在青島李滄區(qū)一個三千多平米的數(shù)字印刷工廠，多臺數(shù)碼印刷機(jī)正在24小時不間斷地工作，它們是青島華泰興數(shù)碼印刷有限公司（以下簡稱“青島華泰興”）的核心設(shè)備，總經(jīng)理時佰峰是這些設(shè)備的總管家，也是這家印企的掌舵人。

  從一線學(xué)徒工做起，深耕印刷行業(yè)20余年，時佰峰以滿腔的熱情和不懈的努力，破繭成蝶，從學(xué)徒到印企老板，他的每一步都走得堅(jiān)實(shí)而有力。如今，他的企業(yè)已經(jīng)成長為青島規(guī)模最大的數(shù)碼印刷工廠。用心經(jīng)營，擁抱變化，緊抓機(jī)遇，讓我們一起來看看這位80后印企老板走過了怎樣的路？

從學(xué)徒到“印企掌舵人”打造出青島最大的數(shù)字印刷工廠

  上世紀(jì)90年代的青島，因?yàn)楦母镩_放浪潮經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一批批外來務(wù)工者涌進(jìn)青島。他們在這里扎根立足、干事創(chuàng)業(yè)。1998年，年僅16歲的時佰峰就是其中一員。

7年學(xué)徒、下海創(chuàng)業(yè)，主做菲林輸出

  那時候，有很多同齡人早早外出打拼，時佰峰心里沒覺得有多委屈，一心想著學(xué)門技術(shù)、養(yǎng)家糊口。于是，他進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患?a target="_blank" >印刷廠當(dāng)學(xué)徒，他相信勤勞能致富。就這樣，這個懵懂、青澀的年輕人，一頭扎進(jìn)了印刷行業(yè)。

  后來，時佰峰又輾轉(zhuǎn)進(jìn)了一家制版公司，繼續(xù)當(dāng)學(xué)徒，積累著自己的手藝和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。時佰峰聰明、肯鉆研技術(shù)、工作踏實(shí)、能吃苦，很快就成了備受公司器重的技術(shù)員，甚至還帶起了小徒弟，工資收入也逐漸漲起來了。這是時佰峰第一次通過印刷行業(yè)瞥見自己的未來。

  “給人打工還是差一點(diǎn)，還是想當(dāng)老板，自己干�！�2005年，告別了工作5年的制版公司，時佰峰租了一個小門面，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。那一年，他23歲。

  時佰峰的勇氣有一大半是因?yàn)樽约旱摹氨臼隆保�“�?dāng)時市場對菲林制版的需求量很大，能把版做好就是我的底氣�！睉{借著積累了多年的制版、印前處理等經(jīng)驗(yàn)，他這家主做菲林輸出的小店面，很快就站住了腳。這就是青島華泰興的前身。

  此后，一傳十、十傳百，時佰峰慢慢建立起了自己技術(shù)高超、誠信經(jīng)營、實(shí)實(shí)在在的口碑。

兩次成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍“數(shù)碼印刷”

  2011年，菲林市場很小了，CTP技術(shù)興起，時佰峰感受到了市場信號，著手對公司做了第一次轉(zhuǎn)型，此后主做CTP輸出。到了2016年，當(dāng)年這家小公司的規(guī)模已經(jīng)做到了山東省CTP制版企業(yè)中的NO.1。

  把握市場脈搏，及時調(diào)整方向。2019年，“我們接觸了全國制版行業(yè)里邊的最大的企業(yè)，他們的營業(yè)額1年3000多萬，已經(jīng)頂天了，行業(yè)小，瓶頸很大”，時佰峰和同行做了一個對標(biāo)，“我們當(dāng)時1年?duì)I業(yè)額做到1000多萬，CTP制版已經(jīng)到達(dá)我們企業(yè)發(fā)展的頂峰了，沒法再往前發(fā)展了”。他決定再次轉(zhuǎn)型，做印刷。

  談及最終選擇做數(shù)碼印刷的原因，時佰峰有一種重情義的心態(tài)，“干印刷這個行業(yè)的話，要么干數(shù)碼印刷，要么就干傳統(tǒng)印刷。如果做傳統(tǒng)印刷，那就跟我們很多客戶是沖突的，會面臨一個搶單的情況，之前很多客戶對我?guī)椭�很大，我不希望和他們把關(guān)系搞得不好了�！背鲇谝环N俠氣，他選擇了數(shù)碼印刷這個賽道。

  2020年夏天，“我們在考察全國數(shù)碼印刷市場的時候，接觸到廣州天意有福印刷這家全國排名前列的大規(guī)模數(shù)字印刷工廠，他們用‘互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷’的方式，把個性化定制產(chǎn)品做出了大規(guī)模生產(chǎn)的效益。”受到同行的激勵，他最終下定決心進(jìn)軍數(shù)碼印刷。選廠房、進(jìn)設(shè)備、招員工、做培訓(xùn)……經(jīng)過幾個月緊鑼密鼓的籌備，2020年12月1號，華泰興數(shù)碼正式開業(yè)，依舊主攻青島市場。

  時佰峰一直十分重視和客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，得益于此，在公司轉(zhuǎn)型正好遇上疫情的困難時刻，他受到了老客戶們的全力支持。同時，他也努力開拓新的客戶，“青島本地的家電企業(yè)基礎(chǔ)很好，海爾、海信、澳柯瑪這些企業(yè)找到我們印刷說明書，政府、學(xué)校、教培行業(yè)的訂單也源源不斷，我們還嘗試著做電商”。

上線噴墨輪轉(zhuǎn) 終成青島數(shù)字印刷工廠NO.1

  最開始，青島華泰興會租賃別家印廠購買的方正600dpi黑白機(jī)處理客戶訂單。疫情結(jié)束后，公司訂單量暴增，彩色訂單也越來越多，時佰峰意識到，“這對印刷品質(zhì)、印刷效率的要求很高、挑戰(zhàn)也很大，從長遠(yuǎn)考慮，還是必須購入高端、先進(jìn)的設(shè)備才能解決問題�！庇谑�，2023年，在資金條件成熟的情況下，他購入一臺方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)對公司進(jìn)行生產(chǎn)能力升級。這是山東省落地的第一臺方正噴墨設(shè)備，一下就吸引了當(dāng)?shù)赝�行的關(guān)注，“很興奮，這下大家伙都開始知道有青島華泰興這個公司了�！�

  此后，隨著業(yè)務(wù)量的猛增，一臺噴墨彩機(jī)已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求。于是，2024年，時佰峰又加購了一臺方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)。自此，青島華泰興憑借自己的輪轉(zhuǎn)噴墨生產(chǎn)線，一舉搶占了山東商務(wù)印刷市場的先機(jī)。

  厚積薄發(fā)，變中求存，向新而行。在時佰峰的努力經(jīng)營下，借著噴墨設(shè)備帶來的迅猛發(fā)展勢頭，如今的華泰興已經(jīng)成為青島當(dāng)?shù)豊O.1的數(shù)字印刷工廠，規(guī)模在全國地級市中也位居前列�！叭绻麊渭償�(shù)碼印刷的話，我們肯定是青島市最大的，市場占有量、訂單量、營業(yè)額，暫時還沒有公司能和我們相比。”對此，時佰峰非常自豪。

“相信并果斷選擇先進(jìn)印刷技術(shù)” 方正噴墨設(shè)備為轉(zhuǎn)型之路做支撐

  公司成功轉(zhuǎn)型的背后，是時佰峰積淀了20多年的市場洞察力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是他敏銳抓住市場機(jī)遇的勇氣和魄力，更關(guān)鍵的是他相信并選擇了先進(jìn)的印刷技術(shù)。談及自己的數(shù)碼印刷之路，時佰峰說，方正噴墨設(shè)備在轉(zhuǎn)型路上起到了至關(guān)重要的作用。

  購入方正桀鷹P4400CHD彩機(jī) “這臺設(shè)備刷新我們對噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的認(rèn)知”

  “2021年，我們就計(jì)劃購買一臺噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備，疫情狀況不太明朗就擱淺了。2023年，我們的業(yè)務(wù)量上來了，彩色訂單也很多，當(dāng)時已有的設(shè)備完成不了，急需購入一臺輪轉(zhuǎn)機(jī)來給我們做支撐。我們在市面上考察了很多現(xiàn)有的輪轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)現(xiàn)方正1200dpi的噴墨設(shè)備穩(wěn)定性相當(dāng)好，打印品質(zhì)在同類設(shè)備里面是無可比擬的，我們最終選擇了這臺設(shè)備�！闭劶斑x擇方正桀鷹P4400CHD彩機(jī)的原因，時佰峰表示，是設(shè)備的生產(chǎn)能力打動了他。

  當(dāng)然，這臺設(shè)備沒有讓他失望�！皠傃b機(jī)不久，有一個村志訂單找到我們。村志這種印刷品對品質(zhì)的要求非常高，村所屬的上級管轄區(qū)會審核。我們先后打了5次樣，每一次打樣客戶都覺得沒問題，從上到下的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)�部都認(rèn)可。”這次打印村志的經(jīng)歷，再次刷新了時佰峰對噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的認(rèn)知，“在打印效果方面，以前我們總覺得數(shù)碼輪轉(zhuǎn)機(jī)和傳統(tǒng)印刷機(jī)相比，還有很大差距。上了這臺機(jī)器后，我們發(fā)現(xiàn)差距非常小，很多訂單比傳統(tǒng)印刷機(jī)印出來的效果更漂亮，墨色統(tǒng)一、清晰度很不錯�！�

  此后，時佰峰嘗試印刷很多不同的訂單，不斷感受到這臺設(shè)備帶給他的驚喜，“以前一些出版社訂單，或者要求比較高的彩色訂單，我們接不了；上了這臺機(jī)器之后，幾乎能滿足現(xiàn)有的大部分客戶的需求，不管是出版社、政府，還是學(xué)校的訂單，客戶基本上對效果都沒有異議”。

  一個個訂單，一張張印品……每次交活都讓他很滿意，時佰峰對設(shè)備做出了自己的判斷，“相當(dāng)不錯，方正的設(shè)備在同類型設(shè)備中算是佼佼者，我們非常認(rèn)可�！�

生產(chǎn)步驟簡單

  眾所周知，和傳統(tǒng)印刷機(jī)相比，數(shù)碼輪轉(zhuǎn)設(shè)備的生產(chǎn)步驟更簡單——沒有制版環(huán)節(jié)，只需要將一個文件處理完以后，放到機(jī)器上；還省去了折頁、配頁這些環(huán)節(jié)。

  “以前用傳統(tǒng)印刷機(jī)，一本幾百頁的書，我們要先連版、制版、分帶上機(jī)、折頁配頁，才能裝訂；現(xiàn)在用數(shù)碼印刷輪轉(zhuǎn)，連版、印刷、裝訂，三步就搞定�！睍r佰峰對設(shè)備的便捷程度體驗(yàn)頗深，“比傳統(tǒng)印刷省去很多步驟，相對而言，費(fèi)用也會降低。”

印刷速度快

  方正桀鷹P4400CHD彩機(jī)的最高時速能達(dá)到120米/分鐘�！拔覀兓�本上選擇在80-100米/分鐘之間”，機(jī)器上馬1年多，時佰峰已經(jīng)慢慢摸索出了適合不同訂單的操作技巧，“我們會根據(jù)訂單類型選擇不同的印刷速度，有的訂單要求高，我們就用稍微慢點(diǎn)的速度，這樣印刷效果更好；有的訂單要求相對低一些，就可以把速度開快一點(diǎn)�！�

方正售后，解決相當(dāng)及時

  “我們之前的售后多多少少也出過小問題，但是方正的解決相當(dāng)及時。比方說，我們今天遇見問題打電話，很快地，工程師就過來，甚至在這邊入住幾天，直到把問題解決掉�！睂τ诜秸�的貼心服務(wù)，時佰峰十分高興，“目前我們能接觸到的供應(yīng)商來說，方正的售后是相當(dāng)不錯的�！�

方正桀鷹P4400HD高清黑自機(jī) “能給我們創(chuàng)造一個之前想象不到的利潤”

  華泰興每年繁忙的時候，單月訂單量能突破一億印次，包括方正彩機(jī)在內(nèi)的已有數(shù)碼設(shè)備，只能完成總訂單需求的50%—60%，至少有40%的訂單無法完成，只能推掉。于是，2024年，時佰峰又購入了第二臺方正噴墨設(shè)備——方正桀鷹P4400HD高清黑白機(jī)。談到增購，時佰峰表示，主要是想解決產(chǎn)能問題，“我們需要再上一臺數(shù)碼設(shè)備來改變生產(chǎn)不足的現(xiàn)狀�！�

  至于選擇這臺黑白高清機(jī)型的原因，時佰峰有自己的考慮，“之前我們大部分黑白訂單，比如年鑒，都是用600dpi的數(shù)碼設(shè)備印刷，客戶覺得效果不如傳統(tǒng)印刷好�！狈秸�桀鷹P4400HD高清黑白機(jī)裝機(jī)1個月，處理的所有訂單，客戶大部分都評價“比傳統(tǒng)印刷出來效果都要漂亮”。新設(shè)備良好的印刷效果讓時佰峰再次吃下了定心丸。

  對于印刷廠來說，設(shè)備的穩(wěn)定性決定著生產(chǎn)效率，也決定了印刷的整體成本�！胺秸�設(shè)備的穩(wěn)定性，目前我見過的機(jī)器里邊沒有比它更好了，這臺黑白機(jī)一個月的印量可能超過四千萬印，這是用別的機(jī)器不敢想象的一個印量，我們今年有可能會突破這個記錄。”基于這臺機(jī)器的表現(xiàn)，時佰峰非常有信心，“在訂單特別忙的時候，這臺機(jī)器確實(shí)能給我們創(chuàng)造一個之前想象不到的利潤。”

努力在山東半島保持排名第一 期待方正趕超國外先進(jìn)的印刷設(shè)備

  談及企業(yè)的未來，時佰峰表示，“我們對自己的定位非常簡單，就是努力在山東半島保持排名第一的位置，從營業(yè)額看，兩三年內(nèi)完成年?duì)I業(yè)額過億，從印刷品質(zhì)上看，全方位轉(zhuǎn)做中高端商務(wù)印刷�！彼�期待自己的企業(yè)能在數(shù)碼印刷行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，有所建樹。

  對于和方正的合作，他表示，“希望方正在新設(shè)備研發(fā)上，繼續(xù)加大力度，趕超國外先進(jìn)的數(shù)碼印刷設(shè)備�！痹�銅版紙印刷技術(shù)方面，時佰峰表達(dá)了自己的期待，“國內(nèi)噴墨在銅版紙的應(yīng)用上做的不是特別好，方正在銅版紙印刷上是先行者，希望方正能在這方面有更大突破。”