臺灣健豪的「合版之道」

| 對話：張訓(xùn)嘉 （健豪董事長）|

    談及整個中國的合版印刷業(yè)，健豪與張訓(xùn)嘉是一個風(fēng)向標(biāo)。

【配圖：臺灣健豪董事長張訓(xùn)嘉先生】  

    臺灣健豪于1997年12月，起初從事海報輸出、分色、制版等服務(wù)；2000 年糾集全省各地合版中盤商共同集中客源開版，主力合作對象是臺北卡之屋，當(dāng)時健豪負(fù)責(zé)海報拼組、卡之屋負(fù)責(zé)名片拼組；完成結(jié)果再全部集中傳送到臺中巨鼎（健豪的前身）印刷生產(chǎn)，開始時規(guī)模雖小，但也算能與當(dāng)時的合版二大巨人『白紗』、『家裡蹲』分庭抗禮；2003 年羽翼已成結(jié)束遠(yuǎn)交合作開始霸氣十足的開拓與成長，如脫韁野馬般不受控制；如今的張訓(xùn)嘉，早已不再將目光聚焦于印刷行業(yè)，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跳出了印刷這個圈子......

    如今，健豪在整個臺灣共有7個工廠，擁有100多部物流車，分北、中、南三區(qū)配送，以便能在12小時內(nèi)配送至全臺各地的印刷品。而在內(nèi)地與裕同合資建立的奧印網(wǎng)科技剛剛投產(chǎn)，主攻包裝合版。

    正如張訓(xùn)嘉所言：“健豪是在做全民的品牌，而不是做印刷業(yè)的品牌�！�

【配圖：臺灣健豪廠區(qū)大門】

    直到大風(fēng)刮起，合版印刷如同蒲公英種子一樣，也飛到了大陸的各個城市，生根、發(fā)芽，由此成為我們的目光聚焦之地，例如合版較為成功的鄭州、蘇州、杭州等城市。

    馬云如今所提的新零售概念，張訓(xùn)嘉5年前便已開始實行了......如今健豪在臺灣地區(qū)擁有20多萬會員，每日下單的會員約1/10。僅數(shù)碼領(lǐng)域，一年的產(chǎn)值可以做10億臺幣（約2億人民幣），擁有17部某大牌印刷機(jī)，最近又新引進(jìn)小森IS29數(shù)碼印刷機(jī)，數(shù)碼印刷產(chǎn)值在臺灣地區(qū)當(dāng)之無愧第一。

【配圖：臺灣健豪生產(chǎn)車間】

    健豪現(xiàn)在很喜歡做少量多樣�！跋M者可以自己設(shè)計，設(shè)計之后進(jìn)入健豪中央工廠進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，因為對機(jī)器來講不會認(rèn)內(nèi)容，就像書殼機(jī)生產(chǎn)的每一本書都不一樣，我們每一個產(chǎn)品都有條碼，機(jī)器會根據(jù)條碼自動配置，100本相同的書與100本不同的書價格卻不一樣，所以健豪不喜歡做100本相同的書，喜歡做100本不同的書�！�

【配圖：臺灣健豪產(chǎn)品展示區(qū)】

    核心是定制化＋互聯(lián)網(wǎng)＋I(xiàn)T�！耙郧暗挠∷⒂唵未蠖鄟碜云髽I(yè)，但健豪現(xiàn)在直接面對消費者。我們在臺灣各地每個門店都有教室，免費教客戶如何在線下訂單，但即使這樣，整個臺灣還只有2成的人知道可以通過手機(jī)和電腦來制作、下單。通過門店與網(wǎng)絡(luò)的行銷，企業(yè)及業(yè)務(wù)加倍成長。我們還有一個在建的廠（依然與裕同合資）主要做合版包裝，我們比較傾向于做個性化的包裝，甚至一個起做；同時也把數(shù)碼帶入包裝，投入了燙金、燙銀的設(shè)備，主打精致化的包裝產(chǎn)品�！�

【配圖：臺灣健豪的創(chuàng)意印刷產(chǎn)品】

    健豪制定了臺灣的印刷游戲規(guī)則。以前消費者都不懂價格，現(xiàn)在價格也透明化了，合版印刷打破了傳統(tǒng)印刷格局�！袄缥覀兊募埍�，數(shù)量再少也可以做，因為印刷生產(chǎn)只看規(guī)格，數(shù)量少就用數(shù)碼印刷機(jī)印，大批量就直接上印刷機(jī)，只要前期把規(guī)格定好，客戶按照我們的規(guī)格下訂單，就可以合版、一起生產(chǎn)，而價格至少高1-3倍�！�

    印前和印刷都是工具，印后才是賺錢的�？v觀國內(nèi)合版印刷或非合版印刷企業(yè)，很多企業(yè)都還停留在印刷這個環(huán)節(jié)，而擁有齊全的印后加工設(shè)備的企業(yè)還不為多。

    從合版到電子商務(wù)，還有很長一段路要走。“電商是一個口碑相傳的行業(yè)，質(zhì)量要好，但質(zhì)量好價格又便宜就比較少，買貴賣貴，服務(wù)做好，就算成功�！�

    服務(wù)一定要超出客戶的預(yù)期。臺灣健豪擁有100多部物流車，只要當(dāng)天晚上10點之前下訂單，隔天可以全部送到。

    目前，健豪的單個產(chǎn)品系列已達(dá)7000多個，擁有自己的顏色樣本（每一臺設(shè)備都有），還擁有專門的覆膜廠，絲網(wǎng)、燙金、壓紋、UV全都能做。健豪的客戶也來自加盟商與散戶，其中90%都是來自散戶（也就是健豪會員），而這兩者之間的價格卻相差甚遠(yuǎn)。

【配圖：臺灣健豪的“賽車”文化】

家里蹲的「合版精神」

| 對話：林傳旺 （家里蹲創(chuàng)始人）|

    提及家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司的總經(jīng)理林傳旺先生，業(yè)內(nèi)同行都尊稱其為合版印刷的“開創(chuàng)者”，如今林先生已68歲高齡，但見其人依舊精神矍鑠。雖然跟林傳旺先生對話的開篇，他就來了一句“合版這條路未來是走不通的”，但接下來的聊天卻讓人感覺：合版精神，依舊抖擻。

【配圖：家里蹲創(chuàng)始人林傳旺先生】

    23年前，他因為做合版軟件而踏進(jìn)印刷這個行業(yè)，由此愛上了這一行。

    “我一直認(rèn)為在專業(yè)領(lǐng)域里就做好一件事，那也算成功。23年前，coreldraw還是我?guī)нM(jìn)臺灣的，然后教別人怎么用這個軟件，后來人家學(xué)會了軟件又來問我在哪里可以輸出呢？所以，這個我才開始慢慢嘗試合版印刷�！绷謧魍c筆者一行回憶當(dāng)年，暢言仿若昨日。

    “當(dāng)時準(zhǔn)備做合版印刷時，我已經(jīng)48歲了，這對我來說也是跨界創(chuàng)業(yè)。因為已經(jīng)辛苦幾十年了，以前買碟片一年也能賺個20多萬，但隨著年紀(jì)的增長，還是希望能有更大的發(fā)展空間。由于資金不夠，所以在朋友的鼓勵支持下，做了一個2P的項目方案，圍著臺灣走了一圈，找了幾個認(rèn)識的朋友，然后得到了80萬的啟動資金，就這樣，開始研發(fā)軟件并不斷測試，一年過后臺灣合版雛形已成。”

    “隨著網(wǎng)絡(luò)慢慢的發(fā)展，合版印刷趕上了信息化發(fā)展的大潮流，也顛覆了傳統(tǒng)印刷包裝行業(yè)的營運方式，價格不再是秘密。到了第二年第三年，所有的合作伙伴都已經(jīng)自己買了機(jī)器，單獨做了。到了第四年，我又開始糾結(jié)，要不要投資設(shè)備？對家里蹲來說，分水嶺也就在那一年，之前我們都只有軟件，到了第四年我們還是決定買地、買設(shè)備，只有這樣，我們才會更懂印刷，同時將合版印刷軟件做得更好�！�

    那一年，林傳旺從朋友那里買下1300多平米的場地，也就是如今家里蹲工廠所在地。林傳旺笑道：“我們運氣很好，就在廠房剛剛建好，鋼筋材料全部漲價，至少要多花費一倍的成本。”

    有了設(shè)備，企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)值也越做越大。從一個禮拜開三次到每天開好幾次，可以說，家里蹲見證了合版印刷所有興起、發(fā)展、鼎盛、衰退的過程。由此，林傳旺先生對合版的思考也是一針見血的。

【配圖：家里蹲產(chǎn)品展示廳】

    “6年前我就說過，合版這條路沒有什么后路了。這6年來看的確也如此，合版的發(fā)展空間已經(jīng)很小了，但6年前的數(shù)碼和現(xiàn)在的數(shù)碼卻相差很大。再過5年，數(shù)碼的速度會快到令你更不可想象。例如：4年前我們的數(shù)碼印刷一年的業(yè)績不到100萬，現(xiàn)在數(shù)碼印刷1000多萬，每年的增長都是3倍增長。”林傳旺分享道。

    在他看來，數(shù)碼印刷是未來的發(fā)展趨勢，未來合版也將朝著數(shù)碼轉(zhuǎn)型。但同時他也坦言即便如此，但數(shù)碼印刷的發(fā)展速度也不會太快，所以建議企業(yè)在數(shù)碼印刷設(shè)備的投入上一定要考慮回收成本。

    他建議道：“在沒有達(dá)到一定的量以前，大手筆投資數(shù)碼設(shè)備是不妥的，但可以在產(chǎn)品和品質(zhì)上做出自己的特色，例如臺灣地區(qū)的數(shù)碼印刷，家里蹲是最小咖的，但價格卻是最貴的。所以，如果有好的產(chǎn)品思路和好的營銷方法，也許1個月賺的錢比你前10年賺的錢還要多（數(shù)碼領(lǐng)域）�！�

【配圖：林傳旺先生與同行熱情交流】

    以企業(yè)成敗的理論來看，合版印刷依然是現(xiàn)今火紅的行業(yè)，只有大小的問題，沒有敗亡問題。一起來看看林傳旺先生的合版觀點：

    合版會被數(shù)碼淘汰。“名片畢竟是一個穩(wěn)定的市場，傳統(tǒng)印刷印一盒名片，印刷和后加工是分開的，得先印100張，再對這100張金星燙金、局部上光等工序；但如果用數(shù)碼去印100張名片，省時、省力、省材料，還立等可取。我奉勸你們一句話：如果還做合版，一定要想辦法進(jìn)入數(shù)碼印刷這個市場�！�

    數(shù)碼印刷市場有多大，你不去做根本就不會知道。

    包裝是發(fā)展趨勢�！耙郧暗漠a(chǎn)品就是幾樣，現(xiàn)在的包裝五花八門。但也不要把太多思路放在專業(yè)上，要有技巧性，不要同質(zhì)化競爭，就像曾經(jīng)的合版印刷，一個念頭就扳倒了整個OK名片機(jī)的產(chǎn)業(yè)�！�

    這，就是我們常說的跨界思維。

【配圖：林傳旺老師給我們準(zhǔn)備了一個小課堂】

    全世界的合版印刷都很激烈。“大陸地區(qū)做合版最大的好處就是有了流程，方法有了，接下來還是要看你做什么，還有如何加入創(chuàng)新的元素。但大陸地區(qū)很多合版企業(yè)都沒有后道，這是短板�！�

    眼見家里蹲的未來，是合版+數(shù)碼，輔之以家里蹲的核心軟件，市場也不可丈量。

【配圖：參訪團(tuán)與家里蹲林總合影留念】

彩之坊的「合版版圖」

| 對話：張維麟 （彩之坊總經(jīng)理）|

    彩之坊的董事長是袁樂川，2002年張維麟跨界來到彩之坊后就一直未曾離開，為彩之坊的迅速發(fā)展提供了扎實的技術(shù)基礎(chǔ)。如今袁樂川主管全局及深圳工廠，張維麟則為臺灣彩之坊總經(jīng)理。

【配圖：臺灣彩之坊總經(jīng)理張維麟先生】

    張維麟張總是一個性格很溫和的人，也是一個很喜歡分享的人。他和家里蹲的林傳旺先生一樣，也是跨界到印刷行業(yè)的，他的主修專業(yè)是計算機(jī)。

    “做合版軟件，經(jīng)常都會有更新，如果工程師不了解印刷整個流程，不了解印刷品的相關(guān)屬性，不了解生產(chǎn)第一線到底需要什么，那么肯定寫不出好的軟件�！睆埦S麟坦述道，他自2002年來到彩之坊后一直到現(xiàn)在，公司使用的合版軟件每周甚至每天都在不斷更新，如今彩之坊的合版軟件僅在彩之坊使用，并未像健豪、家里蹲那樣對外開放。

【配圖：參觀彩之坊生產(chǎn)車間，一片繁忙景象】

    縱觀臺灣健豪、白沙、彩之坊等企業(yè)，毛利率基本都在5成，但臺灣市場小，競爭也少，但成本很高。舉個例子：商務(wù)名片5盒，臺灣最便宜的是85臺幣（單面，雙面印95臺幣），用的是25絲，雙啞膜，比中國貴50%。所以要提高利潤率，企業(yè)的自動化程度很關(guān)鍵。

【配圖：將合版那些事兒直接擺上了臺面討論】

    “能自動化的都必須自動化，例如印前部分，臺灣彩之坊平均一個人一天處理1000個檔案，深圳彩之坊一人一天能處理2000個檔案，公司總共一天5000個檔案；各種拼版也全部自動化處理，而且我們的拼版也只有一個人，一天可以拼幾百個版，只要你跟他講是什么書、多少頁、什么裝訂，就可以直接拼版；我們裁切部分也有自動算版軟件，只要輸入單面與雙面的具體數(shù)字，系統(tǒng)就會自動告訴你哪種拼版最便宜，然后進(jìn)行裁切；此外出貨、跟單、后加工等流程，我們?nèi)孔詣踊浖到y(tǒng)在進(jìn)行管理�！睆埦S麟講述道。

    臺灣的印刷企業(yè)都不提供外包箱�！爸饕南渥邮强腿俗约禾峁且龊蠹庸�，我們才會提供箱子。因為我們的利潤很薄，而且都是很近距離的配送，所以很多客戶都能接受打包的服務(wù)�！睆埦S麟介紹道。

    “全世界印刷衰退，中國大陸的感覺最為明顯，因為這中間沒有緩慢過程，中國的感覺是一兩年之間變得非常差，所以我覺得中國的印刷衰退會一直持續(xù)。盡管所有的數(shù)據(jù)報告都在顯示印刷下降，但少印量多批次的印刷品卻是在增加的�！睆埧偡治龅溃耙驗橛∷⑵分饕€是用來做宣傳的，企業(yè)在宣傳的時候也會選擇是進(jìn)行大眾還是小眾宣傳，大眾能被互聯(lián)網(wǎng)和新媒體取代，但小眾的宣傳目前還無法替代，只能通過印刷品�！�

    歸根到底，印刷包裝企業(yè)一定要想辦法自動化，縮減成本、提高競爭力。

    但投資也是需要長時間消化的。10年之前，彩之坊是臺灣合版界最后一名，10年之后，彩之坊已經(jīng)躋身前五，獲利也令其他同行嘖嘖驚嘆。發(fā)展至今，彩之坊的核心在于：自動化設(shè)備 + 核心團(tuán)隊。

    “前幾年我們獲利不好，我們買的是海德堡的機(jī)器，十年折舊結(jié)束，可機(jī)器還在用，利潤一下子就提升了；其次，我們都是自己采購，能夠及時抓住很多機(jī)遇；第三，目前臺北印刷產(chǎn)值占整個臺灣地區(qū)2/3，而彩之坊正好在臺北，能夠很好地服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻�。�?/span>

    “真正影響印刷質(zhì)量的，除了拼版，最重要的是速度和廢版。不管什么東西都能合版，只是你能不能合版出來，需求大不大。臺灣和中國最初的合版都是啞膜名片，每天三個檔案過來，你就只能賠錢，數(shù)量少就只能用數(shù)碼�！睆埧偢谧钨e分享心得。

快問快答

    青島尚彩劉總：彩之坊的物流人員有多少？

    張總：“我們的物流就是純粹的物流，彩之坊業(yè)務(wù)員的業(yè)績都比較高，物流是專門的送貨人員，物流有20輛車，22個人，1個主管1個備用�！�

    南京迅馳楊總：我是2007年進(jìn)入合版，之前和上海白沙合版有過合作，感覺合版在成本上很有優(yōu)勢，所以我們后來也是自己在做合版。我想提問的是，您覺得未來三到五年，我們這些起步比較晚的企業(yè)如何做到后來者居上？

    張總：我覺得做快印，絕對有先來后到的優(yōu)勢，因為渠道的建立需要時間，生產(chǎn)當(dāng)然也是要有能力的，不然就像健豪一樣，他很會造勢，很會營銷，能短時間能集聚人氣�，F(xiàn)在中國還合版的春秋時代，都還沒到戰(zhàn)國時代。如果要在全國各地每個城市都設(shè)立工廠，可能還需要50年的時間。你想要成長，就找一個城市扎根，把內(nèi)功練好，將成本降低，將服務(wù)做好�？炫c好，非常重要，我們先選快，再做好。最容易做的就是快（提高成本），其次是便宜（降低成本），最后是服務(wù)。單張與名片，是面與飯的問題，這兩個產(chǎn)品一定要做。

    據(jù)介紹，去年彩之坊臺灣地區(qū)產(chǎn)值6億多臺幣，白沙是15億，但彩之坊的純利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白沙。雖然彩之坊每天都有空運到美國的名片，但美國市場之于彩之坊整個產(chǎn)值來說占比不到5%。

合版印刷在中國走進(jìn)寶島臺灣

尋找詩和遠(yuǎn)方

    經(jīng)過二十余年的發(fā)展，幾經(jīng)搏殺，臺灣合版印刷市場形成了目前五分天下的局面——臺灣健豪 印刷事業(yè)股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司、臺灣彩之坊印刷有限公司、卡之屋網(wǎng)絡(luò)科技印刷有限公司、家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司。

    正如我們都知道的，健豪是臺灣最大的合版業(yè)者。但這五大合版印刷企業(yè)，又互有淵源，他們的沉浮與發(fā)展，甚至充滿著戲劇化的商戰(zhàn)情節(jié)，為人們茶余飯后增添了一些傳奇故事的談資，更為大陸地區(qū)的合版印刷帶來了典范。

    沒錯，在很多印刷同行心中，合版印刷是一個讓人又愛又恨的存在。這個存在，顛覆了傳統(tǒng)印刷模式，打亂了各地印刷格局，在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)中，依舊以其交貨速度快、價格低存活著。

    樹欲靜，而風(fēng)不止。這個世界唯一不變的就是變化，合版，也在分分秒秒地發(fā)生著變化，例如合版+印后、合版+數(shù)碼、合版+包裝、合版+創(chuàng)新模式......現(xiàn)如今的合版，也早已不是你所認(rèn)識的多年前的合版了......

    就像彩之坊張維麟總經(jīng)理所言：中國大陸地區(qū)的合版印刷產(chǎn)業(yè)，目前還在春秋時代，連戰(zhàn)國都未到，何談廝殺？

    更多關(guān)于此次“合版印刷在中國”的心得與感悟，請關(guān)注下期報道。

活動花絮

到了臺灣，除了工作，還有旅行

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