消費(fèi)者需求導(dǎo)向包裝營(yíng)銷

    史密瑟斯·皮爾研究所報(bào)告顯示，包裝在商品的流通中是重要的促銷手段，而消費(fèi)心理的變化過程與商品的銷售過程有著極強(qiáng)的聯(lián)系。正是由于當(dāng)代包裝營(yíng)銷積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者心理需求，不僅使其實(shí)現(xiàn)了為商品促銷的目的，還在一定程度上發(fā)揮了引導(dǎo)健康消費(fèi)、合理消費(fèi)的主觀能動(dòng)性。調(diào)查顯示，在未來10年中，包裝產(chǎn)品銷售將首先考慮消費(fèi)者的需求與利益，滿足不同層次的客戶需求。

    力量一：創(chuàng)新設(shè)計(jì)

    報(bào)告顯示，以顧客為主的思想在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下表現(xiàn)尤為明顯，企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的初期就要考量消費(fèi)心理。消費(fèi)者心理需求制約著包裝設(shè)計(jì)，處于兩者的主導(dǎo)地位。包裝設(shè)計(jì)相對(duì)處于被動(dòng)地位，需要主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者心理的影響，才可能對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生一定的積極作用。在這個(gè)過程中，包裝設(shè)計(jì)成為連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，未來10年，包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新將對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極作用。

    力量二：個(gè)性定制

    報(bào)告顯示，為應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化，特別是針對(duì)喜歡個(gè)性、有趣和好玩，討厭千篇一律的年輕消費(fèi)群體，包裝企業(yè)需要采取個(gè)性化包裝營(yíng)銷的方式。包裝是產(chǎn)品最重要的媒介載體，企業(yè)如將部分預(yù)算投向個(gè)性包裝定制，產(chǎn)品就可以在眾多品牌中脫穎而出，成為年輕人和社交媒體熱議的話題。報(bào)告顯示，目前個(gè)性定制包裝大多由包裝設(shè)計(jì)部門制作，但新興的模式，如消費(fèi)者成為包裝設(shè)計(jì)者，與包裝企業(yè)共同創(chuàng)作產(chǎn)品的數(shù)量也在增加。

    力量三：綠色環(huán)保

    除企業(yè)自身加強(qiáng)環(huán)境管理、提升環(huán)保意識(shí)、改進(jìn)環(huán)保技術(shù)外，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注也是綠色環(huán)保政策落地的主要推動(dòng)力。在環(huán)保理念逐漸深入人心的現(xiàn)在，可持續(xù)發(fā)展成為全球包裝企業(yè)的價(jià)值取向，踐行綠色印刷、包裝輕量化，改進(jìn)環(huán)境管理、加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)逐漸成為企業(yè)的自覺行動(dòng)，企業(yè)的綠色理念也響應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的生活方式的追求。2018年，亞洲綠色印刷包裝市場(chǎng)將占全球總量的32%。

    力量四：貨架營(yíng)銷

    貨架等銷售終端是包裝產(chǎn)品與消費(fèi)者親密接觸的地方，該研究所表示，站在實(shí)效營(yíng)銷與消費(fèi)者購買行為的角度，包裝產(chǎn)品銷售的最終目的是讓消費(fèi)者為自己的產(chǎn)品買單。史密瑟斯·皮爾研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貨架營(yíng)銷是未來10年影響包裝印刷行業(yè)發(fā)展的一大重要因素。報(bào)告提出，包裝產(chǎn)品貨架營(yíng)銷需要遵循兩個(gè)原則：一是讓包裝在貨架上“跳舞”，吸引消費(fèi)者眼球；二是讓包裝與消費(fèi)者“說話”，拉近與消費(fèi)者的距離。