牽手方正 蓄力進(jìn)軍“數(shù)碼印刷”

  在全球經(jīng)濟(jì)下行的沖擊下，每一個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為印刷行業(yè)內(nèi)的共識。與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為，攜手方正，進(jìn)軍數(shù)字印刷，對無錫俱進(jìn)來說，既是解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的需要，也是實(shí)現(xiàn)代際傳承的關(guān)鍵一環(huán)。

傳統(tǒng)印刷模式，劣勢慢慢凸顯

  作為一名在印刷領(lǐng)域深耕多年的老兵，華春寶經(jīng)歷過從鉛字印刷到膠印的技術(shù)變遷，面對數(shù)字印刷趨勢，他感嘆現(xiàn)在技術(shù)變化太快，深深體會到盡快完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

  隨著市場需求的變化，原有傳統(tǒng)印刷設(shè)備的劣勢慢慢凸顯，華春寶對這些問題了然于心：“傳統(tǒng)印刷設(shè)備有3個(gè)方面的問題：首先是環(huán)境污染，做過印刷的朋友都知道，傳統(tǒng)工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機(jī)烯料會產(chǎn)生大量的有害氣體；其次，我們企業(yè)是為政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和學(xué)校服務(wù)的，他們對訂單的時(shí)效性要求很高，老設(shè)備的生產(chǎn)效能跟不上；此外，老設(shè)備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質(zhì)的高低，這些人員因素造成的差異有時(shí)候不可控�！彼�深知，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，必須進(jìn)行技術(shù)、工藝升級。

購入方正噴墨設(shè)備，著手轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷

  就在無錫俱進(jìn)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，方正噴墨設(shè)備闖入了這對父子的視野。

  2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著比較的心態(tài)考察了諸多數(shù)碼機(jī)器，“說實(shí)在的，市場上有很多數(shù)碼設(shè)備，兩三百萬、三四百萬的都有，我們認(rèn)真比較了，方正噴墨設(shè)備的印刷品質(zhì)完全不一樣；我們買東西不是一定要買貴的，但必須買好的，必須買適合自己的，我們感覺方正設(shè)備的性價(jià)比很高�！彼麄兂醪脚袛�，方正設(shè)備最適合自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設(shè)備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設(shè)備采用水性墨印刷，能夠解決環(huán)境污染隱患；其次，設(shè)備的自動化程度高，相當(dāng)于“傻瓜印刷”，不會因?yàn)槿藛T調(diào)墨水平、眼睛對色彩感知不同，影響印刷的最終質(zhì)量；當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是設(shè)備的實(shí)效，也就是生產(chǎn)能力強(qiáng)。

  “這臺設(shè)備速度非常快，100米/分鐘，我對比了一下，用傳統(tǒng)印刷設(shè)備印一本彩色的書需要1天時(shí)間，用它1個(gè)小時(shí)就下來了�！鄙�產(chǎn)效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產(chǎn)模式也讓他很驚喜，這非常符合無錫俱進(jìn)的業(yè)務(wù)需求，“我們主要為政府機(jī)關(guān)服務(wù)，他們有時(shí)候印量小、要求高、時(shí)間緊，這個(gè)機(jī)器一下子解決了我們的問題�！�

  相較于父親的務(wù)實(shí)，年輕的華平最開始是看上了機(jī)器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著異曲同工之妙。

  “從我的主觀感受來講，第一眼看上去機(jī)器的顏值高，這款設(shè)備第一眼就吸引到了我。之后，我對這臺機(jī)器的設(shè)計(jì)、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個(gè)流程，既可以控制成本，又能提高印刷質(zhì)量，還能實(shí)現(xiàn)靈活印刷，”回憶對設(shè)備的印象，華平表示。

  隨著深入了解，華平對這款機(jī)器的興趣直線上升，“透過這款機(jī)器，我再次感受到了現(xiàn)在印刷業(yè)的主體趨勢是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)型。此外，這款機(jī)器和我們企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的適配度非常高，成本控制、環(huán)保等方面都能滿足需求�！彼�相信這臺設(shè)備有能力擔(dān)當(dāng)核心環(huán)節(jié)，完成企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)能力的整體迭代、升級。

  2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機(jī)裝機(jī)。

“早上接單，下午就能送貨”

  很快，父子倆就感受到了這臺機(jī)器帶給他們的驚喜�！皠傃b機(jī)不久，有個(gè)機(jī)關(guān)會議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本，全彩色印刷。客戶著急的不得了，上午打電話咨詢，下午就要。他們一點(diǎn)多來印，我們兩三點(diǎn)就印完了，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶本來是抱著懷疑的態(tài)度來我們這印刷的，等到資料拿到手里，開開心心地走了，還說以后有東西就來找你吧！”

  “這臺設(shè)備最大的優(yōu)勢是印書刊，它可以節(jié)約大量的人工、版材。傳統(tǒng)印刷要制版、印刷、折頁配頁，還要膠裝；新機(jī)器就省掉了這套程序，也不需要折頁、配頁，直接裝訂交貨！”華平被機(jī)器的便捷程度驚艷到，他將此歸結(jié)為設(shè)備本身性能優(yōu)秀，“印出來客戶可以拿著看，質(zhì)量不好還可以隨時(shí)改，效率提高了好多！”

  現(xiàn)在，無錫俱進(jìn)的2000本以內(nèi)訂單越來越多，方正噴墨設(shè)備高產(chǎn)能、低成本、高效率的優(yōu)勢，越來越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨�！�

“買到了服務(wù)，交到了朋友”

  “一般情況下，銷售人員把機(jī)器賣給客戶后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷售團(tuán)隊(duì)不但賣機(jī)器，還關(guān)心我們的業(yè)務(wù)情況，關(guān)注印刷過程中碰到的困難。點(diǎn)點(diǎn)滴滴各方面，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設(shè)備，也買到了服務(wù)，交到了朋友�！比A春寶對方正的服務(wù)，感到很貼心、很真誠，“有時(shí)候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場。”  

“設(shè)備的探索度，讓我很興奮”

  作為年輕一代，華平還是一個(gè)技術(shù)控，有著自己的探索欲，“這臺設(shè)備的探索度，讓我很興奮�！比A平有時(shí)間就會自己上手操作機(jī)器，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的功能，這個(gè)探索的過程，讓他很有成就感，“我一有機(jī)會就帶著員工們向方正的專家們學(xué)習(xí)，努力開發(fā)設(shè)備潛能，爭取成為噴墨印刷領(lǐng)域的技術(shù)專家�！彼麄円矔�把用戶反饋和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)反饋給方正，希望能對設(shè)備改良有幫助。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,指日可待

跟北大方正俱進(jìn),一同前進(jìn)

  因?yàn)閮鹤拥募尤�，華春寶對企業(yè)未來信心滿滿，“華平有目標(biāo)、有方向，我相信今后他會將企業(yè)發(fā)展得更好，后浪推前浪！”

  華平表示，“設(shè)備剛上馬，估計(jì)今后給我們的驚喜還會很多，接下來我跟我們團(tuán)隊(duì)要做的就是拓展市場，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的效能，讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益�！�

  談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺方正設(shè)備，確實(shí)能幫我們提高企業(yè)實(shí)力，跟上時(shí)代的步伐，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型指日可待�！彼�期待，“方正能夠持續(xù)精進(jìn)噴墨技術(shù)，為用戶處理掉生產(chǎn)難題、技術(shù)難題，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場！我們希望跟北大方正俱進(jìn)、一同前進(jìn)！”