前言
　　“商業(yè)輪轉(zhuǎn)在中國”是印刷技術(shù)雜志社繼 CTP 和數(shù)字印刷之后又一個(gè)以“在中國”冠名，涉及設(shè)備分布、應(yīng)用現(xiàn)狀及使用前景的基礎(chǔ)性市場調(diào)研。
　　從1994年第一臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)落戶中國內(nèi)地，到今天成為國內(nèi)市場關(guān)注的焦點(diǎn)之一，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)以其高速、高效、印品效果相對精細(xì)的魅力吸引了業(yè)內(nèi)人士的目光。 c為了掌握國內(nèi)引進(jìn)和使用商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的現(xiàn)狀， 2003 年 6 月，《印刷經(jīng)理人》編輯部發(fā)放了相關(guān)調(diào)查問卷，得到了熱心讀者的反饋，這成為我們分析國內(nèi)企業(yè)使用和引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)意向的基礎(chǔ)；同時(shí)本次調(diào)查活動還得到了海德堡、曼羅蘭、維昌洋行、小森、高寶、北人等公司的大力支持，在此一并表示感謝。
　　需要說明的是，本次調(diào)查范圍不包括臺灣省、香港特區(qū)和澳門特區(qū)；同時(shí)為了保證結(jié)論的可比性，本調(diào)查所指的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)僅限于純商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)， 既可印刷新聞紙又可印刷銅版紙的半商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)排除在外。
　　 ·市場 各有所得
　　在這次調(diào)查中，我們首先所做的工作是統(tǒng)計(jì)各供應(yīng)商在中國的銷售情況。從各供應(yīng)商反饋的情況來看，截止到今年 6 月，包括海德堡、曼羅蘭、東芝、三菱、小森、維昌、高寶、北人、麥格夫在內(nèi)的 9 家公司先后為中國市場提供了商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)。各公司在中國市場商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的銷售總量已達(dá)到 47 臺，市場座次也已初步排定，見表 1 。
　　表1 九大品牌商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在國內(nèi)的銷量及市場占有率

　　海德堡在中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)市場已創(chuàng)下 22 臺的銷售業(yè)績，銷售量位居首位，與第二名拉開了 13 臺的差距，市場占有率達(dá)到了 46.81 ％，龍頭老大的地位不言而喻；向來“穩(wěn)中求進(jìn)”的曼羅蘭以 9 臺的銷售量位居第二，市場占有率接近 20 ％；日本東芝在中國市場的銷售量為 5 臺（ 2001 年東芝被小森收購，但為了保持對品牌的尊重，仍單獨(dú)列出 ) ；三菱和小森分別獲得 3 臺銷售量；緊接著是維昌洋行代理的瑞士桑拿，銷售量為 2 臺（桑拿在中國銷售的 7 臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)中，只將其 C800D 純商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）；而高寶、北人和麥格夫的銷售量都為 1 臺（目前，麥格夫商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的代理權(quán)已經(jīng)歸為曼羅蘭名下）。
　　由于種種原因，日本三菱公司沒有將調(diào)查表傳回，《印刷經(jīng)理人》便根據(jù)已知的用戶品牌使用情況為其計(jì)入了 3 臺。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，三菱在國內(nèi)的銷售量不會超過 10 臺。據(jù)此推斷，按我們所掌握的數(shù)據(jù)，按各供應(yīng)商在中國市場銷量之和的上限為 54 臺。
　　
　　分布 三地領(lǐng)跑
　　同樣從供應(yīng)商的反饋情況分析設(shè)備產(chǎn)地，不難發(fā)現(xiàn)中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的市場已經(jīng)形成歐洲和日本品牌爭奪天下的局面。
　　處于領(lǐng)軍地位的海德堡、曼羅蘭兩大德國印機(jī)品牌在中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)銷售中共獲得 31 席，市場占有率接近 70 ％，如果加上桑拿和高寶的 3 臺銷售量，歐洲商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)品牌的市場占有率已經(jīng)為 72.3 ％；而由東芝、三菱和小森組成的日本“兵團(tuán)”則贏得了近 1/4 的市場份額；其他品牌的商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備只占 4.3 ％的市場份額，勢力無法與歐洲、日本品牌相比 ( 見圖 1) 。相形之下，日本品牌的實(shí)力比歐洲品牌稍遜一籌，但是其更為便宜的價(jià)格則讓很多客戶心動。
　　

 
　　圖１

　　北人作為惟一的國產(chǎn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)品牌，銷售情況頗受關(guān)注。2000年前，北人在國內(nèi)便獲得首臺銷量，但由于受到國外品牌的沖擊，之后便無新的突破。加上中國入世之前，印刷機(jī)實(shí)行整機(jī)進(jìn)口“零關(guān)稅”，而需要進(jìn)口零部件以完成生產(chǎn)的“北人”卻因?yàn)橐�交納進(jìn)口稅等原因，在一定程度上削弱了其成本優(yōu)勢。 2002 年底，北人轉(zhuǎn)向國外市場并已成功銷售 1 臺（銷往美國）。
　　·型號 各有針對
　　由于時(shí)間有限，《印刷經(jīng)理人》未及時(shí)獲得目前國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)保有量地區(qū)分布的直接反饋，給這次調(diào)查留下了些許遺憾。但我們從行業(yè)熱心人士處拿到了一份相關(guān)統(tǒng)計(jì)，并以此為基礎(chǔ)，為讀者提供市場參考。分析之前，有以下 3 點(diǎn)說明：
　　第一，這份統(tǒng)計(jì)的截止時(shí)間為 2002 年初，距離現(xiàn)在已一年又半載，因此目前中國市場商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的實(shí)際保有量應(yīng)該大于該調(diào)查的統(tǒng)計(jì)總數(shù)。
　　第二，由于這份統(tǒng)計(jì)沒有將二手商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備排除在外，因此與我們得到的供應(yīng)商反饋的銷售量之和有較大出入。
　　第三，跨國印刷集團(tuán)下屬企業(yè)之間的設(shè)備調(diào)配無法計(jì)入供應(yīng)商在中國的銷售統(tǒng)計(jì)中，因此也成為誤差產(chǎn)生的原因之一。
　　該份調(diào)查顯示（統(tǒng)計(jì)將深圳從廣東省統(tǒng)計(jì)中單獨(dú)列出），國內(nèi)目前已引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備的省、自治區(qū)、直轄市共有 16 個(gè)，其中北京、深圳和上海占據(jù)了領(lǐng)跑地位。
　　北京以 21 臺的保有量占據(jù)了地區(qū)分布首位，良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢讓首都的歷史與文化優(yōu)勢更加充分地展現(xiàn)出來。深圳以 20 臺的保有量緊跟北京之后。上海同樣當(dāng)仁不讓，保有量已達(dá) 17 臺。雖然目前上海的實(shí)力不敵北京和深圳，但是隨著其商業(yè)潛力的進(jìn)一步發(fā)揮，許多供應(yīng)商認(rèn)為商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在上海的保有量將有大幅度增長。
　　與三地相比，其他地區(qū)的保有量則相去甚遠(yuǎn)，除了江蘇達(dá)到了 5 臺，其他均在 3 臺以下。
　　·型號 各有針對
　　如果說用戶在品牌選擇上是“蘿卜白菜各有所愛”，那么在設(shè)備型號的選擇上則不得不完全按照市場的需求。在此次調(diào)查中的用戶調(diào)查部分，被訪企業(yè)一致認(rèn)為商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)可應(yīng)用的市場主要包括彩色廣告、雜志畫冊、彩色報(bào)紙和高檔書刊 4 大領(lǐng)域。由于本題為多選題，因此各領(lǐng)域應(yīng)用比例之和超過 100 ％ 。
　　高檔商業(yè)印刷品（以彩色廣告為主）是目前國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)用的主要領(lǐng)域，被選率為88.24％。這與國內(nèi)商業(yè)發(fā)展的具體情況密不可分，究其原因，主要有三。首先，隨著國內(nèi)高檔消費(fèi)品，如房地產(chǎn)、汽車、電腦、電子等產(chǎn)品近幾年的熱銷，相關(guān)的宣傳冊、說明書在原有要求印制精細(xì)的基礎(chǔ)上，增加了印量大、周期短的要求；其次，中國對外開放程度加深，外資企業(yè)進(jìn)入，大量國外品牌欲搶灘中國，對高檔宣傳品的需求加大；第三，商業(yè)領(lǐng)域（如商場、超市）的促銷需要大量精美的印刷品。隨著國內(nèi)商業(yè)潛力的進(jìn)一步發(fā)揮，預(yù)計(jì)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在高檔商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)⒂凶畲蟮脑龇��?
　　雜志和畫冊是商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)用的第二大領(lǐng)域，被選率為 76.47 ％。這與國內(nèi)許多印刷企業(yè)用它印制高檔時(shí)尚雜志和畫冊的情況相符。報(bào)紙插頁是商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)用的第三大領(lǐng)域，也是能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)用快速增長的領(lǐng)域。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年北京商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備保有量的增長，很大程度上倚仗了報(bào)紙插頁需求的增長。目前，這一領(lǐng)域的被選率為 58.82 ％。另有 47.06 ％的被訪企業(yè)還將“高檔書刊”歸入商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域。
　　根據(jù)市場的不同需求，海德堡商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的應(yīng)用主要分布在第一、第二、第三領(lǐng)域；曼羅蘭設(shè)備主要用于第一和第二領(lǐng)域；第二、第三、第四領(lǐng)域則由日本品牌占得。
　　·推進(jìn) 成本之謎
　　在本次調(diào)查中，我們還得到了有關(guān)購買商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)意向的反饋。在所有有效問卷中，有 56.25% 的企業(yè)表示有引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的計(jì)劃（其中， 12.5 ％的企業(yè)表示將在近 1 ～ 2 年內(nèi)引進(jìn)， 43.75 ％的企業(yè)則表示將在 2 ～ 5 年內(nèi)引進(jìn)）， 43.75 ％的企業(yè)表示還沒有引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的打算。值得一提的是，在計(jì)劃購入商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備的企業(yè)中，有 55.6 ％的企業(yè)是已有商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備、計(jì)劃繼續(xù)引進(jìn)； 44.5 ％的企業(yè)是計(jì)劃第一次引進(jìn)。而欲再購入設(shè)備的企業(yè)中目前最多已擁有 5 臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)。市場對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的需求可見一斑。
　　調(diào)查表同時(shí)還反映出“不適合本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍”、“拿不準(zhǔn)投資回報(bào)率”和“對其應(yīng)用前途不清楚”是未引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的 3 大原因。其中第二和第三條原因都反映出印刷企業(yè)對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)仍然持有觀望態(tài)度。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，商業(yè)輪轉(zhuǎn)速度快、吞吐量大、對市場有較強(qiáng)的適應(yīng)性，設(shè)備加上配套廠房的建設(shè)，前期投入一般在4000萬元上下，對企業(yè)來說不是一筆小投資，因此企業(yè)對此持觀望態(tài)度也是情理中事。究竟引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的投入和產(chǎn)出比怎樣？機(jī)會成本和風(fēng)險(xiǎn)成本是多少 ? 是令許多企業(yè)撓頭的問題。如果能對這 2 個(gè)問題有比較明確的估算，相信能夠解除企業(yè)引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的部分顧慮。
　　·前景 高潮2005
　　雖然，近幾年中國市場對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的關(guān)注度不斷提高，商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備適用的市場范圍也越來越大，但是從廠商反饋的銷售情況來看，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)每年在中國的裝機(jī)量卻呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢。
　　　2000 年前，在中國，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)市場的銷售量為 16 臺， 2000 年的裝機(jī)量為 12 臺， 2001 年下降為 9 臺，到了 2002 年和 2003 年分別只有 4 臺和 3 臺的收獲。市場銷售量的逐年下降似乎給許多企業(yè)潑了一盆冷水，但或許正是這種供求相對失衡的狀態(tài)，給各大供應(yīng)商一個(gè)爭奪市場的空檔。
　　目前，一些供應(yīng)商在中國已有動作。小森自收購東芝后，商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備研發(fā)能力得到迅速提升。今年初，小森明確提出了將商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)作為今后 5 年進(jìn)入中國印刷市場主打產(chǎn)品的計(jì)劃，并希望能夠在 2008 年贏得 30% 左右的市場占有率。曼羅蘭憑借在高檔商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，將出臺新的市場推廣計(jì)劃，另外為了形成比較全面的市場攻略，曼羅蘭業(yè)已成為印度麥格夫商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在全球的銷售代理，以擴(kuò)大其商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備面對的客戶群。海德堡、三菱和維昌也有相關(guān)市場計(jì)劃即將推出。
　　擁有巨大潛力的中國市場，給了今后幾年商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)一個(gè)“豐收”的好兆頭。現(xiàn)在來看，不論是供應(yīng)商還是用戶（ 87.5% 的被訪者持樂觀態(tài)度）對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)未來的市場都充滿了信心。他們甚至認(rèn)為，經(jīng)過幾年的磨合，下一個(gè)引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的高潮將開始于 2004 年底到 2005 年初。