柯達(dá)曾經(jīng)以為，中國將是傳統(tǒng)影像的最后一片樂土。但現(xiàn)在，柯達(dá)正在放棄其對中國傳統(tǒng)影像市場過高的期望。

　　2006 年6 月，伊士曼柯達(dá)公司（紐約股票交易所代碼：EK）聲勢浩大地出現(xiàn)在中國國際全印展上。身在困境中的柯達(dá)這兩年已經(jīng)極少做這么大型的展覽活動(dòng)。這一次，是因?yàn)槿�新的柯達(dá)圖文影像集團(tuán)（Kodak Graphic Communications Group，簡稱柯達(dá)GCG）登臺亮相。
 
　　GCG 登場

　　作為柯達(dá)數(shù)碼未來希望的承載，柯達(dá)GCG對于柯達(dá)全球的重要性已經(jīng)毋庸置疑。到2006年第一季度，柯達(dá)GCG已經(jīng)成為柯達(dá)全球唯一一個(gè)保持增長的業(yè)務(wù)集團(tuán)，其銷售額為8.7 億美元，上升136%，營業(yè)利潤同比增加了6500 萬美元，上升到3100 萬美元。

　　這是柯達(dá)GCG大中華區(qū)第一次集體登場。號稱“三駕馬車”的主席兼首席執(zhí)行官沈海祥、企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理馬振雄和印藝事業(yè)部總經(jīng)理王兵一起出現(xiàn)在上海。和他們一起來的，還有遍布全國的將近20 家客戶，現(xiàn)場充滿了此起彼伏的購買簽約儀式和聽得人一頭霧水的印刷設(shè)備型號。

　　對于履新不過5 個(gè)月的沈海祥和正式開展業(yè)務(wù)不過2 個(gè)月的柯達(dá)GCG 大中華區(qū)來說，10多個(gè)訂單的銷售業(yè)績算得上不錯(cuò)。盡管把所有的業(yè)務(wù)都召集到一起簽約，多少顯得有些急功近利。不過，柯達(dá)太需要強(qiáng)有力的數(shù)字來體現(xiàn)柯達(dá)GCG 在中國這樣的新興市場的重要性了。

　　就像柯達(dá)北亞區(qū)主席兼總裁葉鶯說的那樣，“柯達(dá)決心要在中國以及亞洲地區(qū)獲得業(yè)務(wù)增長。圖文影像集團(tuán)新的區(qū)域架構(gòu)設(shè)置，反映了我們?nèi)�力以赴要在亞洲獲得業(yè)務(wù)增長的決心”。這昭示著柯達(dá)中國市場也要迅速向數(shù)碼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的決心——柯達(dá)GCG已經(jīng)取代傳統(tǒng)影像在中國市場的地位，成為中國市場的增長引擎。

　　2006年初，履新剛剛半年的柯達(dá)全球首席執(zhí)行官彭安東（Antonio Perez）向公眾承認(rèn)：我們低估了中國市場向數(shù)碼時(shí)代進(jìn)軍的速度，我們將吸取這個(gè)教訓(xùn)。

　　放棄奢望

　　柯達(dá)終于徹底放棄了其對于傳統(tǒng)影像市場的最后奢望，腳踏實(shí)地地向數(shù)碼時(shí)代前進(jìn)。

　　除了柯達(dá)自己，現(xiàn)在可能已經(jīng)很少有人知道這樣一個(gè)事實(shí)。早在1975年，柯達(dá)造出了世界上第一臺數(shù)碼相機(jī)，1986年，柯達(dá)研發(fā)生產(chǎn)了全球第一臺在相機(jī)中應(yīng)用的百萬像素傳感器。

　　盡管柯達(dá)是這個(gè)世界上第一個(gè)預(yù)見到數(shù)碼未來的戰(zhàn)士，但是坐在全球傳統(tǒng)影像霸主地位上的柯達(dá)，并不真的希望數(shù)碼時(shí)代的到來，因?yàn)檫@會給傳統(tǒng)影像市場帶來沖擊�？逻_(dá)甚至希望數(shù)碼時(shí)代晚點(diǎn)到來，于是它雪藏了這個(gè)優(yōu)勢。

　　在市場下滑、投資貶值之后，柯達(dá)終于決定將最好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品投放中國市場

　　直到2003 年9 月，數(shù)碼浪潮席卷全球，數(shù)碼相機(jī)甚至早已經(jīng)在歐美市場超越了傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)，柯達(dá)才開始發(fā)布真正意義上的“以數(shù)碼為導(dǎo)向的戰(zhàn)略”。即使到了那個(gè)時(shí)候，根植在霸主柯達(dá)頭腦里的那個(gè)對傳統(tǒng)影像市場和利潤的眷戀，依然沒有消失——它被移植到了中國市場。

　　柯達(dá)在對中國市場進(jìn)行調(diào)查后說，在中國每年人均消費(fèi)膠卷的數(shù)量是0.15卷，而在美國這個(gè)數(shù)字是2.5 卷，此外中國有24% 的家庭擁有傳統(tǒng)相機(jī)，其余將近80% 的中國家庭沒有相機(jī)。柯達(dá)認(rèn)為膠卷業(yè)務(wù)在中國市場還在發(fā)展初期，很多人很快就會通過各種方式加入到攝影的行列中來。

　　當(dāng)時(shí)柯達(dá)對中國市場的判斷是——中國是柯達(dá)最大的影像新興市場，其傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)的發(fā)展有很大的增長空間。

　　但即使在那個(gè)時(shí)候，中國傳統(tǒng)膠片市場已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，下降速度最快的是120 膠卷，已經(jīng)下跌了30%。而中國數(shù)碼相機(jī)市場已經(jīng)迎來井噴的前夜—— 2003 年銷量約70 萬臺，2004 年就急速增長到將近300萬臺。索尼、佳能、奧林巴斯等日系數(shù)碼廠商都在努力加快自己數(shù)碼影像技術(shù)的推廣，期待著有一天像柯達(dá)憑借先發(fā)優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)著傳統(tǒng)相機(jī)和膠卷市場一樣，牢牢占領(lǐng)中國數(shù)碼影像市場。

　　但是柯達(dá)對傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)依然堅(jiān)持得無怨無悔。

　　柯達(dá)把目光集中在中國最廣大的農(nóng)村市場，為此柯達(dá)在成都成立了區(qū)域總部，主要在西南、西北、東北、華北和華中地區(qū)重點(diǎn)推廣“99 元相機(jī)播種計(jì)劃”。這是一個(gè)購買四個(gè)柯達(dá)膠卷便可以免費(fèi)得到一個(gè)柯達(dá)KB10 傳統(tǒng)相機(jī)的計(jì)劃；此外柯達(dá)旨在推廣傳統(tǒng)沖印店的“柯達(dá)照相館”計(jì)劃也開始以成都為中心進(jìn)行布局，并向廣大西部、華中、華北和東北地區(qū)推廣。

　　2003 年10 月，盡管柯達(dá)已經(jīng)停止在全球傳統(tǒng)影像領(lǐng)域的投資，但中國市場有了特例——柯達(dá)用1億多美元收購了中國本土最后一個(gè)膠片企業(yè)——樂凱公司20%的股份。這在現(xiàn)在看來顯然不是一個(gè)成功的投資，在收購之初，樂凱的股價(jià)高達(dá)8 元以上，但是現(xiàn)在已經(jīng)徘徊在4 元上下，最低的時(shí)候甚至達(dá)到2元多。用柯達(dá)在2005年年報(bào)中的話說，樂凱20% 的股份縮水到只值2300萬美元。

　　柯達(dá)原本希望能在中國彌補(bǔ)在歐美市場失去傳統(tǒng)影像這部分業(yè)務(wù)利潤的損失，延緩其在全球的衰退之勢。但是結(jié)果給了柯達(dá)沉重的打擊，其中國市場的下降讓柯達(dá)始料未及�？逻_(dá)2005 年年報(bào)顯示，中國臺灣地區(qū)、中國內(nèi)地和中國香港地區(qū)已經(jīng)成為柯達(dá)全球下降最快的三個(gè)區(qū)域，下降比例分別是16%、13%和10%。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近柯達(dá)在全球傳統(tǒng)影像市場18% 的下降比例。

　　在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，柯達(dá)終于選擇放棄其對中國傳統(tǒng)影像市場過高的期望。GCG 的橫空出世是最好的證明。

　　柯達(dá)已經(jīng)開始著手重建亞洲市場戰(zhàn)略，以保證今后在包括中國在內(nèi)的亞洲市場做生意的時(shí)候“以亞洲為中心”，雖然柯達(dá)將繼續(xù)在中國銷售傳統(tǒng)膠片，但將放慢對這個(gè)領(lǐng)域的投資，同時(shí)將把現(xiàn)有工廠改造為數(shù)字技術(shù)中心。

　　彭安東說，我們應(yīng)當(dāng)立即雇用“有能力的當(dāng)?shù)厝?rdquo;出任中國區(qū)業(yè)務(wù)高級主管——于是，2005 年11 月，葉鶯被任命為柯達(dá)公司北亞區(qū)主席兼總裁。

　　葉鶯說，柯達(dá)的數(shù)碼相機(jī)將不再是“在中國制造”，而且是“為中國制造”，柯達(dá)新推出了V550 和V530 ——目前國際市場上最流行的“卡片式數(shù)碼相機(jī)”，這些產(chǎn)品是“為中國制造”的第一批產(chǎn)品，將主要集中在中國市場銷售。

　　類似的話，柯達(dá)的競爭對手——索尼中國的董事長小寺圭早在兩年前就說過，他說他相信中國消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的熱愛和接受程度，是超過日本消費(fèi)者的，因此他選擇將索尼最高端、最先進(jìn)的產(chǎn)品帶到中國市場上來。   (peter)