中國牛奶消費市場巨有龐大規(guī)模和發(fā)展?jié)摿�，已吸引了利樂、SIG康美包、國際紙業(yè)這三大國際無菌包裝巨頭進來．
利樂、SIG康美包和國際紙業(yè)這三大巨頭霸占了全球無菌紙包市場的天下。其中，排名第一的瑞典利樂和排名第二的瑞士SIG康美包共取得了九成的市場份額，各占75%和15%的比率。隨著三大巨頭均已進入中國市場并不斷加大力度，國內(nèi)乳業(yè)會否從中受益？國際巨頭又將采取怎樣的競爭策略？

無菌包裝設備降價

利樂一直獨家占據(jù)中國市場90%以上的無菌乳品包裝市場份額。隨著市場競爭格局的變化，中國奶業(yè)已經(jīng)有所受益。一位業(yè)內(nèi)人士透露，在康美包進入中國市場之前，利樂在中國銷售機器的價格一般不會有多少折扣，而康美包以低價“送”機器方式贏得客戶，然后再賣包材的市場策略，已迫使利樂不得不開始以非常低廉的價格賣出機器。

現(xiàn)在，利樂、康美、國際紙業(yè)幾乎都采取了低價出售甚至送設備的營銷手段，以爭取包材這個規(guī)模更大、利潤更高的市場。

國際紙業(yè)推“保鮮奶”概念

除了廉價出售機器外，國際紙業(yè)又實施概念戰(zhàn)。該公司認為，世界鮮奶的概念一向是指巴氏奶，中國的牛奶消費市場將必然會與全球乳品消費主流相契合而最終為新鮮牛奶所主導。該公司并預計中國巴氏奶消費可在2年至3年內(nèi)超過高溫滅菌奶，因此，其“新鮮屋”將可在這里找到廣闊的市場。如今，國際紙業(yè)已與國內(nèi)多家乳品企業(yè)建立了“鮮奶聯(lián)盟”。

不過，利樂堅持，根據(jù)國情，中國更應發(fā)展高溫無菌包裝，以緩解奶源南北分布不平衡的矛盾。

康美包堅信差異化優(yōu)勢

至于康美包，除傳統(tǒng)包裝外，大包裝是其優(yōu)勢產(chǎn)品，比如2升裝，在今后一段時間將是中國市場的主打。據(jù)康美包有關人士表示，康美包會以“提高產(chǎn)品差異化”為旗幟，在資金和人力上做更大的投入，從而增加其在這個潛力巨大的市場上所占的份額。在中國市場，康美包的短期目標是在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)20%到30%的市場增長率。

利樂悄悄調(diào)整戰(zhàn)略

利樂一直在中國市場采用“關鍵客戶管理系統(tǒng)”的營銷模式，即以客戶管理為中心，該公司的技術設備專家、包裝設計人員、市場服務人員甚至財務經(jīng)理都會與客戶保持緊密的聯(lián)系，共同深入生產(chǎn)和市場一線；以及在設備引進、產(chǎn)品開發(fā)、技術培訓、市場信息、營銷體系構(gòu)建、新品上市的全過程中積極投入，幫助本地客戶發(fā)展壯大。

但面對新競爭格局的潛在壓力，利樂也正悄悄地調(diào)整自己的戰(zhàn)略。設備價格調(diào)整、進一步擴大投資可謂利樂在新市場格局下迫不得已的選擇。