溫州崇坤印業(yè)有限公司總經(jīng)理
  
  方崇坤：行業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)人員
  
  我們1997年開始做印前制版，后來進(jìn)入印刷行業(yè)。剛開始對印刷行業(yè)不是很了解，花了400多萬元引進(jìn)日本小森四開四色印刷機(jī)，在鎮(zhèn)前路做加工，一年下來沒賺到什么錢。之后搬到龍港高興路，改成UV機(jī)印三維立體產(chǎn)品，價(jià)格比紙張印刷高一些，這樣生意才慢慢做起來。到2008年買了原裝的六色UV膠印機(jī)，生意比較好，效益也不錯。但是做了一段時(shí)間之后，別人也用同樣的模式跟進(jìn)，競爭又激烈起來。做三維立體不是說沒有任何難度，但是門檻也不高，別人把你廠里的技術(shù)人員叫過去，也能做了，技術(shù)保密也沒有什么用。
  
  我剛開始摸索三維立體印刷的時(shí)候，比五糧液集團(tuán)早了一年，但是我試了兩年時(shí)間才做出來，五糧液集團(tuán)財(cái)大氣粗，全套設(shè)備花了7億元從國外引進(jìn)，結(jié)果產(chǎn)品比我早一年出來。雖然我們用自己的土方法研制，包括一些配套設(shè)備都是自己設(shè)計(jì)好去廠家定制，但是最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品效果跟五糧液集團(tuán)的一樣，也令對方十分吃驚。
  
  剛才金燕的朱總講，企業(yè)要不斷地在技術(shù)上進(jìn)行挖掘開發(fā)，我覺得非常對。我們?nèi)S立體印刷，側(cè)重于光學(xué)和印刷工藝相結(jié)合，在光學(xué)領(lǐng)域有很多文章可以做，可以開發(fā)，需要投入很大的精力和財(cái)力。現(xiàn)在我們也是不斷的投入研發(fā)，花很大的力氣去做去開發(fā)�？偟脕碚f相對于印刷生產(chǎn)，技術(shù)研發(fā)的人才太欠缺。缺人才，就做不大，做不好，跟外面的企業(yè)就比不了。我前段時(shí)間到張家港參觀一家企業(yè)，他是北京一家上市公司投資40億元建成的，專門做光學(xué)材料，技術(shù)人員都是從臺灣請過來的，購置的設(shè)備都是世界最尖端設(shè)備，像光學(xué)雕刻機(jī)一下子就買了七八臺。張家港靠近上海，人才也比較好找。他們是以這么大力度去做的，我們很難比得上。
  
  我現(xiàn)在靈溪那邊廠房買了新設(shè)備做自己單子，龍港一個(gè)車間兩臺印刷機(jī)做加工，還有一個(gè)材料車間生產(chǎn)PE和PET。杭州那邊的公司做設(shè)計(jì)和銷售，主要是一幫年輕人在做。原先我們想把迪斯尼授權(quán)拿過來，可是中國的冒牌太厲害了，不好做。后來就做自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。杭州有一點(diǎn)特別好，中國美院就在邊上，有大量的設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才。我們蒼南這邊設(shè)計(jì)找不到，我自己做制版出身，天天找不到設(shè)計(jì)。杭州那邊色彩管理做得很好，在色彩管理的投入上蠻厲害的。印刷機(jī)必須要調(diào)，膠布做久了硬度發(fā)生變化，水墨失衡，膠布吃水多，擴(kuò)張率變大，最終影響印刷質(zhì)量。我們的印刷機(jī)是很棒的，就是師傅不好，沒有做色彩管理。我們現(xiàn)在跟別人比，就是色彩管理差。所以我也很想做色彩管理，但這塊投入太大了，建議搞個(gè)眾籌模式，大家投個(gè)500萬進(jìn)去，再請個(gè)好的師傅，每個(gè)月每家印刷機(jī)調(diào)個(gè)一次兩次就夠了。如果單獨(dú)一個(gè)廠請色彩管理，一個(gè)師傅月工資兩萬元，一個(gè)月只調(diào)一兩次色彩，其他時(shí)間閑著感覺太浪費(fèi)了。
  
  吳登寨：勤于鉆研技術(shù)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
  
  蒼南縣栩杭服裝熱轉(zhuǎn)印有限公司總經(jīng)理
  
  我公司做服裝轉(zhuǎn)印，工藝采取膠印和絲印結(jié)合。1995年我就從事手工制版了，后來給印刷廠出菲林。栩杭公司是2007年注冊的，注冊之前已經(jīng)做了一段時(shí)間。在服裝面料上做轉(zhuǎn)印的技術(shù)，是自己鉆研出來的，別人都是用油性墨做，我改用水性做，油性的經(jīng)過水會開裂，水性的不會開裂，具有一定的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在采用的工藝方式有柯式熱轉(zhuǎn)印、升華轉(zhuǎn)印，也會做一些布料上的燙金和反光的加工。客戶基本上是以宜山本地為主，深圳、寧波等地方也有一些。
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠廠長
  
  王細(xì)國：激光防偽印刷準(zhǔn)入門檻太低
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠創(chuàng)辦于1999年，主要從事防偽激光圖像產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。上世紀(jì)九十年代，激光防偽標(biāo)生意是不錯的，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么利潤。以前一枚防偽標(biāo)價(jià)格一分多，現(xiàn)在只有幾厘�？蛻粢粋€(gè)單子也就兩三百元貨款，做過來付工資都不夠。以前我的廠有十幾個(gè)工人，現(xiàn)在只有一兩個(gè)人。龍港正規(guī)搞激光防偽的廠家只有7-8家，但是到了現(xiàn)在，家庭作坊一兩百家都有了。他們把市場價(jià)格給打亂了，一天賺兩百三百當(dāng)工資就可以了，而我們辦廠的卻要交稅房租等各種費(fèi)用。市場很奇怪，正規(guī)的搞不過不正規(guī)的，比如我用的膠水是18000元/噸的環(huán)保產(chǎn)品，有些家庭作坊用11000元/噸的不合格產(chǎn)品，結(jié)果我們在價(jià)格上做不過他們。
  
  激光防偽現(xiàn)在在龍港已經(jīng)太普遍了，產(chǎn)品利潤太薄了，我們已經(jīng)慢慢的停掉生產(chǎn)。最近我們公司開發(fā)出了鐳射膠帶紙和服飾彩絲，銷路一直沒打開，希望有網(wǎng)絡(luò)銷售能力的人可以跟我們合作。
  
  互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)影響很大，不是我們不愿意做互聯(lián)網(wǎng)，只是不知道怎么去做。我公司在阿里巴巴上做誠信通已經(jīng)十年，但是自己不懂電腦不會操作，招來的員工也不知道該怎么管理他們，所以網(wǎng)上銷售這塊一直沒真正開展起來。