02、為何出海？

  巨頭們紛紛選擇電商出海，一方面是因?yàn)閲鴥?nèi)的流量正在見頂。

  從2003年開始，電商行業(yè)的高速增長離不開網(wǎng)絡(luò)購物人口紅利的爆發(fā)，但如今這個增速不再。

  根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計，2019年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增速降至15.6%，而同年社會零售消費(fèi)增長為8%，兩者逐漸趨同。

  流量紅利消退，導(dǎo)致商家的獲客成本居高不下。根據(jù)《南華早報》發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)報告2021》顯示，中國電商平臺獲客成本在五年內(nèi)漲了一倍。

  光大證券報告顯示，2018年京東的活躍客戶獲客成本為1503元、阿里巴巴的活躍客戶獲客成本為312元（獲客成本=當(dāng)期市場銷售費(fèi)用/當(dāng)期新增年活躍買家數(shù)量）。

  與此同時，阿里等巨頭國內(nèi)電商業(yè)務(wù)增長乏力。

  根據(jù)阿里財報顯示，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒有增長。其中，中國商業(yè)收入同比下降1%至1419.35億元，云業(yè)務(wù)收入同比增長10%至176.85億元，國際商業(yè)收入同比增長2%至154.51億元。

  拼多多自2020年第四季度，MAU（月活躍用戶人數(shù)）步入7億大關(guān)后，該數(shù)據(jù)的增幅明顯放緩。

  另一方面，以歐美、北美、東南亞為代表的地區(qū)，電商上顯現(xiàn)出巨大的潛力。

  根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的報告顯示，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%。以北美為目標(biāo)國的中國跨境出口零售電商，預(yù)計2019-2022年復(fù)合增長率將達(dá)31.3%，達(dá)到7479億人民幣規(guī)模。

  海關(guān)總署指出，2021年北美、歐洲市場為我國跨境電商企業(yè)市場分布占比最高的地區(qū)，分別為62.5%和57.7%，出口體量龐大。

  基建方面，北美電商物流、支付等環(huán)節(jié)成熟度也遠(yuǎn)超全球市場，為跨境電商行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  目前阿里B2B的阿里巴巴國際站，客戶群便是美國、歐盟等國家；拼多多更是把出海的首站定在北美市場。但在北美地區(qū)，亞馬遜本地龍頭的地位依然難以撼動。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，截至今年6月，亞馬遜在美國電商市場中占據(jù)37.8%的份額，穩(wěn)居*，是沃爾瑪?shù)?倍（6.3%）。

  歐美成熟市場，亞馬遜難以撼動，因此，東南亞被業(yè)內(nèi)看作是繼中國、印度之后，亞洲*潛力的電商市場。

  招商證券指出，東南亞經(jīng)濟(jì)增長迅猛，且電商“低滲透高增長”，市場空間大：2021年東南亞國家零售電商滲透率基本不足5%，低于中國及發(fā)達(dá)國家水平；同時目前東南亞為全球電商增長最快的地區(qū)之一，2021年全球電商增長率Top10中東南亞國家占50%，跨境電商增長空間廣闊。

  另外，2022年1月1日起RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）生效，RCEP協(xié)定使90%以上的貨物貿(mào)易實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，降低東南亞跨境電商經(jīng)營風(fēng)險、促進(jìn)雙邊貿(mào)易。

  目前，Lazada、Shopee、TikTok電商包括獨(dú)角獸Shein已在東南亞上演一場激烈的角逐賽。

  根據(jù)國際性電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商TMO group 發(fā)布的《東南亞電商市場數(shù)據(jù)月報（2022年7月）》顯示，Shopee 在6國的總銷售額達(dá)到 48.8 億美元，而 Lazada 的總銷售額為 14.9 億美元，僅為前者的三分之一。

  除了東南亞，拉丁美洲也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海的重點(diǎn)市場。

  疫情的爆發(fā)影響著拉丁美洲的電子商務(wù)，跨境圈里流傳著一句話，“拉美或許是跨境電商最后一片藍(lán)�！�。

  數(shù)據(jù)顯示，拉美總?cè)丝?.5億，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)56%，網(wǎng)購人數(shù)超2.67億，預(yù)計到2025年這一數(shù)字將增長 20% 以上。

  但拉美主流電商平臺較少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，競爭較小。拉美曾是亞馬遜業(yè)務(wù)增長最快的市場，從2014年，阿里開始在巴西、墨西哥等多個拉美國家發(fā)力。

  eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增長曲線十分矚目，是該地區(qū)第三大社交平臺。未來或許也會成為其電商發(fā)力的重點(diǎn)市場。

  除此之外，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多日常生活用品都依賴進(jìn)口；其互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了1億人，滲透率超過了70%，為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的成長空間。

  2015年6月，京東上線了全球售業(yè)務(wù)俄文站并開始造勢，但因?yàn)楦鞣N原因，一年之后俄羅斯站點(diǎn)被關(guān)停。目前速賣通成為中國品牌入駐俄羅斯的*渠道。