而我們之于印刷的態(tài)度，或是因?yàn)樘�熟悉，所以反而看不到其存在之重要�?/span>

  那么，打開(kāi)記憶的匣子，一起尋蹤那些與你相關(guān)的印刷故事……

  我是竹子，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，近日《印刷工業(yè)》的編輯邀請(qǐng)我寫(xiě)一篇稿子，關(guān)于印刷業(yè)外者對(duì)于印刷的看法。坦白而言，乍一聽(tīng)這話題，感覺(jué)于我確實(shí)太陌生，但靜下心來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于印刷的生活場(chǎng)景浮現(xiàn)于眼前，同時(shí)讓我想起《冬吳相對(duì)論》中梁冬和吳伯凡兩位老師就蠟燭這個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)的討論，于是有些不成觀點(diǎn)的看法可以拿出來(lái)和大家分享下。

  印刷說(shuō)：都在尋找互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路，我們還能做些什么？！

  不關(guān)注還真沒(méi)發(fā)現(xiàn)，街邊底商中時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)復(fù)印社的身影，他們靠什么活著，主要是給那么多的商家制作門燈和宣傳印刷品。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以讓1快速變成100，甚至更多，不過(guò)那是針對(duì)用戶群為全國(guó)全網(wǎng)的業(yè)務(wù)。我認(rèn)為，對(duì)于本地門店，它的主要用戶群就是門店周邊的人群，對(duì)此互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)兒能耐都沒(méi)有，所以印刷DM，才是本地營(yíng)銷必備利器。

  宜家如此大的全球連鎖，初期營(yíng)銷便是印制彩頁(yè)，將其作為贈(zèng)品送給周邊客戶，而已經(jīng)購(gòu)買過(guò)宜家產(chǎn)品的會(huì)員客戶，也會(huì)定期收到宜家定制的手冊(cè)。這種方法，在早期為宜家打開(kāi)了巨量市場(chǎng)，亦是營(yíng)銷人員入門必學(xué)案例。說(shuō)完國(guó)外再說(shuō)國(guó)內(nèi)，爸媽輩已經(jīng)退休在家，現(xiàn)在的樂(lè)趣之一就是逛周邊各大超市，小區(qū)門口車接車送，樂(lè)此不疲，因此家中的紙質(zhì)宣傳冊(cè)也是越累越多。多少次因?yàn)樾麄鲀?cè)上的“大減價(jià)”，老媽第二天又去超市報(bào)道，由此看來(lái)，商家應(yīng)不會(huì)放棄繼續(xù)印制發(fā)放宣傳手冊(cè)。

  都說(shuō)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)這些年很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也在給自己降級(jí)去擁抱實(shí)體行業(yè)，地推吧創(chuàng)始人是UC瀏覽器高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，他的公司每天都離不開(kāi)印刷，因?yàn)樗�的每一個(gè)項(xiàng)目都需要用不同的DM測(cè)試地推效果，最終全國(guó)放大。所以說(shuō)，在營(yíng)銷界，印刷品無(wú)處不在，只要人們不是完全生活在互聯(lián)網(wǎng)上，印刷就不會(huì)被任何新形式所代替。

  印刷說(shuō)：我都快被電子化取代了，利潤(rùn)薄的無(wú)法生存！

  出版業(yè)的電子化似乎是出版界同仁最焦慮的一件事兒，確實(shí)，類似kindle的產(chǎn)品的推出，讓很多人已經(jīng)不需要紙質(zhì)圖書(shū)了。但是有沒(méi)有想過(guò)，小馬宋一個(gè)2萬(wàn)人的訂閱公眾賬號(hào)，可以一次性賣出1萬(wàn)多本書(shū)；羅輯思維的羅胖以從不打折的方式為出版社賣書(shū)，原因何在？此時(shí),我就得把開(kāi)篇提及的關(guān)于蠟燭的討論拿出來(lái)分享下了。

  蠟燭目前是當(dāng)之無(wú)愧的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是在國(guó)外一只可以賣到70~100元人民幣，即便是在國(guó)內(nèi)蛋糕店，一個(gè)精品生日蠟燭也要25元。這是為什么？

  無(wú)論是羅胖賣書(shū)還是超出成本百倍的蠟燭，都有一個(gè)共性，即兜售的目標(biāo)變了。原來(lái)賣的是產(chǎn)品，而現(xiàn)在賣的是文化或者氛圍。營(yíng)銷的最高境界就是出售精神。這就是說(shuō)，看似夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)只是目標(biāo)變了，要給用戶包裝出來(lái)的價(jià)值變了。

  所以，印刷人在焦慮的同時(shí)，似乎不應(yīng)該問(wèn)印刷業(yè)怎么了，而要細(xì)化行業(yè)，問(wèn)一問(wèn)現(xiàn)在的人怎么了。顛覆行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是社會(huì)環(huán)境。