印刷這種頭銜，但我覺得這個(gè)過(guò)程也是蠻艱難、艱辛的，只有認(rèn)真鉆研才有“特種”。如果不去動(dòng)腦筋這個(gè)行業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，去動(dòng)腦筋這里面也是很奧妙。我們說(shuō)自己是中國(guó)印刷城，但我總感覺在發(fā)展中，蒼南的特種行業(yè)印刷技術(shù)和規(guī)模還是比較薄弱。在這個(gè)行業(yè)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是上海和深圳。跟他們比，我們的特種印刷規(guī)模還太小。我覺得這個(gè)行業(yè)還值得發(fā)展。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程，需要整個(gè)協(xié)會(huì)或者是同行共同去研發(fā)。你不去研發(fā)哪有特種行業(yè)？
  
  我們做熱轉(zhuǎn)印的頭三五年時(shí)間幾乎不賺錢，甚至把以前賺的錢都放在研發(fā)上面去了。到現(xiàn)在，我們企業(yè)的發(fā)展思路比以前更為清晰，每年在研發(fā)上的投入達(dá)到100萬(wàn)元左右。我們專門研發(fā)行業(yè)里面高難度的產(chǎn)品，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。我們做到持續(xù)每個(gè)月、每星期不間斷地開發(fā)新產(chǎn)品。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都有做不完的事情，關(guān)鍵看你怎么去做。
  
  現(xiàn)在大家都說(shuō)印刷行業(yè)難做，個(gè)個(gè)都想打退堂鼓。這是很不對(duì)的！
  
  大家想一想，當(dāng)初我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，哪有現(xiàn)在這種全縣印刷企業(yè)1200多家，年產(chǎn)值超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)？哪有全世界幾十個(gè)品牌商齊聚龍港的原輔材料供應(yīng)？哪有分工齊全的前后道工序配套？哪有遍布全國(guó)各地的物流體系？哪有十幾萬(wàn)技藝嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人？哪有三十多年的客戶和經(jīng)驗(yàn)積累？當(dāng)時(shí)我們一沒(méi)錢，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)市場(chǎng)，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃遍千辛萬(wàn)苦，從全國(guó)各地把一個(gè)一個(gè)幾十元、幾百元的單子拉回來(lái)做，一點(diǎn)一滴聚沙成塔，從無(wú)到有，從小到大，硬是打下了“中國(guó)印刷城”的一片大好天地。
  
  以前做印刷來(lái)錢快大家悶聲發(fā)財(cái)做得來(lái)勁，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了生意難做了，自己不想搞印刷，還叫孩子不要去做。這樣下去很不好！中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到這個(gè)程度，你想今天投入下去今天就賺錢，在什么行業(yè)都不可能！我說(shuō)我們不但不能不做印刷，而且要花更多的時(shí)間下去，繼續(xù)把印刷做強(qiáng)。前幾年有些老板海德堡三臺(tái)五臺(tái)買過(guò)來(lái)，自己技術(shù)都不懂，什么都不管，天天說(shuō)自己虧本，有時(shí)候聽人家講車間主任和采購(gòu)部都賺了不少錢，銀行都拿走很多錢，就你老板虧錢了。其實(shí)真正的印刷廠你本身定位好，利息多少，工資多少算好，管理管好是很難虧掉的。印刷廠虧掉其實(shí)是你自己沒(méi)有真正的經(jīng)營(yíng)好�，F(xiàn)在大家一見面就說(shuō)印刷不好做，不要做。你現(xiàn)在花了錢買房子去，享福去，為什么不投入50萬(wàn)、100萬(wàn)讓下一輩去發(fā)展印刷業(yè)呢？現(xiàn)在下一輩的文化程度都上來(lái)了，不是大學(xué)生就是研究生，比我們有優(yōu)勢(shì)多了。但是現(xiàn)在自己上了年紀(jì)的又不退，年輕人又不培養(yǎng)，你總覺得第二代是不行的，寧可去人家那里打工。然后企業(yè)放那里，自己又沒(méi)什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷氣。這是自毀城墻啊！特別是我們蒼南人，你說(shuō)研發(fā)叫他拿出去50萬(wàn)元，他堅(jiān)決不拿，寧可去買，買下來(lái)馬上明天就可以用的。印刷行業(yè)還是有科學(xué)技術(shù)的，它還是要講究工藝的細(xì)節(jié)，里面有很多奧秘。
  
  我知道的一家包裝廠，他剛開始跟大家一樣，也是小企業(yè)，現(xiàn)在幾個(gè)億的訂單做不掉，很多人都是沒(méi)飯吃，他操心訂單做不掉。為什么差別這么大？就是因?yàn)樗�研發(fā)投入大，檔次提高了，在技術(shù)上把大部分同行都撇開了。訂單利潤(rùn)沒(méi)有15%他不接，而現(xiàn)在金田工業(yè)園區(qū)、小包裝工業(yè)園，百分之三，百分之五的單子都會(huì)去打架。沒(méi)有管理系統(tǒng)，沒(méi)有技術(shù)含量，這樣你越做越虧。還有一家做不干膠的廠，老板今年四十歲不到，企業(yè)做得很好。人家金鄉(xiāng)做不干膠已經(jīng)做了30年了，他才做幾年，他的特種不干膠確實(shí)下了功夫，有技術(shù)含量，一年兩三個(gè)億銷售額。如果說(shuō)印刷要比勞動(dòng)力，現(xiàn)在你真的比不過(guò)河南、四川，沒(méi)技術(shù)含量你根本比不過(guò)他們。他們晚上半夜三更起來(lái)干活，跟我們20年前一樣，我們現(xiàn)在要跟他們比技術(shù)，在技術(shù)上面突破。
  
  我覺得印刷行業(yè)還是有潛力的，大家千萬(wàn)不要悲觀，不要老說(shuō)印刷不行，搞得最后連領(lǐng)導(dǎo)都覺得印刷不行了不支持了。要知道，我們江南三個(gè)區(qū)都是靠印刷發(fā)展起來(lái)的，今后還是要靠印刷。現(xiàn)在印刷行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的關(guān)頭，我們要振奮精神，不要把這個(gè)好基礎(chǔ)給浪費(fèi)掉。