【CPP114】訊：當(dāng)抖音海外版TikTok即將在美國面臨被強制關(guān)閉或“被強搶”命運時，抖音在中國這把“火”，正在“熊熊燃燒”。如今在印刷業(yè)的“大江南北”，也處處可見這把“火”。從中，小C發(fā)現(xiàn)了幾個特點：

  其一、從“平民”到“貴族”。抖音的平民化，在印刷業(yè)也體現(xiàn)得很鮮明，早在疫情出現(xiàn)前，許多印刷業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)或“小人物”式的專業(yè)人士就開始應(yīng)用它�；蛟S是大企業(yè)的營銷隊伍龐大、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，而且客觀來看大宗設(shè)備肯定是面對面營銷效果更佳，因此疫情前，業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，相比之下，應(yīng)用“抖音”的反而不多。但疫情一來，好嘛，一堆大企業(yè)，開始“你方唱罷我登場”地應(yīng)用抖音了。

  大企業(yè)就是大企業(yè)，相比中小企業(yè)而言，在抖音的舞臺上，不亮相則已，一旦亮相，遠遠要更有號召力、影響力。因為大企業(yè)可以組織專業(yè)團隊，從錄制、剪輯、場景布置、內(nèi)容策劃，過程控制，甚至化妝等方面，每個環(huán)節(jié)精心打造，還可以借助媒體力量，廣為宣傳。相比之下，中小企業(yè)雖然涉“抖音”早，但很難掀起行業(yè)內(nèi)的波瀾，這終歸是財力和人手所限。

  自疫情以來，已經(jīng)有多家大企業(yè)，例如柯尼卡美能達、惠普、長榮集團、科雷等等，舉辦了數(shù)場研討會、新品發(fā)布會、生產(chǎn)演示會等等。

  其二、抖音在閱讀量上有比較優(yōu)勢。抖音在用戶捆綁的精準(zhǔn)化，使得它在閱讀量上確實有一定的優(yōu)勢。小C有個做設(shè)備研發(fā)的小企業(yè)客戶，曾經(jīng)發(fā)過一個“切西瓜”的短視頻。就這樣“三無產(chǎn)品”（無專業(yè)內(nèi)容、無策劃、無主題），閱讀量竟然達到了2萬多。視頻中，西瓜很有特點，客戶切西瓜的表情很自然、親切，于是“無心插柳柳成蔭”。

  當(dāng)然，“無心插柳”只是個案，不可能件件復(fù)制。但這客觀上印證了抖音在閱讀量上的比較優(yōu)勢。

  “切西瓜”也只是賺了流量，但賺不了錢。正象一個人，在抖音上大哭一場，也許甚至能吸引十幾萬人觀看。如果真想把產(chǎn)品賣出去，還是得遵循基本的營銷規(guī)律，這就深層次地涉及到內(nèi)容的針對性、專業(yè)化、誘導(dǎo)性、演繹性了，這就是下文所要說的。

  其三、營銷有其規(guī)律，策劃和內(nèi)容少不了，抖音營銷要注重“演繹”。抖音營銷與軟文營銷，有共通之處，即背后都要有內(nèi)容，必要的主題、文案、情節(jié)少不了，但前者需要通過技術(shù)手段或主持人的表現(xiàn)力、場景感染力去傳達產(chǎn)品的亮點，所涉的要素更多。如果企業(yè)要搞一場有營銷訴求的抖音直播，或者希望達到規(guī)�；癄I銷效果，往往需要一個團隊，需要不少人力、物力、財力、時間。

  不過，由于抖音的特點，如果工具應(yīng)用、個人演繹、素材準(zhǔn)備、場景選擇能快速組成完成，一個人也能制作出不錯的抖音視頻，當(dāng)然這需要水平，背后實際上也要提前做很多準(zhǔn)備。但這類視頻，往往面向的只是個別產(chǎn)品的營銷，很難達到規(guī)模化產(chǎn)品營銷的效果。

  其四、在諸多抖音營銷的形式中，例如新品發(fā)布會、實戰(zhàn)場景演示、研討會、打折促銷等等，實戰(zhàn)場景演示效果更佳。當(dāng)然或許不可一概而論，因為多數(shù)企業(yè)搞抖音營銷，都會融合多種元素，例如將研討元素與實戰(zhàn)應(yīng)用、促銷打折等結(jié)合，但毫無疑問，實戰(zhàn)應(yīng)用是最有吸引力，也最有說服力的環(huán)節(jié)。

  其五、抖音營銷，與其它營銷形式是相輔相承的關(guān)系，并非誰取代誰的關(guān)系。抖音上面，充斥著大量的無聊、無關(guān)信息。如果不能快速從中捕獲有價值的信息，瀏覽抖音真是“浪費時間與生命”！專業(yè)人士如果想建立一個有粘性、讓粉絲真心追隨的抖音號，其前提必然是用心制作。雖然抖音可以“即時發(fā)布”，隨便拍一個機器生產(chǎn)的視頻，似乎也勝過“一堆廢話”。但事情當(dāng)然不會那么簡單，因為設(shè)備或產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，需要講清楚，讓人心服口服；在制作上也要體現(xiàn)審美追求，不能讓粉絲毫無愉悅感，這當(dāng)然是需要用心去推敲和制作。

  如果你覺得隨便拍一段生產(chǎn)視頻，然后配一段激昂的音樂，設(shè)備就能賣出去，那當(dāng)然是癡心妄想！除非——那種自帶光環(huán)、萬眾矚目的設(shè)備或產(chǎn)品！