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包裝為什么這么重要？絕對(duì)不僅僅是為了好看

2015-03-25 09:33 來(lái)源：江門豐達(dá)紙業(yè) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 這個(gè)很好理解，一個(gè)產(chǎn)品的包裝形式、畫面內(nèi)容，甚至具體到字體和顏色的選擇，都是需要有依據(jù)可循的。去年我有一客戶，做膠原蛋白的，找到我來(lái)做產(chǎn)品外包裝，這企業(yè)老板是個(gè)二代，家里是某三線城市首富，一句話，不差錢，就要做動(dòng)靜出來(lái)，動(dòng)靜越大越好，可惜了他家的好產(chǎn)品，不知各位是否還對(duì)去年央視大規(guī)模打擊膠原蛋白產(chǎn)品有印象，結(jié)果客戶無(wú)辜受到牽連。

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【CPP114】訊：1.識(shí)別

這個(gè)很好理解，一個(gè)產(chǎn)品的包裝形式、畫面內(nèi)容，甚至具體到字體和顏色的選擇，都是需要有依據(jù)可循的。去年我有一客戶，做膠原蛋白的，找到我來(lái)做產(chǎn)品外包裝，這企業(yè)老板是個(gè)二代，家里是某三線城市首富，一句話，不差錢，就要做動(dòng)靜出來(lái)，動(dòng)靜越大越好，可惜了他家的好產(chǎn)品，不知各位是否還對(duì)去年央視大規(guī)模打擊膠原蛋白產(chǎn)品有印象，結(jié)果客戶無(wú)辜受到牽連。恩，貌似我扯遠(yuǎn)了，好的，收回來(lái)說(shuō)。

對(duì)于這種初涉行業(yè)的年輕老板來(lái)說(shuō)，和他們合作很有意思，他們思維開放，敢于接受新事物，但弊端是太想突破與創(chuàng)新。我這人做生意有個(gè)習(xí)慣。我不愛急著上馬開工，一定要先聊聊天，大家談一下，看看處事方式價(jià)值觀、你給我的權(quán)限、你自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度等等，好多我的同行抱怨客戶不懂，還喜歡亂指點(diǎn)，沒錯(cuò)，因?yàn)槟銐焊蜎]有讓客戶先了解你的能力，你的做事方式。

恩，又扯遠(yuǎn)了，不好意思。再說(shuō)回來(lái)，這樣年輕的客戶優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)新，缺點(diǎn)是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。所以在初期交談時(shí)，我反復(fù)灌輸一個(gè)觀點(diǎn)給對(duì)方，我們創(chuàng)新，要知道自己目的何在。例如膠原蛋白包裝罐，你強(qiáng)行創(chuàng)新，結(jié)果消費(fèi)者第一印象，壓根就不知道你這是個(gè)什么產(chǎn)品，反而導(dǎo)致接受度低下。

再看看超市貨架上乳酸菌飲料，是不是包裝看起來(lái)都大同小異？這就是原因。產(chǎn)品的包裝，首先，需要讓受眾群體知道，你這到底是個(gè)什么。不要明明是個(gè)面條，結(jié)果包裝做的太創(chuàng)新，讓人誤以為是奶粉，這樣的創(chuàng)新就是失敗的。

2.體驗(yàn)

還是舉例我去年的一個(gè)客戶。做糧食精加工的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做各種面條。產(chǎn)品定價(jià)全線略高于市場(chǎng)平均水平。這樣的產(chǎn)品，一定要讓客戶感受到，貴有貴的理由。先不談產(chǎn)品本身，就僅從包裝來(lái)說(shuō)，就要充分的考慮到消費(fèi)者從拿到手，到買回家，再到放進(jìn)儲(chǔ)物柜或冰箱，再到準(zhǔn)備拿來(lái)食用，最后當(dāng)食用結(jié)束后的二次貯藏。每一個(gè)環(huán)節(jié)，我和我的團(tuán)隊(duì)都在不停的做行為測(cè)試。這個(gè)過程很繁瑣。所以我收費(fèi)高呀，為什么，這就是原因。不是一上來(lái)就談什么設(shè)計(jì)風(fēng)格色彩字體的，這樣的做法是沒水準(zhǔn)的。