【CPP114】訊：四月一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，必勝印刷網(wǎng)記者有幸采訪到印刷電子商務(wù)專(zhuān)家、上海殷晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、臺(tái)北布萊特?cái)?shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)殷慶璋先生。最近幾個(gè)月，殷老師每個(gè)月都要來(lái)一次北京，參加北清智庫(kù)PE投融資高級(jí)研修班，同時(shí)為自己的新項(xiàng)目奔走在各個(gè)省市，行走在產(chǎn)業(yè)的第一線(xiàn)。

  一個(gè)大大的雙肩包，一副說(shuō)走就走的行動(dòng)狀態(tài)，一杯清茶的清新淡然，耳順之年的殷老師仍處于學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)的激情和活力之中。無(wú)論從人生的閱歷還是從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)殷老師分享他的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)印刷業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，都是一件享受的事。   

  憶往昔 有舍有得的魄力   

  三十年前，在臺(tái)北殷老師創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是開(kāi)辦了一家打印復(fù)印店，由此與印刷結(jié)下了不解之緣。1992年隨著內(nèi)地改革開(kāi)放的進(jìn)程不斷深入，臺(tái)北與內(nèi)地的商業(yè)往來(lái)逐漸增多。思維敏銳、以IT技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的殷老師，在收到一個(gè)來(lái)自?xún)?nèi)地的印有條碼的快遞時(shí)，超前地意識(shí)到可變數(shù)據(jù)處理會(huì)給快印及商業(yè)印刷帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間。說(shuō)干就干，放下在臺(tái)北的業(yè)務(wù)，殷老師毅然來(lái)到北京尋找合作機(jī)會(huì)。沒(méi)有任何背景和關(guān)系，僅僅憑借技術(shù)的先進(jìn)性和堅(jiān)持敢拼的精神，與國(guó)家郵政總局合資成立了北京英格條形碼技術(shù)有限公司，開(kāi)創(chuàng)了可變數(shù)據(jù)印刷的先河。后來(lái)，新創(chuàng)、易手，一次次在科技型印刷公司的發(fā)展空間里不斷提升，成長(zhǎng)。   

  殷老師說(shuō)，他是一個(gè)經(jīng)�！百u(mài)”公司的人，這應(yīng)該是企業(yè)投融資的最初模型。很多人都喜歡把自己的公司比喻成自己的孩子，傾其一生，為了這一個(gè)公司而努力。而殷老師不是，他會(huì)因一個(gè)快遞，便放下臺(tái)北原有公司，到大陸尋找發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)公司初具規(guī)模后，又義無(wú)反顧地轉(zhuǎn)讓?zhuān)�再�?chuàng)辦新的公司。殷老師覺(jué)得這一過(guò)程非常有趣，每一次培育與孵化都是一次在管理模式、商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程，常變常新。殷老師認(rèn)為這是保持激情、事業(yè)不斷變革的根本所在。   

  論現(xiàn)在 再創(chuàng)業(yè)的激情與膽識(shí)   

  殷老師現(xiàn)在在臺(tái)北和內(nèi)地各運(yùn)營(yíng)一家公司。在臺(tái)北的是布萊特?cái)?shù)碼科技有限公司，創(chuàng)立于1987年，這是殷老師始終保留的自有品牌公司，是后方大本營(yíng)，以數(shù)字印刷及高科技應(yīng)用印刷技術(shù)產(chǎn)品為主，重視創(chuàng)新，不斷地致力于新產(chǎn)品、新科技與新服務(wù)的研究開(kāi)發(fā)。另一家則是2017年新創(chuàng)的上海殷晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主打網(wǎng)絡(luò)印刷品牌“嘟嘟印”，目前主打「共享打印機(jī)」系統(tǒng)和「快印機(jī)器人」兩款產(chǎn)品。   

  在殷老師看來(lái)，隨著環(huán)保和工業(yè)化進(jìn)程不斷加劇，尤其像首都北京這樣的大型城市，工業(yè)化印刷企業(yè)轉(zhuǎn)移外遷是必然趨勢(shì)，但關(guān)于民生，滿(mǎn)足社區(qū)服務(wù)的數(shù)碼快印將成為城市百姓生活的剛需，但以往夫妻店作坊式的形態(tài)將會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)、自動(dòng)化、智能化程度的提高，發(fā)生巨大的變革。嘟嘟印就是瞄準(zhǔn)商業(yè)快印的痛點(diǎn)形成自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，目前兩款商品均已成熟正在推廣市場(chǎng)。殷老師在關(guān)注技術(shù)不斷提升、用戶(hù)友好度不斷完善的同時(shí)，更加關(guān)注資本方面的運(yùn)營(yíng)，希望能借助于技術(shù)和資本形成品牌的主要特色，在業(yè)內(nèi)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條獨(dú)特的發(fā)展之路。   

  「快印機(jī)器人」是一款基于云端的快印管理系統(tǒng)平臺(tái)，基于殷老師在快印領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，以最簡(jiǎn)潔、最智能的方式能夠滿(mǎn)足目前快印行業(yè)普遍存在的一些問(wèn)題。通過(guò)「快印機(jī)器人」，打印過(guò)程中的多個(gè)印前流程都一鍵式快速完成，快印店的員工只需把文件拖拽到相應(yīng)的模塊里，包括對(duì)文件的處理、拼版、色彩管理、裝訂方式等，整個(gè)過(guò)程只需要大約20秒，快印店對(duì)于操作員工的技術(shù)要求大大降低，員工可以快速上手，不僅可以減少人工，還解決了快印店的技術(shù)缺口，提升了生產(chǎn)效率，減少了打印失誤率。   

  「快印機(jī)器人」緊隨現(xiàn)在技術(shù)潮流，是基于云端的產(chǎn)品，客戶(hù)不僅可以安裝本地客戶(hù)端使用，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)，只需要有一個(gè)賬號(hào)和密碼即可。   此外，殷老師還將現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟(jì)這一理念應(yīng)用到了快印行業(yè)。就像現(xiàn)在的銀行都會(huì)配有自助存取款機(jī)一樣，殷老師認(rèn)為，未來(lái)的快印店都應(yīng)配備「共享打印機(jī)」。「共享打印機(jī)」可以提供自助打印服務(wù)，客人可以自己完成打印操作，并通過(guò)掃碼進(jìn)行支付。   

  嘟嘟印的這款「共享打印機(jī)」系統(tǒng)可以和任何品牌的打印機(jī)鏈接，快印店不用特意再去購(gòu)買(mǎi)指定品牌的打印機(jī)。與市面上那些單一的機(jī)種、一體化的設(shè)備相比較，不用考慮機(jī)器維修問(wèn)題，能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的推廣。   觀未來(lái) 科技創(chuàng)新促發(fā)展   殷老師對(duì)新的運(yùn)營(yíng)模式的敏感度非常高。其在2016年出版的《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)碼快印連鎖店》一書(shū)中就提到了新零售概念，并且一直在呼吁快印店引入新零售概念。殷老師表示，未來(lái)快印店的發(fā)展一定要有新零售的概念，但是做到新零售的概念并不容易，要有技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的支撐。新零售要讓客人感到科技感強(qiáng)，不需要工作人員幫助，目前快印店還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。要實(shí)現(xiàn)新零售，就要與IT結(jié)合，不應(yīng)只注重硬件設(shè)備，還應(yīng)注重軟件技術(shù)。   

  殷老師還認(rèn)為，未來(lái)新零售快印店會(huì)慢慢的被品牌化，目前有幾家在整合新零售快印店的品牌，例如：1.恒晟快印連鎖20年深耕細(xì)作，引領(lǐng)數(shù)碼快印行業(yè)，20城市分布全國(guó)，80多家連鎖店，目標(biāo)萬(wàn)家店。2.合印數(shù)碼有著和平整合之意，是2017年由全國(guó)17家大型快印公司組建而成的品牌聯(lián)盟。3.新印科技股份有限公司對(duì)全國(guó)6萬(wàn)多家新化快印店整合。4. 唯企悅連鎖是廣東印生活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傾力打造廣告、印刷、禮品定制超市連鎖加盟項(xiàng)目。正如連鎖經(jīng)營(yíng)的快印店最代表北美快印業(yè)的現(xiàn)狀，我國(guó)快印行業(yè)也應(yīng)如此發(fā)展。未來(lái)我國(guó)快印店會(huì)分為三種類(lèi)型：平臺(tái)型、新零售門(mén)店型、生產(chǎn)型，快印店將是除了出版社和大型包裝客戶(hù)以外，面向整個(gè)社會(huì)的所有印刷訂單的入口，尤其是小型包裝定制企業(yè)。   

  最后，殷老師說(shuō)到，未來(lái)除了軟硬件、技術(shù)等方面，快印企業(yè)也應(yīng)該將金融思維與公司經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)。葫蘆娃這次采用股權(quán)眾籌方式募資由殷老師領(lǐng)頭帶10家連鎖快印店投資葫蘆娃，資本當(dāng)購(gòu)物授信額度就是很好的做法，通過(guò)眾籌不僅實(shí)現(xiàn)資本的匯聚還實(shí)現(xiàn)資源的連接整合。嘟嘟印的產(chǎn)品以后也會(huì)采用眾籌的方式，讓客戶(hù)通過(guò)投資的方式獲得產(chǎn)品的使用權(quán)。   

  小結(jié)：一個(gè)下午的交談，深深感受到殷老師想要幫助快印店取得更好發(fā)展的決心，希望嘟嘟印的「共享打印機(jī)」系統(tǒng)和「快印機(jī)器人」可以幫助快印行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)新零售模式。