立體印刷（3D Printing），那如魔似幻的變化對(duì)人們的誘惑由來已久，但因其制作成本高昂，且往往需大批量印制，以致多年來未見普及,技術(shù)發(fā)展也不溫不火。而隨著光柵技術(shù)的開發(fā)和計(jì)算機(jī)制版技術(shù)的參與，降低了立體印刷的門檻，隨即，立體印刷市場(chǎng)在一些立體印刷技術(shù)及設(shè)備開發(fā)商和立體印刷企業(yè)的共同培育下，萌發(fā)出新的生機(jī)。

是誰催生了新興的立體印刷市場(chǎng)，是廣大消費(fèi)者，我們的客戶。又是誰在精心地培育和開發(fā)這一市場(chǎng)呢？與國外立體印刷市場(chǎng)相比，我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里，缺陷是什么？
     
    為此，我們采訪了正活躍在立體印刷領(lǐng)域的一批驍將，深圳市域高彩藝有限公司經(jīng)理何炎權(quán)先生、廣州市美邦普特科技有限公司總經(jīng)理劉楓先生、立幻美科技影像工作室總經(jīng)理史力家先生、杭州博升貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉檳先生、北京經(jīng)綸全訊科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理馬劍波先生及印刷界知名專家丁一老師，看看這些曾經(jīng)和正在身體力行地開發(fā)立體印刷市場(chǎng)的先行者們是如何評(píng)說的。

探索市場(chǎng)—黎明見曙光

當(dāng)歐美一些國家的立體印刷市場(chǎng)如火如荼之時(shí)，中國的立體印刷還是“這里黎明靜悄悄”。1966年在中國登場(chǎng)的立體印刷因文革的沖擊而曇花一現(xiàn)，之后的立體印刷市場(chǎng)因找不到適合其發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)，近30年的發(fā)展速度遲緩，少人問津。
     
    21世紀(jì)之初，立體印刷工藝對(duì)于印刷市場(chǎng)尚處在陌生階段，對(duì)高端技術(shù)市場(chǎng)的認(rèn)知更是茫然一片。廣州美邦普特科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱美邦公司）卻在這樣的背景下決意投資立體印刷的高端市場(chǎng)，他們先后在美國、德國等地進(jìn)行了充分的調(diào)研，并深入江浙、上海、珠三角等地進(jìn)行了細(xì)致的商務(wù)考察，國外立體印刷市場(chǎng)的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的廣闊給了美邦公司開發(fā)市場(chǎng)的信心。但采訪過程中，美邦公司總經(jīng)理劉楓先生告訴了我們一個(gè)不愿接受的數(shù)字：同樣是經(jīng)歷了２年的市場(chǎng)培育，到2002年美邦內(nèi)地的銷售額僅為1800萬元人民幣，而負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲銷售的美邦香港總部卻取得了10億元港幣的驕人成績(jī)。除了受香港自由港因素的影響外，主要原因還是在于這一區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)新事物接受速度較快，而國內(nèi)市場(chǎng)還處于啟蒙階段，市場(chǎng)潛力雖大，但更需要培育。
     
    深圳域高彩藝有限公司（以下簡(jiǎn)稱域高公司）是1995年因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入立體印刷行業(yè)的，當(dāng)時(shí)的深圳國際展覽中心與域高公司攝影部合作開發(fā)立體廣告燈箱項(xiàng)目，立體燈箱產(chǎn)生的震撼效果讓域高公司看到了立體印刷巨大的市場(chǎng)潛力。那時(shí)的立體印刷公司少之又少，相互間技術(shù)封鎖，立體印刷的圖像制版技術(shù)也沒有相應(yīng)的軟件配合，市場(chǎng)一片空白，因此，如何尋找市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)成為當(dāng)時(shí)域高公司思索的問題。公司探求市場(chǎng)的方法是由設(shè)計(jì)部主動(dòng)把立體圖片附加到應(yīng)用品上，有意識(shí)地對(duì)目標(biāo)客人推銷，如把普通學(xué)生書包上的網(wǎng)印圖案部分改為立體圖片，這對(duì)書包生產(chǎn)廠來說就是一新的賣點(diǎn)，訂單就會(huì)慢慢多了。本著“大鱷跳蚤”的理論，域高公司首先是將立體印刷產(chǎn)品依靠大公司的產(chǎn)品推銷，以此作為最初的市場(chǎng)切入點(diǎn)，并通過展覽尋找更多的買家，逐漸成為立體印刷的“大鱷”。
     
    杭州博升貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱博升公司）于1998年涉足立體印刷領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)，同樣是通過前期市場(chǎng)考察，多次參加德國、日本及我國臺(tái)灣省的相關(guān)展會(huì)，仔細(xì)研究了三維立體圖像軟件，并著手研發(fā)適合國內(nèi)的制作技術(shù)。 博升公司在投資之初走過很多彎路，也嘗試過很多軟件，最后還是以Photoshop軟件為基礎(chǔ)來制作。后來，由于臺(tái)灣及香港企業(yè)的介入及光柵材料成本的降低，使得博升成為以最低成本生產(chǎn)立體印刷的倡導(dǎo)者。博升提倡大家共同培育市場(chǎng)，推廣立體印刷技術(shù)和概念，今天，博升公司的成績(jī)已是有目共睹。
     
    在立體印刷市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖的形勢(shì)下，代表了最新數(shù)字印刷技術(shù)的數(shù)字印刷機(jī)也光顧到立體印刷，為立體印刷增添了個(gè)性化印刷特色。但北京經(jīng)綸全訊科技有限公司在將HP-Indigo用于立體印刷時(shí)，遇到了很多問題。經(jīng)綸全訊市場(chǎng)部經(jīng)理馬劍波先生談到推廣HP-Indigo設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多購買數(shù)字印刷機(jī)的廠家只是想填補(bǔ)設(shè)備空白，并沒有設(shè)立專門的項(xiàng)目組去開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，造成了資源浪費(fèi)。
     
    可以看到，成功開啟前期立體印刷市場(chǎng)的立體印刷企業(yè)都對(duì)市場(chǎng)充滿期待，他們一致認(rèn)為，立體印刷還需要引進(jìn)國外先進(jìn)成熟的技術(shù)，大家共同開發(fā)市場(chǎng)，眾人拾柴火焰高。

培育市場(chǎng)—苦盡甘來
     
    幾年來，立體印刷市場(chǎng)從采用傳統(tǒng)技術(shù)印制立體印刷品到引進(jìn)國外先進(jìn)的光柵技術(shù)和計(jì)算機(jī)制版軟件，再到應(yīng)用先進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備，前期的市場(chǎng)培育苦盡甘來。

美邦公司對(duì)先進(jìn)的立體印刷技術(shù)采取開明的態(tài)度，對(duì)印刷廠員工開展技術(shù)培訓(xùn)工作，功到自然成，一年以后，承接了第一個(gè)項(xiàng)目—制作3000萬張茅臺(tái)酒中迎賓酒和王子酒的卡片。后來貴州茅臺(tái)酒廠在全國建立的2000家專賣店中的18款畫面栩栩如生的立體燈箱，也是出自美邦公司之手。精美的光柵圖像，再借勢(shì)茅臺(tái)酒的品牌效應(yīng)，使更多的用戶了解到光柵立體印刷技術(shù)，美邦公司的聲譽(yù)日益提升，劉先生自豪的對(duì)記者說：“全國前100家印刷廠很多都和我們公司有長期的業(yè)務(wù)往來標(biāo)墊、鑰匙扣等；
情趣商品市場(chǎng)：如流行卡通、附加于各種鞋、帽、衣服、皮具等商品的Logo、彩虹提包、各類貼紙、圖片等；
文具市場(chǎng)：如學(xué)生用書包、變異尺、筆盒、課程表等；
燈箱廣告市場(chǎng)：如地鐵廣告、產(chǎn)品展覽圖片和室內(nèi)立體廣告、燈箱等；
裝飾市場(chǎng)：如餐墊、家庭裝飾掛畫、婚紗照、各類相關(guān)制品等。
由此看來，立體印刷工藝的應(yīng)用市場(chǎng)十分廣泛，立體印刷的品種繁多。有些公司還結(jié)合自身的長處，采用光、機(jī)、電等高新技術(shù)，研發(fā)出擁有專利技術(shù)的立體產(chǎn)品，例如域高公司的3D動(dòng)畫屏，立體臺(tái)歷座，立體杯，適合沖曬店、婚紗店、個(gè)性化（DIY）立體照片的套裝軟件和立體相框等立體產(chǎn)品。

市場(chǎng)發(fā)展—冰山一角

立體影像科技分享的現(xiàn)成市場(chǎng)潛力有多大,根據(jù)美國2000年市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，立體產(chǎn)品的市場(chǎng)需求如下:

1.消費(fèi)者攝影市場(chǎng): 彩色照片約為500億張／年。
　　2.人像及婚紗攝影市場(chǎng): 人像攝影市場(chǎng)經(jīng)營額為40億美元／年。
　　3.陳列、廣告圖片市場(chǎng): 陳列廣告宣傳及圖片市場(chǎng)經(jīng)營額為118億美元／年。
　　4.賀卡市場(chǎng)：賀卡市場(chǎng)經(jīng)營額為32億美元／年。 
     
    我國經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，人民收入和生活水平顯著提高，消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，消費(fèi)能力日益提高,消費(fèi)需求日益多樣化，尤其是旅游業(yè)消費(fèi)極速膨脹，而大眾立體廣告圖片、人文觀景圖片、旅游紀(jì)念品、廣告招貼、 各種紀(jì)念卡片與旅游消費(fèi)密不可分。到今年，我國影像市場(chǎng)有望達(dá)到15%的全球份額，其銷售額也有650億美元。其他領(lǐng)域，如藥品、化妝品、服裝的標(biāo)識(shí)產(chǎn)量也在數(shù)千億枚以上。市場(chǎng)需求十分明顯。中國加入WTO后，人力資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)必將吸引國外的廠商，我們有理由相信，立體印刷在這一市場(chǎng)肯定能分得一塊不小的蛋糕。
     
    當(dāng)談及今后的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，美邦公司的劉先生感慨到，目前我們與國外相比，立體印刷的市場(chǎng)占有率差距很大。例如深圳的一家港資企業(yè)接到了一個(gè)訂單，印制國際足聯(lián)球星的明星卡、明信片、歐洲杯賽門票，要求采用光柵印刷工藝，平均每月的印刷銷售額可達(dá)３億元人民幣，這說明，我們的技術(shù)已得到國外企業(yè)的認(rèn)可。而葉先生分析說，國外的人工成本高、制作工藝成熟，但是印刷成本很高，而國內(nèi)的勞動(dòng)力低廉、進(jìn)口光柵的關(guān)稅增加了光柵的成本，因此采用國產(chǎn)光柵印刷制作，再出口到國外市場(chǎng)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。而現(xiàn)在國內(nèi)的立體印刷技術(shù)已經(jīng)開始有了追趕國際水平的趨勢(shì)，還有東南亞一些國家，像印度、菲律賓、泰國等還在向我們學(xué)習(xí)先進(jìn)立體印刷工藝。

博升公司的葉先生說，目前在立體印刷領(lǐng)域，既懂印刷又會(huì)制作立體圖片的的復(fù)合型人才不足，國外立體印刷技術(shù)的引進(jìn)，為我國立體印刷降低制作難度和成本及發(fā)展提供了良好的契機(jī)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。

“城東桃李須臾盡，爭(zhēng)似垂楊無限時(shí)？”一方面，市場(chǎng)培育已初見端倪，另一方面，先行的立體印刷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程，也可給準(zhǔn)備上馬的企業(yè)或多或少的參考。本文是對(duì)最近幾年立體印刷風(fēng)雨歷程的一次回眸，我們感受到立體印刷之所以能夠有今天的成績(jī)，離不開為她喝彩的先期立體印刷企業(yè)和用戶，相信即將為她捧場(chǎng)、喝彩的企業(yè)會(huì)更多、更大、更強(qiáng)！(Trancy)